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[电商运营] 钻展怎么操作 新品利用钻展打造爆款

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发表在  2019-6-25 10:04:21  | 显示全部楼层 | 阅读模式
很多店家人为没有销路的产品不是特别不适合开钻展,但我告诉你,零销量的产品可以用钻展推广。你们之前打造爆款的方式有什么?刷单、直通车,其实钻展也可以完成单品的突破。

我们先来总结下用钻展打造爆款的一个流程。

第一步做产品的基础权重,如果你想用钻展打造爆款,你的内功一定要做到完美。

第二步考察一下这个产品的基础维度有哪些,让一个产品从零暴起都要弄什么?收藏率、加购率,这个是人气权重,销量也要有,人群标签也要有、还要有个性化的千人千面,说白了就是人群和关键词的裂变。

想要让产品快速暴起,我们要完成这些维度,下面来说一下如何操作爆款才可以顺利的完成这些维度。

新品上架第一天

首先要完成破零,钻展如何破零?你可以送东西,比如高客单价的你拍A发B,低客单价你就直接送给他,你需要准备一张破零图片,把这个送给搞定了。

计划如何开呢?我们是不是要找精准的流量,有购买意向的流量才可以有概率的完成破零啊。 所以我们就开CPM+竞店,竞店选择一家就可以了,选你们类目top1,如果不选类目top1,那就选卖的最好的,销量做多的产品和你大概一样的。因为他每天要成交几百单几千单甚至几万单,你就抢一单过来就可以了,然后这计划就没用了,开到你什么时候成交了,钻展就可以关掉了。

第二天开始

如何做才能让流量爆起来?爆的还是手淘搜索流量,有人会问你开钻展没有关键词怎么可能爆手淘搜索,我们想利用钻展打造爆款,尽可能的去裂变人群,把人拓展开了,他的关键词才会同时拓展,原理就是用钻展抢别人的用户来完成我们的人群标签的裂变。

我们打造爆款要完成的维度有人气权重,销量权重,(人群)标签权重。

钻展做人气权重就是收藏、加购,你钻展的收藏加购是远远高于其他任何方式的收藏加购的,我们钻展做人气权重是非常简单的,他有店铺收藏、单品收藏还有加购,只要你图片上有营销就可以。

重点来说下销量权重,钻展主要是为了roi,就是花费少卖的多。总体布局如何做roi?想要卖产品肯定是选择最精准的访客,但是我们又要全部选择新的客户,精准访客就是CPM+竞店,选稍微比你强一点、产品相当、价格差不多、款式差不多的店铺或者你找流失店铺。我们CPM+竞店已经是在力求于转化了,但是因为没有评价没有销量、没有晒图很难卖,哪怕一天1单也没问题,但是不能不卖。

我们第一个周期就是让客户产生大量的收藏加购,告诉淘宝我这个新品非常好。这是我们要做的就是广撒网,用CPM+类目,比如你做的书架,你直接定向CPM+类目家具。就算一单都没成交也没关系,因为我们要的就是收藏和加购。

你们刚开的时候可能效果都很差,roi才零点几,这都无所谓,因为我们要的是效果,开一周之后把这两个暂停掉。

接着去收割他们这些属于新客户,不能只单单的做收藏加购就放过他们,再来一次给你进行投放,刺激你消费,这时你的图片要有刺激性的文案或营销。这时只开一个CPM+定向(自己店铺的人群),这个也要做一周,这时你会发现你的roi直线上升。

下一步

继续去拉新,这时就不要广撒网了,因为你的人群标签已经完成固定了,再广撒网会乱标签。

那怎么拉新?CPM+相思宝贝、CPM+竞店(比你稍微好一点)CPC+自己(稳定标签了),也是弄7天。

再来

又是一次的收割了,再收割7天,CPM+自己。下图用数据模拟了一下这个流程。
这个数据都是最小值,效果转化周期一般是7天。

钻展想做爆款,你的评价是没法控制的,除非说客户你看他物流显示签收了,你马上给他打电话,不管你用什么方式,让他做好评晒图。

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发表于 2019-6-25 10:38:20  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2019-6-25 11:25:11  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2019-6-25 14:15:49  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-6-25 14:17:51  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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发表于 2019-6-25 17:09:52  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-6-25 18:16:44  | 显示全部楼层
小手一抖,分分到手!我不是刷分的。
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发表于 2019-6-25 19:37:44  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2019-6-26 04:49:31  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 2019-6-26 06:00:06  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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