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[淘宝运营] 淘宝新品要如何破零

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发表在  2019-6-26 11:18:47  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝上新后,第一件事情就是破零,今天开网店论坛跟大家探讨淘宝新品如何破零。

新品破零的七大技巧

1.让利给老客户,他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的,绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处很多:安全、回购率提高、维护老客户……

2.利用粉丝破零

都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”,但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?

所谓的“达人”,其实不神秘,你可以理解成“意见领袖”!无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势:人的互联网圈子在变小(因为我们的屏幕变小了,这里有简单吧!)。人们在购物的时候,越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响

3. 爆款带新品的技巧

在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目,确实不方便,比如成人用品类目,至少我还没有想到好的方法用老客户破零),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量,搭配一些直通车流量)

4.利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等,基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了,最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用,尤其是小店铺。

5.完全的新店新品如何破零

没有老客户,没有爆款,参加不了活动,完全的新店新品,可以通过设置赠品!买就送!

细节1:赠品一定不能用次的东西,最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说,你一定要让你的目标受众,甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的,买汉堡,加多少钱,赠送一个什么小玩偶,有多少人为了得到小玩偶去买汉堡,然后汉堡不吃的?买椟还珠,差不多就是这意思。

细节2:设置一个政策——如果退货,赠品可以不退!这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢,退货,但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后,故意申请退货的,但是你要相信,这个世界上好人多。这个方法建立的基础是什么?新品新店,一定可以获得搜索引擎的流量扶植的,如果你怕流量不够,你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆,那么投入点儿吧,用直通车,引流,只要有足够的流量进来,这种方法对于转化的提升,帮助很大!

6.利用亲朋好友来破零

如果你的东西很不错,客单价也没有多高,比如你的成本就10几块钱,加上物流也不过就20块钱!送出去100个,你的成本是2000!但是作为一个新品新店,你基本就做出一个小爆款了,免费的自然搜索流量,在新品扶植期,会非常不错。

7.利用淘宝客破零

当然了,这种方法建立的一个前提就是,你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单:高佣金!高到什么程度,高到你要亏钱的地步,把你亏的钱当成你的刷单成本好了。

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发表于 2019-6-26 18:29:03  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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发表于 2019-6-26 20:50:24  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2019-6-26 21:24:55  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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发表于 2019-6-26 21:57:14  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-6-26 22:13:25  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2019-6-27 01:43:04  | 显示全部楼层
此贴必火
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发表于 2019-6-27 01:47:06  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2019-6-27 02:11:25  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,早提毕业。
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发表于 2019-6-27 03:06:10  | 显示全部楼层
抢座抢座抢座抢座
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