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[淘宝运营] 做好淘宝店铺人群标签提高销售额

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发表在  2019-7-1 09:12:40  | 显示全部楼层 | 阅读模式
店铺销售额是每个淘宝店铺的终极追求,虽然我们起点相同,但是最终的结果大相径庭。导致的因素就是中间的过程,好的方法会让你走的路没有那么多的弯。

现在店铺主要因素就是流量,关键就是基础的优化,产品包括标题等方面都是我们要做着手去做的,做好这些就能更好的给店铺拉倒更多的流量?

我们借助直通车优化,首先提升店铺的进店访客,在投放精准人群,目的是去掉无效的流量,接着突破店铺的层级,流量才会远源源不断的打开缺口。

从我操作的店铺的流量可以看出来,主要还是自然流量为主,我们开车的目的就是用付费流量带动手淘免费流量,有些财大气粗的商家直接开车是用钱砸的,日限额直接四五千,但是店铺数据各项数据不稳定,花钱买流量,转化不一定理想,而有的商家循序渐进,一个月投个三五万,销售额可以做到上百万,这时候人群标签的重要性就体现出来了,着手打造店铺标签,抓住主要的流量,为接下来年货节做准备,年底完美收官。

我们关注的首先操作的是手淘首页的流量,宝贝入池了,才能有稳定的流量,通俗的讲就是猜你喜欢这块,这样操作在活动过后,流量如果有下滑的趋势,要及时优化,拉搜索流量,把握好流量,才能有对应的转化。

很多商家并不能及时的优化,可能流量下滑好久也没有措施,淘宝不是一成不变的,再厉害的大神调好的数据不优化的话,也是不行的,这里强调下,流量下滑情况也可能会是类目行业的问题,这里多关注同行,如果比同行流量掉的还快,这样肯定不行,要尽早止住下滑状态。店铺想要比别人做的好,销量转化,还有投产等等因素这些综合数据反馈下来,对比才能把控市场。

店铺流量下滑怎么去分析,整体流量变少,我们怎么去优化?

把店铺的流量入口找出来,分开突破,那个流量入口的流量下滑严重主要针对哪个部分着手去解决,然后及时解决,选好时间分析,店铺做不好,往往数据分析的不到位。

综合数据看下来,把直通车优化好,重点做好人群,就可以给店铺带来大量优质的流量,就算一味的砸钱,没有好的思路,只能算白烧钱。阶段性过程钱应该花在刀刃上。

我一般操作直通车重点从关键词入手优化,重点关注人群的数据,操作一段时间都会有不错的战绩。

但是大多数跟我沟通的商家基本数据就比价惨不忍睹,可能质量分在8.9分就已经沾沾自喜,然后跟我吐槽流量不行,没有好的展现,收藏加购没有,转化就别提了,有钱不敢投,有劲没地方用。懂得人群标签重要性却不知道怎么抓住人群。

所以山哥跟你们聊聊想要车开的好,开的稳看,主要优化的地方在哪。

(一)开车选词是关键

客观的讲,关键词地位十分重要,是直通车的基础,他代表着搜索人群,还有相关性。

就算你10个关键词上了10分,但是和宝贝关联性差的情况下,基本也是费词,选的词要符合大众卖家的搜索习惯,准确的表达产品,展现在有需求的买家眼里,结合排名,拿到好的展现位置。所以我们在选词的时候注意,以精准长尾词为主,10-20个最佳,一些大家都在用的词竞争也大,所以选词要下很大功夫,跟盖房一样,就相当于是地基,选好词在精准匹配和广泛匹配情况下,都能拿到一定的流量。

(二)直通车的基础布局

直通车每个人都有自己的思路,同样的类目,可能方向不同,但是唯一不变的核心还是人群。

所以开车投放主要前期的动作是优化关键词为主,流量为要素,人群标签作为规划,通过关键词来获取更多的流量。

所以这块就讲到了上分的关键性,投放关键词,然后会有展现,接着会有访客点击,这些访客会加大店铺的流量,但是人群不标准就等于无效访客,没有实在意义,这是后面讲的了,所以前期主要还是要把点击率搞上去,点击率好不好影响着你手淘首页能不能入坑,点击率高不高是影响着质量分的提升的直观因素,毕竟质量分最能直接体现的是直通车的权重,除了优化外,还要注意起步。

(三)推广图

在淘宝市场中,买家看不见商品,说句客观的话,买家买的不是你的商品,而是你的图片,质量好不好,这是看不见的因素,所以一个好的推广图,能让你的宝贝脱颖而出,在这个时候,创意就非常重要了,结合宝贝的卖点,把产品的优势通过图片展现给客户。

比方说客户想要韩版的衬衫,纯棉吸汗的,如果我们的产品是纯棉的,那我们的投放词的核心属性可以纯棉韩版来投放,推广图主要加入这样的核心卖点,这样重点突出抓住主要人群,但同时像日系,背心这样的因素关联性太差,就不要同时加入了,可能人群会多,但是会造成看了也不买的情况,影响转化。

(四)标题

标题的作用就相当于人体器官的脸,一个好的标题对于直通车非常关键,标题完善好了,才会有好的展现。

对于标题来说,20个字,一定要写满,但是注意违禁词不能用,发现的话淘宝系统自动下架你的宝贝,没必要的损失。品牌词也不能用。没有商家授权的情况下,被举报就有卖假货的风险。尽量选择跟宝贝关联性强的词,结合宝贝标题,核心卖点组合,目的就是为了要更多的展现。

(五)人群优化操作

这里讲下人群,淘宝规则鼓励商家店铺有专一的定位,“小而精”方向发展,店铺有标签,而卖家也有标签,你有你的标签足够精准,系统自然给你更多的匹配你标签的人群。

维护老客户的工作一定要做,因为老客户回购是一种加权行为,导致这一因素的直观因素就是宝贝的质量,和服务的态度等,同时微淘这块也是要维护的,发布内容增加和买家粉丝的互动,增强店铺人群这块的标签。

之前很多卖家跟我沟通时说到,我店铺开了人群,但是并没有好的展现,流量少了,收藏加购也没有增加,这人群溢价不知道怎么调整。

如果你人群搞不懂,给店铺引进来大量不匹配的人群,会造成店铺权重降低,反而会有反作用,这样的流量还不如不要。

定向是非常不错的流量入口,引进来的人群也比较精准,这里要说的是一些基础差的新店铺,虽然这块肉很肥,但是可以先放放,猜你喜欢会根据买家搜索习惯把你的宝贝推给对应的人,新的店铺没有基础的人群标签,也没有入池的条件,这里又拿什么去抢流量,这也是为什么一个钻以下的店铺不能开定向的原因。

随着淘宝千人千面发展,大家都知道人群标签很重要,一个人的性别,年龄,地理位置,职业这些都是基础的标签,深层次的就是搜索习惯,搜索几百客单价的物品和几十客单价的宝贝的标签肯定不一样,还是下单的行为,收藏的记录等等把一个人的习惯都会打上标签。

比如一个女人买了口红,汽车摆件,狗的衣服,包包,衣柜。

这样这个女人就可能被打上单身,有经济能力的标签,因为能自己买化妆品可能有稳定的工作,可能还没结婚,给狗狗买衣服反应出生活相对比较精致,这时候如果你的产品是高客单价,主要打的品味的标签,转化的概率会比低客单价跑量的宝贝大很多。

总之买家行为都会产生对应的标签,我们需要做的就是抓住精准的人群。提高对应的比例溢价,把产品展现在主要的人群上。

直通车优化不代表着一味的投入,通过直通车精准流量,维持好各项数据,即使投入不大。也能有不错的流量。当然直通车不是引流的唯一途径,不开车直接做店铺的话也不是不可以,不过这样你已经输在起跑线线上了,同样的新品你的还没起来,同行已经在准备下一个新品了。

做电商是门学问,我们目的在于用最少的钱,换来更多得精准流量,从而拿到更多得转化,毕竟盈更多的利才是我们的目标。

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发表于 2019-7-1 09:16:34  | 显示全部楼层
我是个凑数的。。。
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发表于 2019-7-1 09:24:39  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2019-7-1 09:32:46  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-7-1 09:34:47  | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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发表于 2019-7-1 09:36:48  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2019-7-1 09:46:54  | 显示全部楼层
必须顶啊
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发表于 2019-7-1 09:59:02  | 显示全部楼层
支持楼主,注意队形!
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发表于 2019-7-1 10:03:04  | 显示全部楼层
教程太好了,学习楼主!
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发表于 2019-7-1 10:09:07  | 显示全部楼层
小手一抖,分分到手!我不是刷分的。
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