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[直通车培训] 直通车培训之六维直通车技巧

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发表在  2019-7-9 10:14:51  | 显示全部楼层 | 阅读模式
开网店论坛今天跟淘宝商家们分享六维直通车玩法重要思路:第1-7天主要目的是为了降低ppc,8-15及以后所有的优化重点都是围绕投产来进行的。

现在我先来简单的讲一讲关于六维速降ppc的方法,让大家对我的这个方法有所了解,第一权重分析,权重占比在开车的时候是有所不同的。

1、点击率权重占比40%-多维度做高点击率:高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击时段=创意高点击率

2、点击量权重占比30%-高速标准:100,200,400,800,1600,3200,6400(适合点击率好转化率好的准爆款,实力雄厚的大卖家),常规标准:100,200,300,400,500,600,700,(适合点击率转化率尚可的辅推款,预算足够的中小卖家),慢速标准:50,100,150,200,250,300,350(主要用来养权重,适合初始ppc较高,旺季还没到来的产品)

3、转化率权重占比20%-第七天以后再开始重点优化投产。

4、收藏加购权重占比10%-收藏加购的权重占比较低,一般不重点优化。

六维直通车拖价玩法

1优先拖人群溢价。2,然后拖时间折扣。3最后拖关键词出价。
之前操作过一个冬季一个冬季棉服类目,日点击率7万+,投产依然客户以保持在1:4左右,另一个水果类目,客单价30块左右,投产比较稳定在1:3以上同时兼顾大流量和高投产。投产和转化率有节奏的上升,越来越好。关于这方面很多人可能就会有疑问,为什么我的投产可以保持稳定的上升,而有的人投产却优化不上去,或者忽高忽低呢?因为我们是有思路,有步骤,有节奏的去优化投产。

六维直通车投产倍增法(第七天以后重点优化投产)有七大点:

1,优化关键词,删除转化不好的关键词,,看前面7天的数据,把七天点击量过100个但是转化率低于行业平均值的关键词,降低出价或者直接删除,转化率高于行业平均值的词适当提高出价,让转化好的词有更多的点击量。关键词成交渠道纵向拓展用生意参谋的相关搜索词把关键词的延伸词给找出来。关键词成交渠道横向拓展。比如女装中的中长款这个属性词的转化比较好,但是不知道其他的长款“‘雪纺’”“超薄”之类的属性词转化怎样,所以要拓宽测试一下。
2,出价优化,转化不好的关键词降低出价,转化好的关键词提高出价。
3,优化人群,转化率低的人群继续降低溢价,每天把转化率好的人群提高5%的溢价,添加新的人群测试。
4,优化地域,转化率低的地域删除,尽可能降低邮费。
5,优优化时段,转化率高的时段的折扣比例提高,转化率不好的时段保持30%的折扣不变
6,优化车图,结合新增创意,测试出一个转化率最高的车图,重点投放。

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发表于 2019-7-9 11:15:35  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2019-7-9 13:42:07  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2019-7-9 14:12:28  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2019-7-9 14:20:34  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 2019-7-9 15:17:07  | 显示全部楼层
教程太好了,学习楼主!
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发表于 2019-7-9 15:45:23  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2019-7-9 16:27:49  | 显示全部楼层
支持楼主,注意队形!
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发表于 2019-7-9 19:28:00  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2019-7-9 20:24:54  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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