搜索
返回列表 发新帖

[爆款/运营] 选款没做好,开店亏到老,淘宝店怎么选好款

    [复制链接]

1万

主题

6350

帖子

9237

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
9237
发表在  2019-8-8 10:24:57  | 显示全部楼层 | 阅读模式
作为淘宝top的类目,服装类目的选款可以说是众多非标品类目里最有门道的了。

除了少部分时尚从业者或者嗅觉特别灵敏的没怎么踩过雷,其他各位服装类目店主应该都踏进过不少雷区。

那么为什么会选到雷款呢?主要还是踩进了以下雷点:

一、跟风爆款

现在直播带货、内容营销带货,渠道很多,一夜之间,可能xx网红推荐的x产品就火起来了,于是很多人跟风艰难囤货,最后不是滞销就是退货太多。大家仔细想想,新品和已经做爆的款,具有可比性吗?

二、凭自己感觉找款

主观上的想法并不能够代表了市场,要知道选款的时候一定要选择大众能够接受的,并且受众的面积更加广阔的一个产品,这样子选出来的产品才会有市场还有销量。

三、短期爆发款

选款眼光一定要放长远,有一些宝贝今年出现也许很快就没落了。

比如前阵子很火的电视《都挺好》,苏明哲火了,很多人就跑去卖他同款的中老年马甲,结果大部分的商家销量都是0,明年也很难火起来,那这些衣服怎么办呢?只能滞销。

那到底怎么选出一个爆款呢,不急,待我慢慢道来

首先,选款的第一思路,不是产品的款式和主图本身,而是取决于你的定位人群。也就是说我们在做店铺,操盘产品之前,我们要把自己想要对应的消费者人群,在头脑中形成清晰定位。如果我这样讲,还是让朋友们觉得生涩难懂,那我就以男装为例(其实女装,童装也是同样的道理),简单把人群划分为两个板块。

第一板块:一二线城市人群,这样的人群,基数相对较小,但是对于潮流的认知相对明确也敏感很多,个性化的体现尤其明显,由于这些人群生活的环境,收入也不会太低,所以消费观念就会比较好,我们的产品客单价可以相对高一些,利润空间也就会好一些。但是也是由于基数相对较少,所以即使爆发,订单数的潜力也是有一定上限的。

第二板块:三-六线城镇人群,而这一类人群,基数相对较大,对于潮流的认知也不明显,说白话一些就是不懂啥潮不潮,自己觉得好看,在我们村镇流行就行。由于这些人群生活的环境,收入也不会太高,所以消费观念就会比较保守,在衣食住行方面可能投入的资金会少一些,我们的产品客单价就要相对低一些,利润空间也就少一些。但是由于基数相对较大,所以如果爆发,订单数的潜力可以说是几乎没有上限的,毕竟中国的国情已经确定了这样的人群才是中国的大众人群。所以我们不要忽略掉他们,也不要轻言放弃这样的人群。

这时候也许有的朋友疑问也就来了,各说各有好,那我到底应该如何进行抉择?其实不用纠结,我的建议是,根据自身的情况以及自己对于潮流的认知,如果你本身就是潮人或者一二线城市的人口,那你就做一二线城市,因为你对这样的人群了解,对于潮流的眼光有独到见解。如果你对于潮流本身没有什么认知,或者一直生活于3-6线城镇,对于这样的人群大众相对了解,那你就做这些人群对应的产品。

下面我以图举例不同人群的大概款式抉择。一二线城市人群的潮流款式抉择,我建议还是在主图要体现品质化潮流感以及适合风格的取景,体现品质和明显风格。


而三-六线城镇人群,则并没有那么多的明确感知,价格不贵,大家都在穿就好。

知道了自己应该选什么风格的款式后,我再讲讲详细一点的操作步骤

一、根据身边可接触货源选款

首先我们看看身边能够接触到的货源是哪些,上面说了男装,但众所周知现代消费价值:女人>孩子>老人>狗>男人,这次拿童鞋做个例子,假如我这边童鞋童装市场比较大,所以我就决定做童鞋。但是童鞋有很多款式,具体什么样的款式才是具有爆款潜力的宝贝呢?

打开淘宝网首页在搜索栏搜索关键词,这里关键词一定要搜核心词

我们以“童鞋”为例进行搜索,那么登录淘宝之前呢,最好是用没有搜索过“童鞋”的账号,因为淘宝有千人千面这样一个个性化的设置。

值得注意的是,销量高的可以参考,但是直通车不建议参考,因为直通车是属于付费的,在成本上会更贵一点,可能根本不盈利,其次,我们要找自己“爆发”的款,尽量靠近免费流量的。


二、筛选款式

看综合排序以及受众价位。

因为综合排序是按销量、价格、信用来排序的。单一看价格、销量都是不全面的。

搜索不同的关键词,价位会有不同的变化,可能隔天搜索也会有变化,所以建议固定时间多搜索几次,以获得一个比较精确的结果。

因为产品的定价上下限差距很大,我们尽量选择占比居多、受众价位之间的产品。例如童鞋就是51元-136元之间,咱们看其他产品时只需要关注这个区间的产品就可以了

三、圈定共性

我是淘宝店就看淘宝的,是天猫店就参考天猫店,大家不要混淆了!通过上面的方法在搜索下方里找到符合要求的款,至少20款,分别复制它们的链接。

接下来简单的制作一个表格,以方便我们能够整合它们之间的共性。

款式分析表里的内容在宝贝详情页就可以看到。

至于其中的质量、含量之类,可以参考宝贝的收藏呀、销量呀、评论等等,做一件代发的,甚至可以买一件回来,看它的发货、退换货、售后服务速度等等

当咱们仔细填写完20款宝贝以后,就可以做一个款式分析总结以及最终确认的款式模型。


四、注意事项

1.前面说了不能盲目跟爆款,所以不要关注那些销量特别高的款,因为它已经是爆款,很难跟上。跟一些刚起步的款,200-500销量比较合适。

2.选款之后,可以持续关注一段时间,预估它的爆款潜力,关注一星期左右都是可以的。

3.收藏是决定人气的关键,越高越好。

回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
18270
发表于 2019-8-8 10:39:56  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

5358

帖子

5304

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5304
发表于 2019-8-8 12:14:40  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
11012
发表于 2019-8-8 12:27:00  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
11216
发表于 2019-8-8 12:37:20  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10971
发表于 2019-8-8 12:39:22  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

5520

帖子

5377

积分

.

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5377
发表于 2019-8-8 13:08:22  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
11202
发表于 2019-8-8 13:25:48  | 显示全部楼层
祝论坛越办越好!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
11156
发表于 2019-8-8 13:28:51  | 显示全部楼层
帖子看了顶一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
10855
发表于 2019-8-8 13:33:15  | 显示全部楼层
来看看啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表