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[[19年08月]] 新手一个月卖37万全靠选品

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发表在  2019-8-9 10:40:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
刚刚发生,新手一个月卖37万的真实案例,这样选品比较容易出爆款!

有人说,选款的好坏直接就决定了你能否做成功淘宝,店铺能否走的更远。虽然说影响店铺的转化率的确有不少的因素,但是这句话也有一定的到里。我们纵观所有的电子商务平台,无论是一线平台,还是二线平台,乃至三线平台,这些电商平台在任何时候都不会缺乏产品,它们缺乏的是产品的受欢迎程度,产品的质量保障,以及优秀的售后服务。

而一款宝贝能否成为店铺中的爆款,最主要的就是产品是否符合客户的要求,能否戳中客户的痛点和兴趣点,是否具有市场的核心竞争力。

一定要清晰的定位。

大卖家对于市场和顾客群体都有一定的影响力,而对于众多中小卖家而言,开店前期人手不够,资金链也不太稳定,而且也没有充足的老客户,这样和大卖家相比的话,中小卖家在很多的方面都比较劣势。

很多大卖家都有自己的套路,也知道该怎样通过各项数据来选款,但是一些刚入淘宝的新手卖家还是不太懂如何选款。

对于中小卖家来说,如何降低选款成本,同时通过技术手段选出优质的款,是他们内心所向往的。

对于中小卖家而言,怎样降低选款成本,如何通过技术手段来选出最合适的款,这些是他们迫切想要知道的。

介绍一下选择产品的思路与方法。

三种选品方式(线上+线下+热点)


线上

线上选款指的是从淘宝天猫这些网上购物商城中选择产品。既然是在线上平台上选款,就避免不了已经走在前面的同行。面对竞争,我们需要在对数据进行分析、了解了产品竞争市场的情况之后,结合自身情况来进行科学合理的抉择。

1、市面上的能帮助选品的工具不少,比如说我们淘宝官方的生意参谋。举个例子,我们如果要选择一款衬衫裙,那我们打开生意参谋的市场板块,进行搜索分析。

搜索衬衫裙,看一下相关搜索词数据。像下面这种几万几十万在线商品数抢几千搜索人气的产品,如果你没有足够突出的优势手段,在竞争压力这么大的情况下,一般都可以不用考虑了。


理想的情况是找到一款商品少而人气高的产品。比如搜索一个产品“短裤”,把在线商品从低开始排列,发现“短裤男潮流 韩版 个性潮”这个词的在线商品数只有1324,而搜索人气3395,平均一件商品有2.5个访客。那么只要经过操作,完全可以把访客提升到4、500,而支付转换率平均是9.82%,那么你每天就能获得四十多订单,按词选品,相对于大类目来说这些小款式可能流量少,但竞争更小,而且利润可能更高一点,做起来更容易一点。


当然这样的推论是在不考虑现实因素的,只是为大家提供一钟数据选品的方法,其中利弊还需斟酌。

2、我们可以借助选品工具,寻找销量高的产品进行分析。比如说我想卖运动服,那我可以看运动服前销量最高的前20,价位一般是什么样的、款式是什么样的、颜色是什么样的、有没有帽子、口袋怎么设计的、是什么材质,我们从这些产品里面把细节提炼出来,根据我提炼出来细节和数据去挑选相应的产品,这样的选款科学而且风险更低。

3、但是线上的选款有几个点一定要注意。注重数据的同时也不能把数据当一切,有些东西数据是表现不出来的。比如同样的款式,可能品牌店买的就更好,而中小卖家降价也卖不过别人,这种品牌价值的附加会导致数据变化,所以要注意选款的时候,对于带有品牌价值款式要尽量多考虑一下。

4、跨平台选品也需要更多的考量。如果你从淘宝上发现某个款很火爆但拼多多很少有卖,就直接搬到拼多多去卖;又或者你发现多多有个款很火搬去京东卖,这样简单的照搬其实是不合适的,橘生淮北为枳,因为平台的用户群体画像是有差别的,所以如果跨平台选款,一定要好好测款。

线下

线下选款,是在线下做好市场调查,拿走线下火爆的产品来卖。但是同样的,线下与线上的情况是有区别的,像三只松鼠有些款在网上原本没什么销量,但是在实体店卖的却很好。为什么呢?因为在实体店大家是看不到“爆款”这个概念的,大家会慢慢逛,可能逛到了发现这个产品包装、类型都不错就买了,但是线上大家挑东西没那么麻烦,大多是在销量前多少的产品选择几款零食买了。所以如果大家在线下选款,也还是要尽量测款,因为产品可能水土不服,换到线上就不好卖了。

热点

热点选款不难理解,蹭热度嘛,大家都知道,比如卖王思聪的热狗印花衣服、小猪佩奇的手表。但是知道和做好并不是一码事。举个例子,最近国漫《哪吒》正火,票房突破十亿大关,而电影同款T恤在淘宝上预售两天就卖出去了6000件,这个例子并不是靠热点来时老板的灵机一动,而是在半年前听到这部电影消息的时候,该店铺团队就搜集整理了有关资料并且当即决定去争取IP授权,当授权下来之后,团队又在短短十五天设计了四十多种款式,才最终确定下来如今卖爆的4款。这样的成功绝非来自偶然,有些热点具有突发性,但是如果有足够的眼光和决断,找到那些看似黑马实则未来必然会火爆的IP,打爆产品也是顺理成章的事情。


卖点

选品不是简单选好产品就够了,想要把产品做好,寻找自己产品的卖点也很重要。

而想要找到产品的卖点,显然需要对产品和市场有足够的了解,除了自己调研、参考数据外,还可以“套路”一下同行,找到网上和你卖同产品的店,或者混迹几个商家交流群,有什么疑惑大都可以问。

在对产品本身和市场有足够的了解之后,你才能更好的发现产品的卖点。


比如,你手上有A、B两种水乳,A抹在脸上很容易变干,B则不容易干,他们的卖点事什么呢?你可以说A容易被皮肤吸收效果更好,可以说B精华超多效果更好,反正突出“效果”这个点换方式说就可以了。再比如有两款果汁,A果汁有沉淀物,B果汁没有果粒,那么你可以说A水果鲜榨喝起来更营养健康口感更丰富,B萃取技术升级口感更顺滑。

用这样的方式你可以从产品的功能、性能、价格、材质、质量、风格、甚至服务出发,找到产品的卖点并且尽量体现在主图和详情页里面,以此面对竞争,可以让你的产品在价格没优势的时候让顾客有为卖点下单的理由,在价格有优势的时候也能获得更多的转化从中获益。


标签

就像巴拉巴拉儿童及其母亲光顾的多、电子烟体验店是戒烟人群或者体验新潮的年轻人会去,线下店铺都有自己面对的客户群体,而在网上很多类目也同样都有特定的人群,特别是现在在千人千面的规则下,人群标签更显重要。所以我们在选好了款之后,要找到我们产品面对的优质人群,某些时候还要对产品进行人群测试,把店铺人群标签做好。而当标签越来越准的话,我们的流量、点击、转化也就越来越多了,这样在后面的操作过程中会节省很多的时间。

写到这里,我想重提一次,产品是店铺运营的核心,但为何淘宝一个平台上的产品就数不尽,爆款却只有那么多呢?因为就算是再厉害的老兵也会有失手的时候。选品不仅需要大量的实践经验和决断能力,有时候甚至需要一点点运气。如果失败了,千万不要气馁,做好经验总结再出发,电商路上从来不缺少传奇,因为我们本身已经走在传奇开创的路上。

选品选的好,店铺的爆发力惊人。

我亲自经手的一个店铺


这个朋友做山地车,之前店铺因为刷单被抓店铺关闭了一段时间,相当于老店新开,新手朋友们都可以借鉴这种运营思路:

我做了很多功课,分析他的店铺,先是分析了以往的数据,发现了以下问题:
主刷的那款产品,自然访客很少,刷到100多单都没有几个访客,说明选款失败。不懂数据分析,只闷头拉车是不行的。

店铺产品太多太杂,卖山地车的,从100多到1000多的山地车都有。

市场定位不准确,导致淘宝无法给你准确的人群标签,这样一些免费推荐的流量都不会给推荐。

上百种产品,就5个有销售记录,造成产品动销率很差,影响店铺权重。

店铺处于第一层级,因为流量天花板的原因,虽然有刷单,但访客有限。

宝贝标题做的不科学,很多流量入口没有打开。

针对这些问题,给出详尽的解决方案:
(1)通过数据分析找到没有刷单,访客还不错的产品,作为主推款。

(2)用市场行情工具分析目标人群的喜好关键词,根据神词原则做出搜索量大,竞争者少的标题。

(3)下架、删掉一月内没有销量、没有访客的产品,提升产品动销率。

(4)通过数据分析,发现市面最受欢迎的山地车是200-500之间的,只保留这个区间的产品。

(5)做坑产提升层级到第三层级。

通过这些整改,店铺的基础已经没有问题,然后采用我们的新品流量暴增的运营手段,效果非常明显。

2周内销售额从0增加到7000左右,接着就是优化详情,主图,提升转化率。

以下是店铺运营的数据:



以上是不刷单,不开直通车的前提下,2周内的流量增长情况。

大家可以看下访客,手淘搜索725,手淘首页670,这个成绩是店铺之前开车刷单都没有做到的。所以,有技术,有策略,真的非常重要!
一个月销售37万山地车,对于派代的很多“大佬”这可能不算什么,但是对于我这个朋友,却有重要的意义。

一方面,极大拉开了线上线下销路齐飞的局面,同时获得了宝贵的数据化运营和流量思维。

另一方面,在电商这个市场站稳了脚,提升了信心。这是花钱也买不来的。

所以说,惹人烦的那些代运营,经常被骂,骂的整个行业都不好了,我想奉劝一句。

运营要盲目收钱,要用心,出成果。

对于店主来说,建议一定要多花时间去定位,布局,规划,对比数据,严格执行。

写这篇文章纯属分享一下,源于今天收到一份淘宝卖家寄的礼物,我都忘了是什么时候帮他调过直通车了,也没收什么钱,很多所谓的技术就是一层窗户纸的事,核心的“运营技术”在于店铺的精准定位,产品供应链稳定,科学合理的布局,和严格的执行。


为了更像个大神,发文章之前,又去整理了一些理论放在前面做支撑。

码字结束,希望对你有帮助。

你可以微信联系我:lanhai420

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楼主你太牛x了,我顶你。
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学习了,支持一下吧。
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我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2019-8-9 12:44:52  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2019-8-9 14:11:11  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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发表于 2019-8-9 14:15:19  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-8-9 14:23:29  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-8-9 14:43:01  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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路过顺便学习下..
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