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[直通车推广] 中小卖家直通车怎么开

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发表在  2019-8-30 11:24:05  | 显示全部楼层 | 阅读模式
想要做好一个淘宝店铺,首先要看这个店铺里有没有一个爆款,一个能带动店铺获取流量以及销量款式,那么如果要看这个店铺是否有盈利那就需要看整个店铺的动销率了,今天来分享一下如何通过直通车有效获取流量以及销量

第一 行业分析

开车前的数据分析是非常重要的,也就是说如果没有前期的风险预测,没有选择好一个合适的宝贝的话,推广起来也是力不从心啊。

行业类目均价先统计核心词的行业类目均价以及转化率,集合我们的客单价算出我们产品的产出,如果我们的产品核算出的投产连1:2都无法实现的话,那么我们产品前期推那个还是比较困难的,一般低客单价的产品直通车ROI都相对较低,因为整体的销量比较难带动计划的投产上升。如行业均值的投产偏低相对风险也比较大。

因为我们正常优化PPC一般都是优化到行业均值左右,当然优化到行业均值以下也不是没有,前期就是选款和测款,如果测出来的点击率很高,那么优化到行业均值以下也是可以的,但是这种产品在目前行业的竞争来看还是比较棘手的。所以我们还要进一步的确认,就是我们说的直通车测款以及选款,如果我们的店铺里面有几个合适的产品,那么就需要精选出一款来成为我们的主推款,直通车测款选款还是比较重要的

第二 直通车测款

A 指标分析

通过我们的测试,我们需要结合点击率 收藏 加购来确定我们的产品是否合适推广,那么如何来确定,一般80个点击,收藏加购数据合计大于7-8个,那么这个产品就是适合做推广的,如果你的点击率很高,但是收藏加购 是不达标的,那么就要慎重考虑该款了,因为点击率 不能直接决定产品的受众情况,收藏加购是可以直接得出产品的人群的喜好度的。

B 测试时间

一般来说 我在测试产品的时候一般是5天,一天的投放在200-300左右,但是这个没有绝对的,如果你一天花800  900那么就大大的减少了测试时间,关于时间是没有一个绝对的标准的,主要看关键词的点击量,一般前期单个关键词点击量能达到80个,基本就不用再过多的测试这个关键词了。还有一点需要注意市场行业的波动性,测款的时候很多商家会遇到点击率的不稳定性,今天和昨天的数据差别很大,这个时候就建议大家可以多花几天时间来获取数据,看看实际的均值是多少。有些耐不住寂寞的朋友 只看一天的数据就更换创意图的,大有人在。

C 测试如何设置

测款和确定之后正式推广是不一样的,地区、时间、创意图、关键词、出价等这几个方面。前期地区除了港澳台 国外不投放,其他能够消费的地方一般都是投放的,除了一些特殊产品,比如羊绒等 前期测款的时候季节不同 需求地区人群也是有差异的。

这个大家可以根据自己的实际产品来调整

对于投放时间一般凌晨12点之后到8点我们是不投放的,8点到23点是全天投放,折扣比例一般为100%

直通车的创意图设置好4张,准备好不同的风格以及文案,不同类型的图片,一般1-3天用轮播的方式进行,3-5天用优选的方式,大概就能够判断出受众人群的喜好风格了,也直接确定了产品的风格取向。创意标题包含主标题拆出的核心关键词组,分为4个不同的标题测试,关键词这个需要看类目,类目大的可以多加关键词,类目小的一般5个关键词左右就可以了。这里需要说下 我们赛选的关键词很多需要通过表格来进行赛选,包括在市场行情里面的关键词导出来再进行拓展相关关键词,并且我们在找词的时候 要找有用的词,有展现和转化率的才叫有用的词,光有展现没有转化的关键词 就是没有用的词,这样测试起来才能更快 更高效,如果关键词的展现低于2000 这种关键词后面由于竞争情况 可能几天都没有几个点击量了,这样就达不到测款的要求了,还有就是前期加长尾词提升权重的方式,整体都没有什么展现,浪费时间,最后还是需要拓展大词去引流,不然测款账户的流量就没有做大的条件了。

最后的出价方式,需要保证要有相对的展现,最开始的出价可以全部相同,没有展现的就要提高出价排名,如果关键词连续2天没有展现和展现降低,那么关键词得分就要降低了,所以我们要保证出价的关键词有展现,并且最好是一个持续增长的现象,展现提高等于相同点击率的情况获取的点击量又增加了。这个就是所谓的缓缓相扣。

第三 主推款的确定

通过前期的测款方式,然后观察好数据的情况,我们最终需要在这些款内选择合适的主推款产品,主推款前期设置地区、时间、关键词、人群、出价方式等。

在地区方面 我们需要重点投放一些高点击率的地区,不知道高点击率地区在哪里看,可以看下测试时数据的地区情况,这里需要看如何精简城市因为有些地区点击率低,但是转化率好那么这个地区也是需要选择的,很多朋友可能会忽略这个问题,可能是看点击率,结果后面开着开着 发现圈定的地区点击率就不行了。这个点最好多用时间来确定,还是那句话 时间太短,都充满了不确定性。

在时间的设置上都是8到12点,全时段100%折扣投放,有些朋友可能在中午12点到13点 下午16-17点不做投放,建议还是可以投放的,折扣比例可以根据 预算做修改。我们在开车的时候需要考虑到整体数据性。

关键词与人群,这个就可以在测试过程中,那些点击率高,可以直接用,没有必要再一个一个去设置人群。对于出价方面注意的原则就是 高展现和高点击为一组,那么低展现,高点击 低展现、低点击。高点击、高转化等等如何出价,操作的原则就是高展现高点击这种精准匹配看转化率,低展现高点击率观察转化调价,高点击高转化以及低点击高转化提高出价观察,低点击低转化可以降低出价。低点击没有转化的关键词提高出价观察,不行再替换即可。

第四 精准关键词

我们在拓展关键词渠道可以选择 生意参谋 搜索下拉框 流量解析 行业热词帮 直通车关键词词表

选择方向主要集中在点击率 展现 均价 均价 竞争等方面去择优选择。

第五 关键词上分

直通车的质量得分三个维度是不变的,还是创意点击率、相关性、买家体验,质量得分降低一个相对数值,是不会对CPC扣费有影响,扣费=下一家质量分/自己的质量分*下一位出价+0.1元。大家的质量分都下降的情况下,扣费不影响,很多卖家在质量分下降之后,加大关键词的出价,所以会出现点击单价提高的情况。

不管别人怎么快速上分,这些都是基于数据的情况,还有一些喜欢说10秒上十分,选择一个维度较高的关键词添加到创意标题然后到10分,这个只是昙花一现,真的想要操作账户优化账户的,还是踏踏实实优化基础数据就可以了。好的账户离不开

持续性,要投放都持续投放,不能三天打鱼两天晒网。

点击率指标,点击率要达到行业均值的1.5倍-2倍。越高越好

点击量指标,点击量每一个关键词至少15个点击量以上,只要满足这几点一般开个2-3天质量分基本都上去了,特别是点击率

重中之重。

六 ROI优化

这个步骤的核心就是转化率的控制,想要让计划达到好的情况,我们就需要降低PPC,比如我们的PPC是2块,那么我们可以通过分时折扣拖价的方式隔天去降价,2块调整为1.7,如果点击率和展现没有改变,就继续拖价2-3毛 自己控制,如果出现了点击率降低那么就需要停止拖价,关键词匹配方式上面,精准匹配和广泛匹配方式灵活变换,控制ROI。通过这种变换来控制流量和控制整体的ROI,比如某一个关键词广泛匹配在上午转化率还是不错的,那么在晚上我们就可以给他进行精准匹配,灵活调整没事的时候多观察下就好了。

如果整体数据表现好,我们就可以增加日限额了,实际根据流量的上升提高日限额。灵活运用。

七 直通车定向

我们通过优化直通车搜索标准推广,提升推广产品的展现量以及点击量,提升直通车无线搜索的进店人群的收藏 加购指数,并通过定向的设置投放,系统会对已进店的人群和类似人群进行全面展现以及曝光然后带来流量。

定向的指标如何确定,我们一般以5-7天数据为例,定向的点击量必须大于搜索推广流量的一半,如果收藏加购高了但流量没起来,那就是点击量不到位,还有就是收藏加购大于10%,定向手淘位置点击率高于搜索推广整体点击率,如果这些指标没有达到。爆发式的流量我们不一定能够拿到,如果想要获取爆发的定向流量,那么定性点击率方面就一定要达标,这些都做好了后面我们要做的就是做数据维护,主要是维护ROI 这个是钱,然后多看看关键词排名。好了今天的分享就先到这里,看了有用的就给个赞,后续的文章会第一时间在派代上面发出来,交流是进步的阶梯。

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发表于 2019-8-30 11:25:21  | 显示全部楼层
我又来了,混个脸熟。
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发表于 2019-8-30 12:07:22  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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发表于 2019-8-30 12:23:44  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2019-8-30 12:33:13  | 显示全部楼层
此贴必火
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走你,顶起!
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发表于 2019-8-30 13:04:56  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-8-30 13:22:27  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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发表于 2019-8-30 13:44:03  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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我来了,此贴必火
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