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[淘宝运营] 深度解析打造爆款操作核心点

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发表在  2019-9-2 10:13:51  | 显示全部楼层 | 阅读模式
一个淘宝店铺必须要有爆款,爆款是整个店铺流量的保障,一个成功的店铺大多流量都来自这些爆款产品。

淘宝做的好的商家,基本都会有有一套完整的体系和运营思路,什么时间点,该着手去做什么工作,去优化什么数据。所以爆款并不是平白无顾起来的。

生活中我们会经常听到这样一句话,“选择大于努力”所谓方向不对,努力白费。这句话用样适用于电商行业,如果想要做好,那么对于一个产品的选择至关重要。

一、选款

想要打造爆款首先你要选对款式,如果你选的款不受大众喜欢,那么你的爆款之路肯定会困难重重,乃至胎死腹中。那么爆款要满足那些条件呢?

1、款式新颖:对于要打爆的产品,首先它必须要款式新颖,并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。如果产品不好,无论你怎么推广也是白白浪费时间、精力、金钱。

2、性价比高:对于爆款产品,出了款式新颖之外,还必须要有好的性价比。而对于卖家来说,打造爆款有几种目的:一是想提高店铺的流量和人气,二是想利用爆款来赚钱。从这个角度来讲怎么才能做到最好的性价比呢?那就需要我们做好市场调整和分析,可以利用淘宝同类目的产品做比较,看看那个价格区间最受消费者欢迎。那么就采取这个区间的最低价进行定价。

3、刚需产品:有些产品还需要考虑到是否应季,比如服装行业,水果行业,生鲜行业,有些产品是有季节性的,这就需要我们细心的筛选应季产品。你产品再好,不是消费者刚需,你也很难卖。

4、产品质量:我们一定要注重产品品质,否则你的产品卖的越多可能死的也越快!不要拿一个烂货去蒙蔽消费者的眼睛,最终你会得不常失。

先看下店铺进30天的成交额在600W左右

从交易概况我们能看出商品访客数和成交金额都在持续上涨,重在前期产品的布局,后面精准流量的拉升以及店铺营销场景和客服转化能力的提升!反之,一个店铺,如果仅靠一个爆款是难以持续盈利的,尤其季节性产品服装类目,重在款式和创新品牌元素的开发。

这个是店铺的一些主要流量来源

一个店铺的流量来源主要有免费流量和付费流量:免费流量像,手淘搜索、手淘首页、我的淘宝、淘内免费其他、微淘、活动流量等,付费流量有,直通车、钻展、淘客等。

一个店铺想要持续长久盈利,店铺是要有多个单品爆款,由点及面,形成爆款群,这样才有利于多渠道流量的供给和消费人群的多样选择,有利于加速爆款的形成,持续产出。

那么如何兼顾多个产品布局,促进全店产品动销,所以“爆款群”是能最有效提升盈利空间的!

爆款群涉及到主推款和辅推款,在我们推广产品的时候如果在一款产品长期转化还跟不上的话,一定要懂得取舍。无论是做哪种产品,一定要有方向,方向失误则会造成战略失误。

二、爆款前期布局

产品基础完善,我们通常说的产品基础包含产品基础销量、评价、买家秀、晒图。这是一个新品前期必须要做好的,否则你的宝贝权重低,不利于质量分的提升。

1、产品在开车之前一定要破零,有基础的销量、评价。和大概投产的资金,一定要有个预算。

2、一个新品在上架后有30天加权期,也就是淘宝对你的新品考核期,如果你的产品收藏加购转化率各项综合指标反馈不错,且流量和销售额呈正向增长,在端时间内很快超过你的竞争对手,这个时候系统就为将你的宝贝默认为优质产品,给你更多的流量扶持!

3、3天加权:产品快速破零。如今平台对SD打击很严,一定要找可靠安全的资源,如果你有老客户用老客户去做,所以建议大家每做一个产品和一个店铺,一定要维护好老客户,养好鱼塘。

4、.7天加权:这个时候要做的就是销量评价买家秀晒图的完善,其一,提升宝贝基础权重,其二拿到加权期免费流量维持!

5、14天加权:直通车加大流量的引入,完成流量的突破,并适当的配合补单辅助提升转化,保持产品转化率高于行业优秀,这个时候访客也会持续增长!

6、30加权:基于流量和销售额的快速突破,拿到更多流量扶持。

三、产品定位

想要做好打造爆款群首先每个产品的定位要清晰。打造爆款群的目的是为店铺吸引更多流量,所以用来打造爆款的每个产品尽可能错开类目、属性及价格,否则可能会因为吸引的人群相同,导致买家不知道该选择哪个,反而流失了更多顾客。然后要做好每个爆款的布局,爆款还要做好关联销售。大家都知道爆款是要做好关联销售的,而且现在淘宝流量稀缺,引导买家在店铺购买多件,提高店铺的客单价,提升店铺权重。爆款也就会得到优先推荐了。

四、产品布局

产品布局涉及到产品优势和供应链优势,测款测图,这一系列工作都是围绕着主推款和辅推款去做的!

1、利润高,点击、收藏、加购、转化率高的可做为主推款。

2、点击、收藏、加购、转化率略低于主推款的做为辅推款。

前者基于产品的盈利方向出发,前期我们要做好点击率的优化提升,观察收藏加购率,转化率等数据,后者基于流量情况优化,主要在于店铺流量的维持和产品动销!、

五,推广引流布局

好的产品也需要有正确的推广才能有事半功倍的效果,前面也说了,一个店铺的流量主要有付费流量和免费流量组成。免费流量,就不说了,我们说付费流量,直通车,淘宝客,钻展。

1、淘客,很多人新品做基础,想快速起量的会经常用到,利用淘客做销量积累。但是缺陷在于淘客买家群体相对广泛,容易打乱人群标签,毕竟每个产品都有自己对应的买家人群标签。这个还需要直通车后期去拉回。

2、直通车推广,直通车是目前使用最多最高效的引流工具,无论是新品的效率提升还是老品店铺现状的改变,直通车是最合适不过的。

六、直通车优化方向布局:

一.关键词计划

主推款:用标准计划,有利于提升优化空间,流量和PPC方面和关键词数据方面可以更好的筛选。

副推款:用智能计划或者定向计划,流量便宜,做好低价引流即可。店铺有销量明星配合做投产!

1. 日限额300元-500元,前期优化点击率,保持递增和流量供给,快速累积权重,让点击量呈现一个上升的趋势,也有利快速拉动搜索权重;后期根据流量和销售额投产提升情况慢慢增加预算,前提是保持盈利的状态下放大!

2. 计划权重培养期:再进一步测试最适合产品的关键词、人群创意车图

参考核心词行业点击率,我们的直通车主推计划车图点击率高于低于行业,就要多准备几张车图再测试找出优质高点击率车图很关键,这也将决定我们的计划能吃到多少流量,能否快速降低权重和PPC。

3. 同时优化、人群和地域,保证直通车有一个很好的计划和产出。

4. 我们做直通车一方面保证投产,确保计划有很好的转化,再就是拉低PPC,低价引流。

5. 其次,直通车最终目的是带动搜索等自然流量,一般标品类目能够吃到的自然流量都要小于非标品。

这个时候就要分析自己自己类目是否做首页流量还是搜索流量(同时把控好搜索起爆原理,维持首页流量持续稳定如何做好坑产,具体补单入口,单量的合理把控)

二.直通车定向计划

首页的核心是在于点击率,比如你行业7  你能做到9 或者更高 , 带动首页更有优势。

1、前期先做关键词权重:点击率稳定在行业优秀开定向计划。

2、新品在加权期手淘首页流量更好操作,在加权期保持流量单量递增,且30天内快速超过竞品销售额,可以更容易拉升手淘首页流量。

3、定向计划创意图最好为白底图,我们开定向计划时,流量更容易入池,结合智能出价和无线端手淘首页猜你喜欢溢价,根据流量情况慢慢加大,让首页流量呈正向增长。

4、通过优化产品卖点和促销活动,提升产品自身转化,通过精准关键词和人群提升UV价值,通过店铺层级和销售额的提升以及竞品目标的制定,提高坑产,让手淘首页流量快速爆发。此外我们需要注意的是,手淘首页流量大,但来的快,去的也快,我们要保持关键词点击率的稳定性,不要频繁更换主图和详情页,如果这些细节点没做好,手淘首页流量一旦下滑,后面很不容易拉回。

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发表于 2019-9-2 10:39:41  | 显示全部楼层
来看看咯,顶
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发表于 2019-9-2 10:40:42  | 显示全部楼层
支持楼主,注意队形!
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发表于 2019-9-2 11:34:31  | 显示全部楼层
我抢个座,不错啊
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发表于 2019-9-2 12:26:25  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 2019-9-2 14:58:56  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2019-9-2 15:22:19  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-9-2 15:36:45  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-9-2 17:11:42  | 显示全部楼层
待遇就是不一样
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发表于 2019-9-2 17:14:45  | 显示全部楼层
必须顶啊
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