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[淘宝直通车] 淘宝直通车怎么开——新手篇

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发表在  2019-9-3 09:17:39  | 显示全部楼层 | 阅读模式
回顾这三年来的电商之路,从一无所知的直通车小白变成飙车一族。一路上我也可谓是含辛茹苦盲人摸象,最近也看了很多电商小白的提问,所以今天想写一篇文章送给刚接触到直通车的伙伴,也回顾一下自己走过的路。

相信刚接触到直通车的伙伴心里都有个疑问,“什么是直通车?”“直通车是用来干什么的?”直通车其实很好理解,字面上的意思就代表着【捷径】 何为捷径,捷径就是让你能在千万淘宝商家之中迅速脱颖而出,只不过这个捷径的方式需要付费来获取,当然前提是你的商品本身的性价比较高,不然光靠直通车来提升产品的流量也是没有太大用处的。

【为什么需要开直通车】

相信很多卖家近两年都能感觉到,流量越来越低,产品越来越难卖。其实不是流量起不来,而是随着时代信息技术的飞速发展,越来越多的人加入到这个平台中来,竞争力也越来越大。从刚开始的有货就能卖,到现在你需要知道怎么选款,怎么测款,到会S单,会开直通车以及各种直播软件带货等等,淘宝对卖家的要求也越来越高,只要别人懂的比你多一项,你就比别人落后一点,而且随着各大平台的崛起,还要去与小红书,拼多多竞争...

在万千商家的洪流中,直通车就有着很直观的优势了,随着sd的立法,很多商家sd都被曝光、严惩,新店基本上毫无流量,没有流量就没有成交量,那么这时候就需要开直通车了,用付费流量流量带动自然流量,达到一个流量暴增的效果。

【如何判定你的产品是否适合开车】

有很多商家找到我,说自己尝试着开直通车,但亏的血本无归,一直找不到原因。其实原因还得先从产品本身开始看起,不是所有的产品开直通车都能够稳赚不赔的,能否开好车主要和产品的性价比与人为操作有关,二者关系紧密,相互影响,而产品的性价比是一切的前提和基础。如何判定自己产品的性价比呢,要从品质,价格,卖点这三个方面来看。

品质就不需要多说了,质量差的价格偏低退货率高,质量好的价格偏高退货率低。

价格这方面需要看产品自身来决定了,一般来说产品的价格越高,利润就会越大,应对的人群也会不一样,但价格越高的转换率就会越低,具体的还是得参考店铺的人群定位和行业的平均价格。

卖点也是比较吸引流量的一方面,制造卖点的弹性较大,可以是售后,以旧换新,一个月内保修,退货包邮等等,也可以是优惠券,满减,限时促销,节日活动,店庆等等。制造卖点也可以说是在促进消费,这时候可以换位思考,假如你是买家,你会被怎样的活动吸引。

数据上不去自然是有原因的,找到这些原因所在,做出爆款也只是时间问题了。

我们学习的目的应该是能够举一反三而去增加更多自己的理解开发自己的思维,而不是呆板的学习知识点,在别人的思维模式里再怎么学习,也都走不出别人的固定框架,补充再多的知识点,也都是些毫无意义的重复。随着信息化时代的发展,车手越来越多,那么如何才能知道你开的车究竟对产品有没有帮助呢?

【前期如何开车】

1.创建计划

①限额,这个限额的额度需要根据产品行业的平均ppc和自己店铺的初始权重情况来定。

②投放平台,因为考虑到现实情况用计算机端口浏览淘宝的人并不多,所以前期我们的投放平台只开手机站内,折扣100%

③投放时间(分时折扣),分时折扣需要根据实际情况来定,折扣力度越小,PPC就越低,折扣力度越大,PPC就越高,一般类目在凌晨2:00到6:00都不投放。

④投放地域,前期的投放地域不要开太多,一般在10~15个左右,尽量去选择流量大的地域,如果不知道怎么选择的话,可以参考直通车列表里的地域列表,时间段截取90天,选择点击量较多的地域。生意参谋里的访客分析,最下方也有地预防科的分布,避开偏远地区再去进行选择就可以了。

2.选款测款

选出几个产品加入到智能计划里进行测款,设置测款产品出价时,计算机出价上限设置成最低,根据行业情况统一移动出价上限,以便于我们选择好自己要推出的产品。

3.新建宝贝推广

①前期我们新建推广的时候只需要选择一个产品来主推就可以了,推广的时候要注意产品的创意性,简单来说就是你的产品能不能博人眼球,能不能从数以万计的同行产品中脱颖而出,首先需要去设置一个创意标题,创意图只需要一张,创意可以多张,但必须同一张创意图,这也是为了消除不同图片对数据产生的影响。

②设置日限额,前期根据自己类目的ppc来定,也要控制在自己可以投入的资金情况之内,用标准投放,不建议用智能化均匀投放。

③加关键词,关键词尽量多加,我一般是20个~30个。

③设置产品出价,根据行业的平均出价来定,不同的商品行业的平均出价也大有不同。

  关于直通车还有许多我们需要去钻研的,今天只是粗略的给大家介绍了一下直通车的原理和大致的操作,有很多地方还不详细,真正一套完整的操作体系当然不止这些,操作过程中也有很多需要去注意的问题,之后我会继续为大家讲解关于权重、拖价、人群、标品非标品、大小类目的操作区别等等,我的讲解也会越来越详细,带大家由浅至深的了解直通车,操作直通车。

我是夏虫,但愿在电商的巨大洪流中为你点燃一盏明灯,路还很长,愿携手共进,一起努力。


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发表于 2019-9-3 10:57:50  | 显示全部楼层
支持楼主,注意队形!
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发表于 2019-9-3 11:14:08  | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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发表于 2019-9-3 11:34:30  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-9-3 12:11:07  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2019-9-3 12:42:39  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-9-3 12:59:56  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2019-9-3 13:01:58  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2019-9-3 13:22:20  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2019-9-3 13:30:28  | 显示全部楼层
有竞争才有进步嘛
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