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[直通车推广] 直通车推广技巧:新品实操上分降PPC

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发表在  2019-9-4 10:13:29  | 显示全部楼层 | 阅读模式
今天这篇直通车推广文章给大家讲讲新品全过程实操上分降PPC的方法


产品是8月23日发布的,今天写帖子的时间是8月31日。直通车的PPC经历了一个上坡后,然后持续降下来的过程,一般新品发布后的曲线基本都是这样的。

直通车要降PPC的前提,直通车计划的权重提升的前提下。

直通车的权重跟什么有关呢:点击量和点击率,二者缺一不可。

单一点击量提升,点击率降低,或者单一点击率的,点击量的减少,都不能有效的提升计划的权重。

直通车第一天

新品上车,添加关键词10个左右,全部广泛匹配,质量基本在7分,8分,统一出价1.5元,观察了一个小时烧不动,要加了2毛到1.7元,2个小时候还是烧不到,出价到1.8元,继续观察,终于可以烧的动,放着不管让它烧就行。

设置人群,我设置的是三级人群包,女性+年龄+消费能力,女性+年龄+笔单价。由于我对产品的了解,年龄在18-29岁,笔单价为100-300.我一共设置了8个人群包。

如果你对产品的消费层级,性别和年龄不太熟悉的话,可以查看生意参谋--流量--访客分析--访客对比--选择30天,看30天访客数据。

创意图片方面,我设置了3张图片。

日限额第一天50元,好像第一天没有花完。

直通车第二天

把日限额增加到100元,没到中午就烧完了,这个时候的点击进入计划,发现关键词变成了8分,9分,权重起了一些,烧的速度就变快了,导致部分关键词烧的特别快,有5个关键词都没有点击。人群方面点击量占比有60%左右。

这里解释下人群占比的问题:精选人群的点击量数据,占总计划点击量的百分比,叫人群占比,也叫人群覆盖率,人群利用率。

调整:烧的快的关键词,出价调低2毛,人群溢价增加10%。

有人会问:直通车质量分没到10分,就可以开始降出价了吗?

我的目的,是让更多的关键词都能跑的出来,观察更多的数据。

晚上的时候我又加了20元的限额,提高120元,当天的全部烧完,晚上出了一单,破0了。

直通车第三天

直通车不到中午又烧完了,质量分还是8分,9分,9分到10分过程有时候一天,有的时候需要3-5天的时间累积。说白一些就是点击数据够不够,点击量达不达标的问题。

观察计划,有7-8个词烧出去了,有2个花费较高,其他的都一般般,人群占比达到90%以上了。

调整:所有关键词出价,下调1毛。

晚上又加了60元,日限额180元,当天烧完。

直通车第四天

开始优化创意图片,三天中创意点击率最高的图用来做主图,第2高的用来做车图,不好的那张直接删除,创意开始优选,保留2张,主图和车图。

人群开始优化,三天中点击率差的直接关闭,其他人群均提高溢价10%。

日限额加到220元,下午的时候,直通车又烧完了。

观察关键词的花费情况。有2个关键词的数据还是没有跑出来,3,4个关键词花费占大头。这个时候的关键词质量分还是8分,9分。不着急。 当天成交了一单,第2单。

调整:所有关键词出价,下调1毛。打开系统人群包,三个定向人群。

直通车第五天

日限额继续增加到250元,到下午的时候,就烧完了。点击进入计划发现质量分还是8分,9分。  人群占比90%,相似宝贝的访客跑了很多点击量,点击率也不是很高,收藏加购数据不好。

调整:所有关键词出价,下调1毛。 相似宝贝人群的溢价压10%.

直通车第六天

中午的时候打开直通车,直通车就已经烧完了。还没进入计划,我就能猜到……

进入直通车,关键词的质量分9个10分,1个9分,质量分起来了,权重也起来了。9关键词的数据都跑出来了,只有1个数据还没有跑出来。

人群点击数据占比达到了95%以上。

当天晚上又加了50元,日限额提高到了300元,并且全部烧完了。

相似宝贝的占比还是很高,数据还是不是很好,当天只成交了一单,第3单。

调整:相似宝贝的人群溢价继续降10%,变成45%,晚上数据还是不好,直接暂停了。所有关键词出价,下调1毛。

从新品上架,质量分从7分到10分,花了6天,总花费为50+120+180+220+250+300=1120元,出了三单。

下面就进入压PPC的完美节奏中了,直通车方面基本也没有好调整的。

直通车第七天

日限额继续增加到350元,下午的时候烧完了,所有的关键词数据都出来了,关键词中个别的花费依然占大头。人群占比达到了98%。创意的点击率也在慢慢往上增长。

调整:花费占大头的4个关键词出价,下调1毛。这里压PPC不是通过降低分时折扣,采用的是直接降出价的方式。关键词出价已经压到1.1元。

直通车第八天

日限额继续增加到380元,下午的时候烧完了,所有的关键词数据都出来了,关键词中个别的花费依然占大头。人群占比达到了99%。创意的点击率也在慢慢往上增长。

质量分还是有一个词9分,其他9个10分。PPC为1.36元,点击率7.63%所有数据感觉都很OK。但是收藏加购率只有8%不是很好。

那么我在想,会不会是广泛的原因,导致了我的收藏加购数据没有达到10%呢。前期我养权重的时候不是那么在意投产和转化率,当权重起来后,转化和投产势必是我关注的重点。要或者是我的款有问题,点击率7.63%应该是问题不大。入手方向关键词的匹配方式上。

调整:花费占大头的4个关键词出价,下调0.5毛,出价1.05元。

展现量,点击量,点击率,花费上都是上涨的,PPC是下降的,这个是所有直通车的正常应该有的节奏,能拉多低,取决于你的点击量能放大到多大。资金到位,上限是可以测试出来的。

文章就分享到这边,本来一天写完的,结果忘记了,今天补上。

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好贴,楼主真神..
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发表于 2019-9-4 11:31:01  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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好贴,楼主真神..
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发表于 2019-9-4 12:12:25  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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发表于 2019-9-4 12:47:46  | 显示全部楼层
来了都是客,路过必顶贴!!!
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发表于 2019-9-4 13:06:30  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 2019-9-4 16:30:49  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2019-9-4 19:35:18  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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