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[淘宝运营] 打造爆款的技巧

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发表在  2019-9-5 10:11:42  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近有几个淘宝商家咨询我打造爆款的技巧,其实朋友上架产品后不知道怎么做,一脸懵逼,尤其是新手,所以新品要想做好后续的推广,一定要有一个正确的思路流程。

不管你做的什么类目,首先新品操作之前我们需要准备好什么?

基础优化布局

1产品的定价

价格基本上就是参考同行定价、按成本定价、再有就是规则定价。大多数用的还是前两个,那什么是规则定价,简单来说,就是价格太低,淘宝就会在搜索的页面屏蔽你的产品,只能在销量排序时候找到,如果这种情况有,那搜索流量就会大范围流失。

所以规则定价,可以参考生意参谋里面的市场排行,商品中搜索人气排序,参考搜索流量前五十的产品,参考他们的价格是多少,并且看下主流关键词是否为品牌词,是否和主推关键词一致。

定价一定要避免过高或者过低,这样直接影响到产品人群标签,不同的买家消费水平不一样,反过来不同的人群对不同的价格的体验度接受度也是不一样的。

2标题

大家都知道标题就是免费搜索的引流来源,一个好的标题还是至关重要的,关键词要和宝贝的属性相关,还需要有一个长尾词来满足很多买家搜索的情况下竞品宝贝数又不是很多且转化率较高,说白了也就是宝贝竞争稍的情况基础排名比较靠前,转化率高,代表买家搜索到这个词购买较多,所以这个时候宝贝上架后获取流量速度相对的也就会提升。

举个例子,假如我们就是做的这个产品,看下卫衣男秋季这个词,在线商品数是4332155,竞争也就会大,所以排名就越靠后,看连帽卫衣男这个词,在线商品数是1581400,但是点击率却是比那个词高的。所以做标题的时候真的不要随便去组合一下就完事了。一定要去分析每个关键词的数据。

我们选取的时候基本也就是手淘搜索端下拉框的词,竞品的主要引流关键词和成交词,再有就是竞品的主推关键词延伸词,长尾词,属性词等等

我们要知道每个关键词都是有各自的权重的,而不是在整个标题上,详情,以及评价中的文字都是可能被搜索系统抓取的。

3主图、视频

主图也就是展示产品的首张图片,也是影响点击率的重中之重。在这建议大家用3:4的长图,这样更适合手机端去浏览,剩下的五张副图,也给了我们更多的优化的空间。这几张图其实也就基本代替了详情,但是详情还是必不可少的。

在这块我的思路是图一展示卖点,文案大小标题搭配,大标题写卖点小标题解释大标题。在这块就不多说了,多年经验什么样的图点击好肯定是有分析和了解的。

视频这块一直都是建议去做的,根据不同的产品做不同的内容,比如你是卖帐篷的,可以做教程型的视频,优质的短视频可以提高访问深度,提高转化。这块一直是一个加权项。

4测图测款

正常测款环节,我们重点关注几个点就可以了,点击量、点击率、收藏加购率

个人觉得测图这个事很重要,因为你要想拿到更多的搜索流量,前提条件就是点击率要高于同行平均水平。测某张图的点击率也就是说某张图在这些关键词的点击率是多少。所以在这就需要注意一定要先确定主推关键词,然后围绕主关键词去扩展,这样测出来的图才更符合主推的关键词的图。

对于测款步骤可以看下我之前的文章。

5详情页

详情页的排版不单单是加几张图上去就行了,优秀的排版设计能对转化带来更好的效果。在这可以参考同行优秀的产品来进行参考,做到一屏一卖点的思维。

6基础销量

每个关键词都有所需要的基础销量,所以在这就要确定你到底想让哪个词获得更多的流量。也有的人会说,我S了半天还是没流量,也有的人说我S了一些后流量又掉回来了,这就说明你的操作方式是错的。

7买家秀、问大家

不管是老店新店上架产品我们都会想到的就是破零了,因为前期的销量不单单是解决单品的起始权重问题,更重要的是做出的评价,买家秀。前期先准备好足够数量的买家秀,还有短视频的买家秀也可以做。

评价中最好每个评价都要表述一个痛点,评价中包含了产品的所有优势,去解决客户所关心或者疑问的点,打消顾虑,上面也提到了评价中的一些字眼,系统也会抓取到关键词的标签。

如果不想S的,下面是我总结的一些的方法:

1老客户拍单返现

2关联销售-详情页下方可做透出

3买家秀征集做免单活动

4淘宝群内部折扣,领取专属优惠券

5找熟人帮忙成本价卖

6利用各种活动手段,上新大力优惠等

前期不管是你通过什么方式,都是要去做一个前期销量,作为引爆前期。

宝贝上架我们可以在一个月内来进行一个提升。

第一周:没有基础销量和评价,这个时候考核的要求比较低,主要就是考核点击率收藏加购率,也就是通过给你流量看能不能吸引到买家。

第二周:经过前几天的数据积累,这周重点考核单品的转化率,也就是不要让进店访客流失,访客价值越高,流量分配就越多。

第三周:这个时候可以提升收藏加购访客的回访以及成交,利用优惠券关怀或者其他给到这部分人群一定的优惠促进转化。

此外客户满意度也是很重要的,可以利用微淘以及淘宝群进行活动提升老客复购,买家收货后可以提醒客户评价或者买家秀。客户满意度高了,宝贝权重相应的也能得到提升。

引入精准流量

说完基础优化布局,就该说到引流这块,要想把新款做爆,必须要有一个清晰的方向,前期的切入期,到爆发期,成熟期,最后到衰退期都应该怎么操作,在这篇文章中主要是讲到如何切入。

只要产品有优势操作方式没问题你的产品就一定能爆,爆款的前提就是要争取到足够的流量,而争取到流量,点击率和转化率指标又是核心因素,根据我之前打造爆款的经验来说,一般类目爆款爆发期在20天左右完成,不过也视类目而定,有的类目则需要的时间长一些。

新品上架,淘宝是会有一个流量扶持的,加上付费引流的配合,一般来说前7天就会形成产品的基础人群标签。其中收藏加购占了很大的权重占比,有了前期的布局优化个基础人群标签的形成,销量做出增长趋势,那么接下来系统就会给到更多的流量。

一般来说一个月都没有爆发的趋势的,这种情况不是产品受众范围小,产品自身的问题就是内功优化不到位,还有一种就是推广引流没操作到位或者是有违规降权了,如果有这种情况建议重新规划上架或者果断放弃。

对于付费推广这块,主要就是直通车,钻展,超级推荐。

直通车就是围绕关键词,拉人群标签,前期不要多加词,可以围绕几个词来做,提高单个词的流量和销量。

钻展主要做的是单品推广,通过购物意图定向,做拓展,目的也是为了圈人群。

超级推荐主要也是通过商品、图文以及直播等推广去拉新、流量收割,达到提升销量的目的。

不管你做的那种推广,你要知道做爆款的核心就是点击率和转化率,也就是点击率决定了爆款访客量的增长,转化率决定了爆款访客量的爆发。

看下我现在操作的这款新品,8.4日上架的,前期是直通车关键词布局,词加的不多,主要靠这几个长尾词先养词养权重。目前权重上来了,点击转化还是需要进一步去优化。

人群这块是在测试人群,前期流量输入不是很大,后面会随着标签的积累,数据的积累,系统会抓取到各个维度的权重给新品做出一个基础的人群画像。

这也就是为什么很多人做新品能做起来,但是很多人却做不起来,如果你操作引流不精准,抓取不到任何数据,自然流量肯定是跟进不上的。

由于淘宝千人千面的出现,从产品上架的那一刻起,每个环节都是不容忽视的。产品标签做的越精准,人群越精准,后期爆款的速度才会更快。这涉及到了精细化的分析和操作。

钻展目前店铺没有做,店铺权重还不是很高。需要逐步去拉升,目前结合了超级推荐去做,拿到的数据还可以。

不同的店铺和类目,都有不同的操作方式,目前整个市场的流量已经在大幅提升了,这个时候的流量切入是很重要的,也是双十一的考核期,双十一天猫海选也马上就开始了,所以大家还是要提前去做好规划布局,抢占流量,店铺中遇到什么问题评论区回复或者找我交流都可以。

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发表于 2019-9-5 10:16:23  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2019-9-5 10:43:39  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2019-9-5 10:44:49  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2019-9-5 11:09:15  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2019-9-5 11:20:33  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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发表于 2019-9-5 11:27:47  | 显示全部楼层
我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-9-5 11:42:15  | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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发表于 2019-9-5 11:46:40  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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发表于 2019-9-5 11:58:05  | 显示全部楼层
回帖就好好回,赞一个又不少块肉,支持楼主。
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