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淘宝运营经验总结:测款、推广注意事项

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发表于 2019-9-5 11:44:16  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝运营界有句名言“金九银十”,九月对于电商行业而言是一个收获的季节,也是一个耕耘的时节——九月爆秋装,十月起冬装。

上次写了关于测款的文章,很多派友们都和我聊了很多关于测款方面的问题。在淘宝的严打之下,在外部平台的竞争之下流量是越来越贵,今年搜索流量就更少了。搜索流量少是因为淘宝“从人找物到物找人”的一个转变,现在淘宝大力推荐大家使用超级推荐就能可以看出来。

说到超级推荐,这里多说几句。超级推荐刚推出的时候PPC高,还没有什么效果。虽然官方一直强调超级推荐好,但是商家们实际使用后的反馈效果一般,后来才有了充值优惠的活动。说实话超级推荐流量起来后,还是能带动首页流量,即使是那些没有什么首页流量的类目,也有带动首页流量的效果。现在是超级推荐的红利期,各位可以研究一下它的效果。

我对研究直通车深一些,所以今天我们还是来聊一下利用直通车测款,拉升店铺流量。

这个店铺是童装类目。操作有十多天,从选品、测款开始慢慢做起来的,说是慢,其实整个直通车节奏把握还是贴合这个季节的。随着秋装大盘节奏,流量一步一步的起来。

今年淘宝一直高压严打,这个环境下对我们产品的要求非常的高。数据好的产品,才容易推起来,对测款提出了更高的要求。

有基础的店铺可以用老客户测款,直通车圈老客户人群或者用钻展圈定老客户人群,对于大店而言,钻展圈老客户测款的效果是非常不错的。

中小卖家而言,还是直通车的效果更好,简单直接,见效快。

点击率:测款点击率很重要,一般情况下,点击率越高的款,更能获得优质流量,而且流量获取成本更低。

标品点击率的好坏和排名有关,相信在你用心测了10多张图之后,总是能测出相对点击率最高的车图。

非标品呢?主要和款式、风格、拍摄角度有关。这个我以前的文章讲过,有兴趣的朋友可以看我往期的文章。

收藏、加购率

测款的时候判断一个款式好不好,除了点击率就是收藏加购率。因为测款前期转化率都非常的低,误差太大,一般不考虑。女装加购率6%-8%之间的款,说明款式不错,有推广的价值;加购率大于8%的款,就是有爆款潜力的款。后期基础销量和评价维护好,转化率都能达到行业平均转化率以上。

收藏率一般要比加购率高1个百分点。

转化率和收藏、加购数据,我建议大家去看 “生产参谋——商品”里面统计数据,直通车你看总成交、总收藏、总加购这些数据包括很多间接转化、间接收藏、间接加购,所以数据不是非常准确,商品里面统计的数据就准确很多,而且可以查看过去7天的统计数据,过去7天的数据准确性更大,偶然因素更小。

测款关键词的选择

很多人都在问关键词的问题。大家都希望有一个简单、直接的选词方法。其实选词方法,我之前也介绍过,标品类目就是怼大词,刚上车精准匹配,出价要高,尽量拿排名前5。

女装类目或者童装类目,前期关键词最好以精准长尾词为主,长尾词的特点是有更多的属性修饰词,更多的相关性。词的竞争相对较小,出价不用很高也能拿到不错的流量。展现指数适中,不会导致点击率太低。

前期测款系统推荐词就足够,选择相关性较好的长尾词,大词也可以,比如“针织衫 女”。但是这类目词你在测的时候,要注意它的展现量,如果展现量太大,点击率又非常的低,那你可以精准匹配,降低出价。

记住一点,女装测款的时候只要是精准的词都可以加上,没有只加20个词的说法。那些标品,关键词好不好?跑一跑数据才知道。有些词看着相关性差,其实流量非常大,转化率也很高。

“市场行情——搜索分析”里面的搜索词分析,可以搜索我们类目主词相关的搜索词和关联词。这个功能在我们组合标题的时候非常有用。这里我强调一下,标题其实没有那么复杂,你把自己类目所以的大词,关联词,修饰词都收集起来,组合通顺,大词在两边,中间加修饰词,尽量把词加满不留空格。标题虽然很重要,但是我不建议大家在这上面用太大的时间,有这个时间,你还不如多关注产品。

直通车测款的要点是:把我们的产品用最直接、最精准的方式展现在我们目标人群眼前,展现越精准,你的测试数据量越大、越准确,才能看出这款产品市场表现——值不值得推广。

下面还是来看看这个童装店铺的主推款:

这个款是从8月2日开始测的,测款的时候数据表现也是一般,至少不是最好吧,因为最好的那款链接已经死掉了,8月10日才开始拉的这个款。还好,拉升了半个月,这个款现在PPC已经降到1元左右。

转化率是真实的,不算优秀(买家秀评价没有做,价格、销量和竟店比也差很多),毕竟优秀的那个链接已经死掉了。但是这个款后期要是评价起来,转化率还能有不错的提升。

上面这图是竟店对比,因为是顺着大盘在拉流量所以搜索流量上升还是非常明显的,从10日开始,流量一直在上升,这几天马上就是节日了,而且感觉流量已经起来的差不多,开始边降PPC,边引流。

现在直通车的拉爆搜索的效果没有以前那么强势,但是直通车还是一个带动搜索流量不错的工具。

直通车在测款的时候预算控制在200到300元一天,点击率和收藏、加购数据表现好,就可以增加预算,慢慢的降低PPC,把计划权重养起来,转化率起来过后,再调整日限额,拉升计划流量,带动搜索流量。只有你测款数据没有问题,款式转化率跟得上。拉起一个爆款还是非常容易的。

如果你拉升过程中感觉这个款非常费劲,出高价才能拿到流量或者收藏、加购数据好转化率很低,那么这个款你适当降价看看效果,如果还是很差,就直接放弃,换款再推。

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我抢、我抢、我抢沙发~
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发表于 2019-9-5 11:47:42  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2019-9-5 12:11:30  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2019-9-5 13:00:04  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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很好,收了
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发表于 2019-9-5 13:55:39  | 显示全部楼层
此贴必火
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发表于 2019-9-5 14:04:57  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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发表于 2019-9-5 15:58:06  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2019-9-5 16:18:40  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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