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[淘宝直通车] 如何用直通车打造爆款

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发表在  2019-9-24 10:44:27  | 显示全部楼层 | 阅读模式
最近有个做淘宝运营的同行咨询我,非标品直通车如何用直通车打造爆款。今天,我们就讲讲非标品直通车如何用直通车打造爆款的方法。

首先我们知道产品大致分为标品、半标品和非标品。之前跟大家聊过标品和半标的产品而言,它们的差异性不会太大,这类产品的前期相对难一点,花费也多一些,当然主要还是看产品。废话不多说了,今天重点说一下非标品,这类产品相对差异性较大且比较多,无论是类目、宝贝种类都比较多,所以对于这类产品,并不能一招鲜吃遍天的方式。这里我拿较常见的产品来举例吧。

非标品:大多数同类目之间店铺和宝贝的风格、款式等差异性都较大,这种类目大多数转化率、收藏加购比例都相对较低(但要看具体产品而定),从客户角度来讲的话,对比性比较多,举个例子:女装这类产品风格样式多变,并且客户购买意向没有那么清晰,所以会对比的多一些。

比如说这家内裤店铺吧,这个店铺基本情况是,之前店铺开过车,但是数据不行,这张图是刚建好的计划,质量分很低,计划权重很低。

开车的目的,大部分都是为了把宝贝权重拉起来,引入更多的自然流量。所以重点是做权重。如果计划、宝贝、店铺权重做不起来,就会出现一个尴尬的局面,钱烧不烧,看不到流量增长的趋势。所以重点要提高产品权重。

提高计划的权重的注意点

选词

之前也跟大家讲过如何选词和选词渠道,这里不重点讲了,宝贝前期的话重点做二三级精准词,后期基础和数据提高后,逐渐做核心大词,引入更多的流量。

初期关键词数量不易太多最好在20个以内,日限一定的情况下,重点积累关键词权重,等数据提升后再逐步加大,之前说过了大概有10左右有效的选词方式和渠道,以及注意事项,没有理解的再单独问吧。

选出关键词后,好多人不知道怎么出价,根据自己的预期目的不一样,设置的计划玩法不一样,所以也没有通用的出价方式,因为最终出价受到了,出价,时间折扣,人群溢价,包括投放地域竞争度等等,所以参考实时位置和平均展现位置即可。

精选人群

从千人千面的实施人群对于非标品类目是特别重要了。通过不同的人群定位,降低竞争度,提高匹配度从而获取更好的数据,啰嗦一句,关键词背后也针对应着一群人,所以要先选完词,再匹配人群,这样人群的覆盖人群更多。

人群大致分为两大类,一是系统推荐的人群,可以添加,根据数据反馈进行溢价和暂停的调整。另一类是自定义人群,这类人群是根据咱们产品对应的潜在客户设置的,更好精准流量还有给产品打标签的作用。自定义人群有人口属性和天气属性,如果不是季节性产品,我建议重点做人口属性类人群,最简单的是逐个添加,根据数据调整以及组合。

溢价方面的话,不同产品和目的,溢价比例也是不一样的,大部分产品溢价控制在50/150%,特殊情况除外。需要根据数据反馈做调整。这里再次强调一下,最终出价最主要是关键词出价、人群溢价和时间折扣有关,所以需要综合考虑。前期关键词出价参考类目均价,不要出很高的价格去卡位,如果关键词价格出的很高,加上溢价又高,那PPC就会更高。如果没有展现的话,再逐步增加就可以了。

创意

无论是标品还是非标品,创意都是很重的因素之一,非标品的图要尽多的展示产品的风格和卖点,用以提高点击率,获取高的流量,同时还影响着转化率。创意标题就尽量覆盖主推关键词,利于提高关键词的相关性,影响质量分。

图方面只能去测图,可以借鉴同行的,但别照抄。一般需要一定的流量基数才能更好的分析结果。

图最主要的就是影响点击率。点击率直接影响质量得分,所以需要重视。影响点击率的主要因素就是:匹配方式、关键词、人群、创意、地域等。

匹配方式:非标品的话尽量主要放广泛测试一下,数据不稳定或者不太好的可以放精准里面。

关键词:最简单的就是根据每天的数据,在一定流量的情况下去筛检。

人群:人群是优化点击率的,针对性的对人群进行调试去提高点击率。

地域:可以参考报表,进入对应的计划中去看,点进去按照点击率排名,高的留下,低的删除,当然也要参考一下收藏加购转化。

时间折扣:时间折扣如果说我们店铺是有基础的店铺推新品,那么就可以根据店铺以往的数据,什么时间段转化高去对什么时间段进行一个比例投放,如果说店铺数据没有就可以先放行业模板,后期自己数据出来了在去调整。

前期非标品的计划这样操作就可以的。需要注意的点是前期对宝贝竞争度不了解容易出价失误,所以要根据数据反馈做实时调整,以免某些特殊关键词出价高导致流量集中烧的过快。

根据数据实时调整,有一定流量后,就要根据目的性来调整了。

看一下这个计划第一天跑的数据,初步转化9以上,而且加购也还可以,PPC略高,潜力还是有的,接下来,针对性的拉升质量分,拉升关键词和计划权重,精准人群,稳定数据后ppc可以大幅度降低。

这也是上面我说的,广泛匹配的情况下会导致流量大部分都集中在一个词上,好在这个产品还不错所以不会太惨,有很多的店铺都会出现这种情况,出现在一个好的宝贝身上也就算了,如果是宝贝差,可能一天的费用都花在一个垃圾词身上。

这时候我们就要结合一天过去的数据,在有一定流量的基础下去筛选一些坏的词,像图上很多词展现都很低甚至没有,但是出价已经很高的情况下,可以选择不要,在换一批词上去,因为其他的词并不是没有展现,人群的溢价已经可以了,如果在关键词上加价格那么PPC就太高了,这里也是有取舍的,如果这个词很符合产品的属性,可以稍微加一点,总之直通车是需要变通的,这个根据实际情况去酌情操作。

人群方面重点看点击率、转化率、辅助数据收藏加购比例,如图我们可以对这种人群溢价增加一些,更多的拉升种类人的访客数据量。相反,流量大但数据并不好的,溢价就需要降低或者删除。

后期就是需要根据数据反馈调整了,随着账户权重越来越高,产品本身基础也越来越优秀,就逐渐增加核心词,拉升流量。最终要根据店铺的具体产品还有目的找到关键词和人群的峰值就可以了。

最后总结一下大概的思路

最初说过,直通车作用很多,不同账户设立的目标也不一样,所以要针对性的制定方案计划。账户权重较低。也就是提高质量得分,需要考虑到的因素:流量、点击率、质量分、转化率、收藏加购、投产等数据,这些数据的综合维度来影响关键词、人群维度、计划权重,从而带动宝贝的权重越来也高,自然流量也就大幅度提升了,达到自己设定的目的。

非标品比标品维度多,标品更倾向于做关键词,而非标品大多数更重视人群方面,这篇文章是以大众类目写的,可以借鉴。具体情况要根据自己店铺状况,和具体产品类目来做计划,才能达到期待的效果。

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发表于 2019-9-24 10:59:34  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2019-9-24 11:48:16  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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帖子看了顶一个
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发表于 2019-9-24 12:56:47  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-9-24 14:05:26  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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发表于 2019-9-24 16:08:13  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2019-9-24 16:17:24  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2019-9-24 16:18:56  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 2019-9-24 16:50:57  | 显示全部楼层
很好,收了
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