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[爆款/运营] 怎么做出高于行业的客单价

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发表在  2019-9-29 10:13:32  | 显示全部楼层 | 阅读模式

准备工作   高于行业爆款高客单价的定义

比如  女鞋   单鞋女   行业爆款价格60 -160

60-80元

80-120元    这两个价格爆款比较多

那么高于行业爆款的价格定义=比如买298   或者398元

这样客单价如何玩    这样的价格是做不爆的

能玩只能玩全店动销

找个店铺分析下  比如 有3个款 每天平均20-30单

选出4个ok的款式  数据符合爆款的标准  

点击率要高

收藏加购8%

转化率  因为客单价高

首先全部破零   

当前季节店铺在线的款式 必须每个款 每个月销量大于20笔

全店产品还是开通公益宝贝

48小时内发货

玩法技巧   大概思路  

多个款同时做排名

多个款同时开车

每个款要互相的去搭配带动关联销售

让全店每个产品都自己获取流量

全店动销

定义  每个款在操作排名之后 都可以获取到一定流量  获取到一定的转化

然后全店有很多这样的款

如果你有10个这样款  那么你店铺整体的流量就不错

整体出单也不错

全店动销

优势  店铺权重

店铺不容易挂 随便挂一个款 都不会影响其他款

上新款很容易就起来

缺点 单品权重低  每个单品每天只能卖20单左右

需要很多这样的单品

单品爆款的优势  单品权重高 一天可以拿到几万访客 甚至十几万访客

出单量很大

缺点  店铺就这一个款有流量  只要挂了整个店铺就挂

上新款很难起来

操作步骤:

测出4个ok的款

周一上A款  一周操作多少单可以起来流量    一周80单

第一天 递增去完成  三单起步  开直通车拉人群  人群要开对  

第二天  7单  开直通车拉人群

第三天  10单

第四天  12单

第五天  13单

第六天  17单

第七天   18单

具体你一周安排多少单 你要去分析你的竞争对手灵活对待

周二上b款 一周操作80单 同上

周三上c款 一周操作85单

周四上d款 一周操作90单

可以安排四个人 每个人操作一个款

店铺其余的款式在一周之内完成破零即可 把上下架合理布局以下 把全店所有产品合理分布在周一到周日上下架

高客单价和低客单价区别

操作排名 没有区别

开车 没有区别

转化不同 客单价高的 转化低

客单价低的 转化高点

每个款起来之后 全店流量就比较大 比如每个款来3000访客

每个款流量起来之后 第二周该补单 还是正常补:

策略玩法

A款 a款起来后 需要带新款 详情页 添加活动板块 就是新款的 海报 放在店铺活动板块里面 需要做三个款的 关联销售 这三个新款上线的前期使用拍下减冲量 给老顾客优惠

积累销量和权重

通过a款进来 成交h款 那么h款就有关联销售权重

只要关联销售成交几十单以上 这个款获取几百几百个自然搜索没问题

H款起来之后 流量 取消拍下减 自动卖
可以适当去开车拉人群

B款  b款起来之后 继续干上面的事情

C款 同上

D款  同上

我需要店铺有很多自力更生的款  何为自力更生  自己有排名 可以获取自己的流量 每天可以卖

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发表于 2019-9-29 11:05:52  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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发表于 2019-9-29 11:20:34  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2019-9-29 12:17:03  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2019-9-29 14:26:41  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2019-9-29 14:44:01  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2019-9-29 14:51:57  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-9-29 15:30:44  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2019-9-29 16:39:00  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-9-29 17:43:30  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一下!
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