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[爆款/运营] 店铺布局不能一直想着爆款,商品怎么搭配才赚钱

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发表在  2019-10-5 11:19:20  | 显示全部楼层 | 阅读模式
2019年的双11终于又要到了,我们要了解双11的规划节奏,除此之外,比较重要的就是产品布局了。今天开网店论坛就详细介绍一下商家们如何布局规划。

  一、引流款

  引流款也就是我们常说的爆款,没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。这个款是非常重要的一个款,没有这个款双11会很痛苦,到时在引流能力上会大大降低,报各种活动或者抢各种流量排名也是会很费力。

  我曾经看过1个款养活1家公司的,没有爆款的话,有时候生存都很难。


  所以双11前请努力,集中一切力量养出一个店铺的引流款。这些款在双11也是会承担店铺维稳跟引流的重任,通常这些款在店铺中不多。

  二、利润款

  之所以叫利润款,是因为这些款承担着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主,主要以赚钱为主,大促时也是以此目的。同时这些也是店铺的品类补充款,比如我合作的项目做母婴类目-儿童内裤,厂家会去开发一些更具特色或者具有特殊功能的内裤,然后打上特殊的卖点,这样价格也会相对高一些,能够支持的起卖价。

  这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺利润款如果本身流量还可以,在大促中的爆发也会特别猛,到时除了爆款能赚钱,利润款多的话,叠加起来的利润也是很可观的。


  三、清仓滞销款

  店铺里经常会有很多上新款,或者测试的爆款,或者过季款。是否有关注过仓库的库存,有没有往年留下的存货。很多新卖家进入一个电商时,经常会一直盲目往前冲,不断上新不断推款。只顾往前看,忘了推款或者上款后的后续收尾工作。

  往前走的时候也要停下来看看自己后方,千万不要忙忙碌碌一整年,最后换来的是一仓库货,等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧,你一条衣服,你一件裤子这样。

  

  所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点,努力把货换成钱,把仓库的位置留出来,产品损耗降低,清仓时就别太在乎利润,断色断码的能及时出就及时出,多件多折,买1送1,大额清仓券,秒杀活动,只要能想到的清仓办法,大促的时候我建议都可以用。

  四、拉新款  

  假如你的店铺已经有1款或者几款店铺引流款,千万不要精力一直守在那几款,因为你有的时候根本不知道爆款怎么突然被干掉,那最好的防守就是进攻。

  在双11“起”跟“承”的阶段多上新,完成新品布局。9月需及时拉新,并且在上新的款式中及时培养出第二梯队爆款,努力为双11的爆发布局,能够及时抢双11更多的流量。

  上面这4个品类我觉得是所有店铺都是需要布局跟重点关注的,下面有几个可以选择性关注,不是最核心的,但是确是可以锦上添花的,如果团队初创人不多做好前面4个品类的布局就很ok了

  五、形象款、预售款、活动款

  店铺形象款:

  店铺可以准备一些高逼格的产品,拉高单品的价格,提高店铺的层次,这部分产品不用多,但可以有布局。

  双11预售款:

  往年双11会有定金预售,这部分可以专门规划新品做活动,也可以有一些老款,建议是新品会好一些,然后可以着重选择1-2款重点营销,抢预售定金流量。

  双11活动款:

  活动款是专门给店铺抢活动流量,比如淘抢购聚划算,官方的一些大促玩法,可以配置专门的一些款,设置去专门抢活动流量的入口。

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发表于 2019-10-5 11:20:21  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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发表于 2019-10-5 11:24:58  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 2019-10-5 12:10:06  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2019-10-5 12:33:14  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2019-10-5 12:45:30  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2019-10-5 13:58:20  | 显示全部楼层
谢谢开网店论坛,共同发展
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发表于 2019-10-5 14:24:58  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-10-5 14:37:22  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2019-10-5 14:40:26  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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