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[淘宝运营] 钻展推广的原理是什么

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发表在  2019-10-8 10:08:19  | 显示全部楼层 | 阅读模式
钻展是淘宝运营的一种方法,但是很多淘宝卖家对钻展还不是很熟悉,今天就教大家钻展怎么操作!另外教给大家3个场景的玩法介绍,满足小白对钻展操作学习的需求!打爆流量!

钻展位置:

淘宝pc端和无线端,很多频道大尺寸的图片都是钻展展位。

比如说,咱们进入淘宝以后,看到搜索框下方首页的位置,就是钻展展示位置,我们称之为首焦图。

所以不难看出,它的流量是非常大的!如果我们能够转化这样一波流量,对单品、对店铺的发展都是十分有利的!

而且据不完全数据统计,现在使用直通车的人超过3200万,而使用钻展的人不到30万,直通车的门槛不断的在降低,而钻展一直保持着原有的门槛,可以说是竞争小流量大的一个好渠道!

那么现在我们就来全面的讲解一下钻展的展现原理、扣费方式、及适用推广形式!

1.钻展展现原理

钻展是按照出价高低顺序进行展现的,系统将各个时间段的出价,按照竞价高低进行排名,价高者优先展现。

出价最高的预算消耗完后,轮到下一位,以此类推,直到该小时流量全部消耗,排在再后面的无法展现。

淘宝现在有人群标签嘛,也就是每个逛淘宝的用户,她的搜索、浏览、收藏、购买都会被打上标签。

例如我,我就很喜欢搜索护肤大礼包、零食大礼包。那么我身上就会带有这两个标签。

那么卖家在钻展系统的后台,就可以通过钻展系统来圈定这些被打上标签的人群。把广告只展现给精准用户。

因此每个行为不同的人,在同一时间打开钻展的广告位,看到的广告都是不一样的。通过合理定向,把你的广告展现给你想要的人群,获得精准流量和好的广告效果。

2.钻展扣费方式

看到这里肯定有人会说,价高者得啊好贵!用不起!

其实钻展比直通车好用还省钱,钻展千次展现一次收费,直通车每点击一次都要收费。

以“古风连衣裙”为例,我们看到行业平均点击率为5.8%,市场均价为0.38元/点击。

但我们知道,直通车要想做的有效果那么出价肯定是要高于市场均价的,也就是0.39元以上,这样才能获得比较好的展现。

所以在在同样展现下,直通车的最低扣费为1000个展现x5.8%(点击率)x0.39=22.62元总扣费。想要降低这个扣费,也比较难,因为我们需要好的展现和流量。

但钻展就不一样了,1000个展现下,点击率5.8%的情况下,假设扣费30元,一个点击则为30/58=0.51元,但随着点击率的上涨,扣费会越来越低!

例如:1000个展现有100个点击,那么单次扣费也就低至0.3元!

在第一步的展现原理里我讲过,我们玩钻展,一开始就是圈定了精准人群的,只给想看要的用户的看,那么点击率又怎么会低呢?

所以从长久来看,钻展比直通车更省钱、竞争更小。同时我们在出价的时候呢,系统会有建议出价,那我们根据店铺自身的情况在这个价格上下浮动即可。

(注:钻展系统会自动统计展现次数,并在钻展后台报表中给予反馈,不满1000次的展现系统自动折算收费。)

3.钻展推广形式(重点)

我们进入钻展后台,点击新建推广计划,就可以看到下面这5种推广场景,每一种场景都有不同的资源位展现。

一般来说我们主要是玩全店推广和单品推广。因为像视频推广、直播推广、内容推广新手暂时还用不上。

全店推广就是为店铺引流,它的资源位重点展现在:pc端和无线端的首页焦点图。(也就是前面说过的首焦图。)

单品推广则是为宝贝引流,它的资源位重点展现在:手机淘宝的猜你喜欢位置。

但是不管是哪个场景,玩钻展的流程都是下图这样。

下面我们分3种情况讲解一下钻展新手的推荐方案。

(1)当新手想要一键搞定钻展推广,可以选择系统托管计划。

我们点击推广场景(确定资源位),进入新建计划的页面,营销目标可以根据自己店铺的需求来,然后选择系统托管即可。

点击下一步,我们还要上传一个创意,不同的资源位创意图片的尺寸也不同,无线端为640x200,pc端则是520x280。

我们可以点击创意---进入创意模板库。

这里的模板可以依照自己营销场景去选择,每个版块都可以自己修改,也有不同的尺寸,非常适合不会美工的同学。最后创意设置好,上传即可完成系统托管。

(2)店铺人流量不多,通过钻展拉新,推荐全店自定义计划(智能定向、拉新定向。)

首先还是要确定推广场景,接下来创建全店自定义计划,也就是把上面一步的托管改成自定义。

然后设置定向人群和资源位。系统会自动帮我们生成精准人群,我们只要根据自己的需求勾选智能定向和拉新定向即可。

下面勾选资源位,一般来说新手先只做站内,日均访问量要根据自己的需求来,推荐新手只做无线端和pc端的首焦,我们上传对应的创意尺寸,最后就可以完成整个自定义计划了。

这个计划就是可以帮助我们很好的圈定精准人群,获取全网的精准流量,利用全网大数据锁定目标卖家,还能高效提高品牌价值!店铺拉新再也不用愁!

(3)维护老客户,防止流量流失!推荐访客定向、重定向。

选择推广场景,明确要推广的资源位,准备好创意。

这个自定义计划跟第二个很像,区别就是我们要勾选的是智能定向和重人群定向。

智能定向系统根据我们的店铺或宝贝为我们挑选的优质访客人群。

重定向则是根据消费者在我们店铺/宝贝/内容等维度的行为,挑选出的优质人群,满足我们精细化老客运营的需求。

最后一样是上传创意,确定投放即可。

那么钻展入门教程就到这里啦,大家可以根据自己的需求来选择钻展的玩法,为店铺带来更多流量和转化。

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发表于 2019-10-8 10:54:51  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-10-8 10:58:41  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2019-10-8 12:12:33  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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发表于 2019-10-8 12:41:55  | 显示全部楼层
楼主好人
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发表于 2019-10-8 12:45:45  | 显示全部楼层
有道理。。。不错
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发表于 2019-10-8 13:48:03  | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-8 14:12:40  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2019-10-8 15:25:39  | 显示全部楼层
好东西不能错过
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发表于 2019-10-8 15:51:10  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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