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[淘宝运营] 超级推荐全面解析

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发表在  2019-10-9 10:23:24  | 显示全部楼层 | 阅读模式
超级推荐才出不久,很多商家对于超级推荐还不是很熟悉。其中很多商家都不知道自己超级推荐的目的,每天抄起键盘就开始建计划,钱推广完了接着充值瞎开。通过这篇超级推荐全面解析的文章我们教给大家怎么玩超级推荐,相信派友们看了这个文章之后,会对超级推荐有个全面的认知,以及知道自己怎么去玩儿超级推荐。

仅仅讲了怎么用超级推荐去低成本的测款,今天来详细的讲一下超级推荐的基础知识,应用场景

再次重申,超级推荐是机器学习货找人的产品,千万不要刷单,千万不要刷单,千万不要刷单!( 这里的刷单指的是大规模的人为干预数据)如果你的超级推荐效果不好,那么就要考虑是否是因为刷单的影响了

还是跟钻展一样,首先明确目的。你要使用超级推荐干嘛,拉新,收割,老客召回,低价引流等等。既然超级推荐在战术层面机器参与的更多,那我们只好在战略层面去干预和布局。

我是四月份就开始玩做级推荐的,那时候流量非常便宜,有的类目可以低到几分钱,但是很快就涨上去了,因为超级推荐有个冷启动期间,有的棒槌在冷启动期间疯狂加价,水涨船高,流量也就自然贵起来了。

直通车思维玩儿超级推荐要不得

超级推荐是信息流广告,直通车是搜索广告,两种广告模式有很大的区别,所以千万不要用直通车的思维去做超级推荐的优化, 信息流广告这个词大家可能比较陌生,最早的信息流广告是在2006年的Facebook上,后面QQ空间,新浪网,微博,UC浏览器,知乎,今日头条,微信朋友圈公众号等平台也相继推出信息流广告。前两年我做过日头条的信息流广告,当时做的是一个医院的项目,所以超级推荐出来之后相对比较轻车熟路。

在信息流广告的优化逻辑里面,最重要的几个数据是,落地页的停留时间,访问深度,素材点击率,转化率

所以在超级推荐里面,这几个数据都是要去着重优化的,让机器学习的更好,跑出更好的数据。

还有一个重要的点就是,关于出价

搜索广告的出价就是实时调整出价达到实时竞价的目的,但是在信息流广告里面,调整一次出价,系统就需要重新学习,重新进入冷启动阶段。所以不要频繁调价,调价可以通过下面两种方法去调整:

1:重新复制一个相同计划,价格调整到你想要的价格并列跑

2:调整原计划的时间折扣

超级推荐的布局

超级推荐有四种推广方式,商品推广,图文推广,直播推广,活动推广。直播推广很多卖家都没有能力和资源做这个事,这里就不讲了。活动推广在大型活动的时候,系统会自动动生成一些人群包去投放, 也属于智能计划,在活动的时候可以去投放一下,主要讲一下商品推广和图文推广的布局。

商品推广的拉新

智能计划拉新,智能计划分为新品推广和爆款拉新,新品推广顾名思义新品可以使用这个计划去给宝贝拉标签,爆款拉新是给已经是爆款的宝贝拉更多的流量。这两个计划在不同的场景下使用的。在建立计划的时候需要注意的是

优化目标的选择,如果你的产品是高客单价,需要转化周期的,这里要选择促进收藏加购;如果是可以及时转化不需要转化周期的,这三个目标都可以选择,但是需要分为三个计划去测试,看哪个目标效果更好。

商品推广计划自定义计划的拉新

自定义智能定向一定要用的,智能定向效果一般较好,拉新定向有

店铺定向,宝贝定向,关键词定向(购物意图定向),这几个定向全部打开去测试。

到下面人群出价那里又要选择优化目标,这里建议还是跟刚刚的只能计划一样,高客单价的选择优化收藏加购,及时转化的产品分为三个计划去测试,看看哪种目标的效果最好。

这里的智能调价一定要打开,建议在百分之50的样子。智能调价可以有效的提升出价的效率,让系统可以更大的出价空间,拿到更优质的流量,更好的进行学习。

关联销售的拉新

这个就比较有意思,可以说是个小套路。最近我在健身,买了一桶蛋白粉,后面那家店就给我推荐左旋肉碱,我一看肚子上的肉,是该减一下肥了,于是又买了一瓶左旋肉碱。信息流广告就是这样的,主动触达,激发需求。

看起来很吊,那么怎么去操作呢?推广A宝贝,重定向B宝贝。还有一个就是达摩盘的跨类目拉新,比如你买了个衣服,马上就可以给你推送裤子,你买了床,沙发,马上再给你推送茶几电视柜,等

这种套路适合那些类目呢?比如服装,美妆,食品,运动,家具,母婴,车品,包含但不仅限这些类目,可以根据自己的类目去联想,关联。

还有个方法,就是看直通车洞察报告的搜索路径分析

让你的精准访客用更短的路径找到你的店铺

但是,目前还有很多商家的直通车后台还没有开通这个洞察报告,所以大家知道就好了,开通了的可以去看一下。

商品推广的收割

为什么要去做收割,店铺每天来了很大的流量,有很多收藏加购的,有的人后来就忘了,所以要在这些 潜在客户面前多次触达,增加成交的几率。

收割计划就需要用自定义模式去做,优化目标选择优化成交,定向选择重定向里面的店铺定向和宝贝定向

还有一种定向就是达摩盘定向,达摩盘定向这里先不讲了,我之前的帖子也有说过很多遍。

图文推广

图文推广主要是来做拉新种草,当然图文也可以用来收割,但是图文推广的报表有点扯蛋,因为看不到投资回报率,所以在投放这个的时候就有点瘆得慌,因为你不知道钱砸下去了能冒多大的泡。你只能看到拉新成本,收藏加购成本。所以这个图文推广一般是用来拉新种草,日常拉新我也一般也是不看投资回报率的。大店,品牌店,有庞大粉丝的店可以用来做收割,但是一般小店不建议用图文推广去做收割,因为怕肉包子打狗。

图文推广比较偏向于内容化,比如视频,图文这种落地页,一般店铺是玩不转这些东西的,内容就牵扯到营销,但是也没有那么丧,淘积木和微淘还是可以玩儿一下的。

超级推荐的淘积木落地页很大程度上提升流量的利用率,所以之前我特地写了一个帖子,用这个来测款。这里的玩儿法就很多了,新品做一个淘积木页面定向老客,老品做一个页面去定向新客,一个叶子 类目做一个页面去定向与它相关联的另外的产品和类目等等。这些都是需要去测试的。

微淘怎么做呢,首先你要发布微淘内容才能进行投放,微淘不能随便发,可以是精品买家秀,可以是自己的产品图,图片和文案上面都要下功夫,定向就是店铺定向,粉丝定向和达摩盘定向。粉丝定向的流量很泛,可以进行少量测试,效果不好及时止损,美食美妆这些类目可以试着投放的。  

低价引流

现在暂时还没有什么超级推荐的漏洞出来,不过现在还剩下一点点的红利期,低价引流无非就是玩儿烂了的那一套,低出价,广撒网。直通车是广铺关键词,超级推荐是广铺定向。这个没有什么好说的,傻瓜式操作,基本都可以实现的。

计划优化

超级推荐虽然机器参与更多,人工参与的更少,但是我们也要把内功优化好,才能让机器跑出更好的数据,那么从哪些数据着手去优化呢?开篇我就说了,优化信息流广告的几个重要的指标,停留时间,访问深度,素材点击率和转化率。这几个数据关系着宝贝的入池和展现,如果一个落地页的停留时间太短,跳失率太高,系统就会认为这个落地页并不受欢迎,那么就不会让宝贝展现和入池。其实这里这个道理跟直通车一样,直通车点击率不高,转化率不高,权重就不会高,系统会认为宝贝不受欢迎,站着茅坑不拉屎,所以不给展现。道理都是相通的

停留时间和访问深度的优化

访问时间可以在视频上做文章,主图视频,淘积木的视频组建。视频可以有效延长访客的停留时间,那么问题来了,视频怎么去做才能达到这种效果,这是值得思考的东西。主图视频一定不是产品介绍说明书,大家平时都在看抖音,有很多值得参考和借鉴的视频呈现手法。

浏览深度这个问题,从很多年前就在开始说,这里就不赘述了;

点击率的优化

任何互联网广告点击率都是第一位,超级推荐也不例外。怎么制作高点击率的创意图就不多说了,不在 今天的讨论范围之内,主要说一下创意标题,创意标题跟直通车创意标题不一样,直通车需要增加相关属性来增加相关性提升质量分,超级推荐是不需要的,创意标题主要是增加创意性,提升点击率。

前几年不知道大家有没有经常在uc浏览器上看到类似的标题!《震惊!80岁老汉一晚上居然可以来五次》;《震惊!一女子81岁居然看起来居然只有18岁》。类似这些标题都是做黑五类产品投放的信息流广告

下面看个例子

一样的创意图,因为创意标题不一样,所以导致点击率相差很大,第一个是默认的标题,后面那个是我自己写的文案,对,这里已经不能叫标题了,已经上升到广告里面的文案层面了。

虽然后面的点击量比较小,点击率具有偶然性,但是创意文案肯定是比冷冰冰的标题更吸引眼球更有点击欲望。

文案怎么来?

1:爬取产品评价和问大家,看买家关心的最多的是什么

2:一句说烂了的话,产品卖点提取

3:蹭热点;当下最流行的网络梗,当然不能照搬,要结合产品来写文案

4:场景化文案

5:打感情牌,比如卖爸爸装的,文案可以是:父亲老了,我从未让他骄傲,就让他穿的暖和点吧

比如卖家具的:8年我们搬了11次家,这次终于有了我们自己的家。。。等等

当然文案也是一门单独的学问,这里就不多扯了,有空可以去看看关于文案的书籍

你要是实在想不出文案怎么去写,系统有推荐的,直接拿来用

如何用超级推荐撬动手淘首页流量

无非还是率和量两个指标,点击率优化到位,点击量递增(限额递增),首页流量就会起来,但是有的类目是没有首页流量的,类目限制了你怎么都弄不起来,还要看价格带,发货速度,动态评分,这些都会影响首页流量的爆发,目前超级推荐部分类目都可以直接赚钱,首页爆发了更好,不能爆发也不亏本。

这个计划就肯定是赚钱的,而且还是一个拉新计划

报表解读

商品推广的报表

为什么超级推荐出现了很多以往钻展和直通车里面都没有出现过的数据 指标,比如停留时长,浏览深度这些数据,因为这就是信息流广告的报表啊,这就是跟直通车钻展最大的区别啊

超级推荐报表需要分层解读。我把超级推荐的报表分为三层来解读。分别是:拉新效果报表;收割效果报表;账户优化效果报表

拉新效果报表需要关注的数据有:基础效果,新客获取,成交意向的所有数据

收割效果报表需要关注的数据有:基础数据和成交转化的所有数据


图文推广报表分为淘积木报表和图文互动报表,优化效果报表

大多数卖家只是用图文推广进行淘积木拉新,这里就不讲视频,图文的报表怎么去看去优化了。拉新的话,只需要关注拉新成本,点击单价,收藏加购成本就OK了

粗暴的优化玩儿不了信息流广告,超级推荐才刚刚出世,以后的路还很长。

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发表于 2019-10-9 10:31:12  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2019-10-9 10:42:52  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2019-10-9 10:46:01  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2019-10-9 10:49:06  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2019-10-9 10:55:20  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2019-10-9 11:01:36  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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发表于 2019-10-9 11:25:28  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2019-10-9 11:27:02  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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发表于 2019-10-9 12:02:29  | 显示全部楼层
这又是好东西
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