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[淘宝运营] 淘宝中小卖家怎么做

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发表在  2019-10-18 10:20:27  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝发展到今天,淘宝的市场竞争日益激烈,市场环境也越来越规范。对于部分中小淘宝买家来说,我们中小卖家们也在不断的优化和改进自己的店铺才能更好的生存下去。很多卖家感受到了更多的竞争压力和市场监管压力。即便如此,依然会有大批的中小卖家们奋斗在淘宝的第一线。当然,有的人走了,有的人来了。太多的卖家朋友们,在淘宝这条不归路上依然茫然着、困惑着、挣扎着。早早踏入淘宝行业的很多卖家都知道2009年之前的淘宝红利期,即便是随便拍几张照片都会得到大量流量,这样的红利期也使得提早进入市场的卖家们赚的盆满钵满。

经过十几年的发展,淘宝到了现在越来越规范,国家对于电商的法律也越来越完善。如今的淘宝平台已经不是当年随便上架就能大卖的淘宝了,如今的淘宝经历了岁月的成长,已经成年了。是一个逐渐趋于成熟,更加正规化的电子商务平台。我们必须清醒的认识到,随

便在淘宝上捡钱的流量红利期已经彻底的过去了,那种拍个照上传,只要产品有优势就大把大把卖的时代已经彻底过去了。

但是淘宝最为一个成本最低的方式之一,和其的灵活性和爆发性,淘宝依然是年轻人创业首选的方式之一。我们每个卖家都像大海中的一条小小的船,在大海中不断的摸索着我们自己的航线,想要活下去,需要注意以下几点。

一、内因

内在因素主要说的就是心态。淘宝店铺开店的成本本就不高,这时候很多中小卖家开店前就没报有势在必得的认真心态。而且很多都是有专职工作,就是抱着试试做的态度开店。要知道三天打鱼两台晒网是很难将事情做成功的。新品成长期很重要,今天给大家分享一个

新品周流量过万技巧,文章最下面有更新,大家可以看下。因此对于我们中小卖家来说,一定要端正开店的心态,不要一种无所谓开不好就关店的心理。在生活中我们也不难发现,很多把事情做得好的成功者们也都是有一颗坚决的心。因此想要开好淘宝店,第一点就是

树立好心态。就是你是兼职的,你的态度也是一定要有的。

二、规则

无规矩不成方圆,为了维护良好的秩序,任何环境对我们都是有一定的规则约束的。例如每天过马路必看的红绿灯,职场中的公司制度,等等。我们也知道如今的淘宝是更加完善更加规范的电商平台,因此它也有着自己的游戏规则。中小卖家很多都是不懂淘宝就匆匆忙

忙的踏入到这个行列里了,对于规矩和要求并不明确,这样就容易造成店铺违规。自己都没有察觉,导致店铺遭到不必要的处罚和降权。所以我们要做好淘宝,首先是要了解规则。淘宝规则网站大家可以存一下:https://rule.taobao.com/



而且我们在做淘宝的过程中会遇到很多我们想不到的事情,比如:差评师、竞争对手的恶意攻击等。很多都是因为我们对规则不了解,我们的店铺本身就漏洞百出,不堪一击。而竞争对手对于规则和玩法都很精通的时候,别人就会抓住我们的弱点,轻而易举的送走我们

的店铺。因此中小卖家在进入淘宝的时候,首先要做的是,了解游戏规则,不能盲目的出售产品。做到有备而来。

三、勤奋

勤能补拙,是做任何事儿都要有的想法。开淘宝店,勤快也是中小卖家必备的素养之一。经常性的关注淘宝的数据动向,监控自己店铺的流量、转化率、客单价、成交额等等数据,可以分析出近期店铺遇到的问题和瓶颈。基于数据的店铺优化才更稳妥。对于图片要通过

测试才能投入使用,烧直通车也要循序渐进。切忌没有数据的前提下大量砸钱。在淘宝中并不是说砸钱越多收益越大。只有勤于学习勤于发现问题完善问题才能更好的走下去。

当然我们的“勤”也要用对地方。主图详情页的优化是基础,五张主图要按要求优化好,不能偷懒,详情页要图文结合,勤于发觉卖点,而不是随意上传一些照片。做好基础优化之后不要三天两头的就改一下。“勤”更多的是针对于基础的搭建、信息的了解、数据的分

析、互动策划、客服和售后服务等其他方面不断的跟进店铺。

四、选品

选对了产品,你就成功了一半。任何店铺都是基于产品而存在的,关于产品的把控我们要做好。要有稳定的供应商。产品的质量要好,不能出售假冒伪劣的劣质产品。有些卖家会说了,我觉得淘宝店铺同样的产品,别人家卖的比我便宜一半,那我还怎么生存,干脆我也

换低价的劣质产品来销售好了。其实很多卖家都会经历这样的彷徨期。劣质的产品虽然进价低廉,看起来似乎和我们的优质产品差别不大,但我们的客户和平台也都是很聪明的。客户自会分辨出产品的好坏,同时平台对于劣质产品的打击也是很严重的,长此以往下去我

们的店铺不但会失去消费者的信任,更会把自己作死纵观现在的产品市场,不论是线下产品还是线上产品,生存的好的店铺都是产品质量过硬的。或许有些人会说现在市场竞争这么厉害,“产品不重要”“质量不重要”“宣传才是最重要的”,小编认为有这些理论的人

基本都没有把目光往长远了放,都是只看到了眼前利益而忽略了店铺的长远利益。

还有就是产品供应这块,要有稳定的供应商,有优势的货源。甚至很多卖家都做自己的品牌,为的就是能让自己的产品源源不断的卖出去。以前小编有一个朋友就遇到了类似的困境。后来导致店铺里的几款爆款被迫下架。朋友本身的产品是从别的厂商批发的,但后期没

有谈好价格,供应商无理由的提高批发价,导致朋友的产品无法销售。只能下架。为了避免这样的情况发生,我们在选择的时候,提前与供应商签订好合同,要把产品这块的话语权都牢牢的把握在自己的手里。



五、客户反馈

客户的行为,是对我们产品最真实最直接的反馈。客户的评论,客户的评分,客户和客服的沟通,这些我们一定要注意,一个爆款很容易因为我们队评论的忽视而死掉的。

六、老客户的力量

维护住一个老客户比开发一个新客户的成本要低很多,所以老客户我们一定要维护好。新产品破零需要老客户,店铺客单价的提高需要老客户,店铺层级的提升也可以通过老客户快速实现。因此我们要维护好自己的粉丝和老客户,不要抱着做“一锤子”买卖的心理。当

你的老客户积累的越来越多的时候,你的店铺必定不会轻易死掉。



以上是小编给大家总结的几点让店铺能够更好的生存的方法。在淘宝的海洋中,我们只有修炼出坚定的信念和坚持不懈的心态,完善好店铺和产品等外在因素,才能坚持不死的走下去。关于淘宝我们还有很多因素需要注意,还需要大家不断的学习。

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发表于 2019-10-18 10:39:47  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2019-10-18 10:59:48  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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发表于 2019-10-18 11:04:24  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2019-10-18 11:31:19  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2019-10-18 11:34:24  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2019-10-18 12:19:55  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2019-10-18 12:47:43  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2019-10-18 13:09:25  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2019-10-18 13:22:31  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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