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[淘宝运营] 自然搜索流量怎么提升

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发表在  2019-10-25 10:44:10  | 显示全部楼层 | 阅读模式
店铺流量对于店铺来说就像是水与鱼的关系,水的多少直接挂关系到鱼儿的生死存亡。那自然搜索流量怎么提升呢?

淘宝总流量池子已经非常的庞大,作为商家来说我们有很多种方式引流,但我们要确保店铺的免费流量占据主导地位。

总能在评论区看到类似这样的提问,“店铺现在的流量一直靠付费流量在支撑,免费流量少得可怜,车子不开不行,要是一停车,店铺的流量就更少了,怎么办”……

今天的分享我们就从产品市场分析、小而美的布局、标题的优化、产品的定价以及产品的上下架这五个方面来具体讲下,究竟要怎么操作才能让店铺获得更多的免费流量。

先来看下我操作的店铺近7天的流量情况,目前是以手淘搜索流量为主,手淘首页流量正出于萌芽中,也是参加了618年中大促,希望可以有个好的表现。

产品市场分析

只有充分了解了市场的容量、变化,产品的生命周期、爆发期和衰退期,你的操作才不会乱。

比如在产品旺季到来之前的1-2个月,就开始提前预热,去做销量,晒图评价,问大家,去做关键词的权重,拉升产品的自然搜索排名,去拉正店铺产品的人群标签,去提升引流的精准性,等等,做这些的目的只有一个,那就是让产品在旺季到来的时候,能够直接迅速的爆发,不至于再后面一直苦苦的追赶同行。真的遇到了不少卖家,因为预热晚了,导致后期为了销量能冲起来,为了这个转化率,去花了大量的资金,去补流量,真的是得不偿失。

在之前的文章中,我们多次提到用行业大盘来分析市场的变化,其实看市场变化的数据图有很多,比如下图的流量解析。


拿电风扇举例,季节性产品,流量解析这在时间上选取1年的,如上图你不难看出它的淡旺季时间,做的话,4月中旬就是你产品的切入点,然后7月底就是产品的衰退期。在衰退期到来之前你就得提前找好要替换的产品,去提前布局为打造下一个爆款做准备。这么操作你的店才能一直有爆款存在,流量才不会大起大落。

小而美的布局

我们总说小而美,说的是什么?就是店铺精准的类目布局。现在淘宝的发展大趋势是打造小而美的店铺,所以,你的店铺产品类目太杂乱,是无法获得平台的扶持的(店铺产品类目太杂乱是会影响主营占比,影响权重,影响店铺人群的精准性,影响流量的)。

现在的小而美,已经不单纯的是产品的小而美,做小众,做精细。而是要在人群上统一,店铺有好的人群标签,店铺才能称为小而美。比如网红店,风格店,都是有自己的人群属性,店铺定位。

大的方向你定位不了,先把自己店铺的人群做好定位,分析好自己店铺的优质人群是哪些。



店铺的优质访客有什么偏好,主要从哪里来的买家,搜索什么关键词进店,这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店,就会有好的产出,对店铺风格的形成起到正向作用。



那既然小而美这么重要,那具体要怎么打造呢?

①店铺要根据产品的受众来定位,定位越清晰,人群越精准,权重也就越高,越容易转化。

②发布产品时,这产品一定要发布在恰当的类目下,属性也是一样,该填写的一定要填写,而且填写的属性词一定要能体现产品的特性,类目属性填写正确才能实现精准引流,系统才能给你匹配到更优质的人群(尤其是新品刚发布的时候,这点尤为重要)。

③主图与产品与标题的核心关键词要高度相关,宝贝的点击率才会好,转化的概率才会高,后面走到评论那一步,描述与宝贝相符五个星,这单品权重才会高,才会更有利于手淘首页流量的爆发……环环相扣形成良性循环。

标题的优化

标题的优化不是一成不变的,这么说吧,产品的基础不同,市场的行情不同,标题优化的侧重点就不同。

①产品初期:产品初期竞争力较弱,这时的标题重点是养搜索权重,所选的核心词,以精准长尾词为主,消费者搜索的是长尾词,说明这目的性是比较精准的,这么操作一段时间,单品权重起来了,人群也会更精准,产品的收藏加购指标也会有好的提升。

②产品成长期:产品的成长期,需要我们去不断的优化调整,就像小树在成长的过程中需要不断的修剪枝叶,才能让这棵小树成长为参天大树,那在这个操作过程中,我们会发现一些词表现的很好,但有的词却表现得很差,也就需要我们保留好的词,剔除不好的词,同时通过大盘数据去添加一些更好的词进来,循序渐进的优化,做起关键词权重,这样通过关键词进来的人群才会更稳定的转化,这样产品也能更快的进入爆款期。

③产品爆款期:经过前面两个阶段的优化,进来的人群更加精准了,转化率更高了,可以说是万事具备,只欠标题的布局方向,这时标题要做头部热词,目的是去进一步的获取流量,去为爆款的打造做好前提。

定价

现在的淘宝追求的是品质,而不是低价,这大方向如此,你为何要反向而行呢?

产品定价过低,没有利润空间,会导致来的客户都是黏性较差的低端消费人群,会影响后面的推广引流操作,甚至会影响店铺层级的提升的速度,这些问题都不是我们愿意看到的。

那到底要怎么定价才是合适的?在这举个例子来和大家一起分析分析。


如上图所示:

①只有9%的用户喜欢0-20这个价格区间,可见价格定的低并不代表就是拥有市场;

②32%的用户喜欢20-50这个价格区间,45%的用户喜欢50-122这个价格区间,这两个价格区间用户多,是用户认可的价格区间,店铺的主推款和辅助款的定价就可以定在这两个价格区间里;

③122-335这个价格区间也是有12%的用户喜欢的,店铺的利润款定价就可以参考这个价格区间来定;

④335-这个价格区间只有2%的用户喜欢,受众的人群较少,要不要定这么高的价格,就要看你的店铺定位、产品品质、产品布局、详情优化等等这些,能不能配合的上了。

上下架

产品越临近下架时间,权重越高,排名越靠前,获得曝光的机会也就越大。

关于产品的上下架正确的操作是:

①将店内宝贝分为七份,每天上架一份;

②上架时要去分析市场数据,了解同行产品的上下架情况,便于我们选择竞争较弱的时间段进行上架,去避免与同行同款的竞争,获得更多的流量,而且当天要上架的这些产品,要错开时间进行上架,一股脑的都上架会导致自己店铺产品与产品之间相互竞争;

③在选择宝贝发布时间这选择7天的,这样我们的店铺产品就每天都有处在上下架的。

按照这个思路去操作才是把这个上下架的资源充分的利用起来了。

要想做好店铺,一个系统的优化必不可少。今天的分享就到这里,希望能对各位有益!
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发表于 2019-10-25 10:46:36  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2019-10-25 10:52:46  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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走心的分享必须顶!
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发表于 2019-10-25 11:44:58  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2019-10-25 12:04:30  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2019-10-25 12:28:29  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
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发表于 2019-10-25 12:47:02  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2019-10-25 12:51:41  | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2019-10-25 13:20:36  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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