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[淘宝运营] 车钻与超推结合引爆双十一

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发表在  2019-10-25 11:22:54  | 显示全部楼层 | 阅读模式
离2019年的双十一只有17天了,作为淘宝商家都想在在大促中分一杯羹,话不多说直接给大家分享双十一应如何操盘:

一、双十一备战期

前期通过数据测试分析反馈:

1. 主图和车图选择在行业均值或者行业优秀以上最佳

2. 优秀的收藏加购率

3. 转化率稳定且后期高于同行业

通过直通车测试,选择满足以上三点的款,随着流量不断的积累,点击量在三百以上,一周左右综合数据CVR不错并且利润也还可以的款,可以作为主推款,作为引进流量用,其它的款式作为辅助推广同样需要计划好布局,用智能推广的方法做好低价引流保持稳定的动销。

在这阶段商家都会遇到很多问题,例如PPC大幅度上涨,转化和流量不稳定等都是往年双十一备战期让商家烦心的问题,面对这样的问题商家应该怎么应对呢?

(一)直通车优化布局

1.测款:测款一般在一周左右,在数据不错的款式中选择主推款作为引流主力。

2.在计划中要分开布局,标准计划着重操作,时刻关注数据及时调整优化,辅推款采取智能计划,利用多个计划同时提高展现引进流量,有效的提升收藏加购与转化率,带到销量的提升

3.前面都布局好接下来就是培养权重的时期(提升点击率和投产、降低PPC),重点要做的就是提高自然搜索,把整体的账户权重提升上去。

提高账户的整体数据,主要从优化关键词与人群两个方面来做同时也要做好优化目标:

(1)优化关键词方法

① 扡价法:这招是比较常见的玩法,当然也是因为直通车的扣费与质量分有着密不可分的关系,所以这也是在养词的时候的首先要培养质量分的原因,商家只有把宝贝质量分提高后期才能快速实现低价获取流量的效果,因此质量分一定要到10分,当然10并不是满分,做的够好的话,真实真正的质量分会超出10分。

PPC扣费公式=下一位出价x下一名质量得分/你的质量得分+0.01

② 按关键词的效果出价

1.转化数据好的词要重点优化,是后期提升ROI的关键,这部分词要保持在排名靠前的位置,更有利于获得更多的流量。

2.点击率很高但是没有转化的词,这类词是资金的耗费品,当然前期是可以低出价观察一下的,如果是长期没有转化,则应该果断把它删除,

3.连点击数据都没有的词,如果词与产品关联性比较弱,建议直接删掉,如果关联性比较强,可以观察一下,如果展现不多可以提高出价获取展现,但是后期展现上来了仍然没有点击,这样的词果断删掉,留着也会拉低整体计划。

(2)人群优化法

1.针对新品:根据同行的数据分析来优化自己的新品,快速提高宝贝点击率和转化率。

2.针对老客户:借助搜索人群里面的浏览,收藏加购等之前买家留下的行为标签作为参考,提高溢价提升宝贝转化率,稳住店铺销售层级。

利用直通车的优化,提高宝贝质量得分,带动提升计划的权重对人群的优化起到了关键性的帮

(3)制定优化目标

1. 通过市场数据透视分析市场竞争与行业的点击率和PPC

2. 优化提升指标:在直通车的优化过程中,无论是测图还是整个计划的维护与提升,商家首先都需要把点击率提升到同行业平均值以上,再好一点可以达到1.5倍左右,这样做可以更好的提升权重。其次宝贝能否获得流量,点击率是决定性因素,点击率高后期能够获得更大的流量,直通车更新后权重的主要决定性因素集中在点击量、点击率和投产三个指标上。

3. 操作直通车的目的:优化点击率,提高店铺权重,通过递增拖价降低花费,达到低价引流的目的,同时逐步加投放拉动自然搜索流量。合理布局,由点及面引爆流量。

(二)扡价PPC问题实操

(1)扡价的目的

用有限的预算拿到更多的点击量,给后期收藏加购、转化等留有更大的优化空间。

使预算更平稳地花完每一天,让每个小时都会有稳定的收藏加购、转化等。

权重提升后,用原来的出价卡在更前面的位置,这样就可以用更便宜的流量拿到更多的点击量。

(3)扡价操作过程

如图

(三)此时就是商家们调整分时折扣与小幅度调整关键词和人群降低PPC的时候了,接下来直接给大家分享下如果操作:

1. 分时间调节:

如图

2. 关键词调整:

关键词可以先整体下调比例,最佳不超过10%,后期重点关注下点击量比较大的词,若是点击量很多,需要单独降低这个关键词出价,大概降低5%左右即可。

3. 人群扡价:

扡价是一个花费少的实操玩法,也是一般类目都可以通用的方法,但是因为这个方法上分比较慢,所以直通车权重太差的不建议使用。

这个方法需要朝着两个方向去操作,首先:先开批量推广选好词,其次:人群推广正常设置就可以。

接下来选择好10-20个数据好的词,选取中间的价格,出价在同行业的三分之一左右即可,人群全开,提高溢价。

如果前3天,点击量低于10个,可以考虑一点一点的给关键词提价。如果你的关键词本身排名就很低,那没有多少点击量是很正常的,

后期需要控制好你的点击量,最后控制每个词的点击量都平均,不要把点击量都聚集在同一个词上面。然后观察词的点击率,点击率好的词,建议采取降价,点击率不好的,就改成精准,点击接近零的可以删除。

这种方法操做不好会整体崩盘。所以要量力而行。

(四)备战期自然搜索流量的提升

1. 商家要时刻关注CTR和CVR,前期把主推款作为爆款来推,随着直通车流量引进不断增大,逐步的加大投放,更好的提升收藏和加购率,更大力度的引进自然流量。

2. 商家可以把生意参谋中的词利用起来,把转化数据好的词和流量大的精准词,增加到直通车里面,提升关键词的权重,对带动自然搜索有很大的帮助。

3. 分析同行业的竞品流量渠道,提升产品的内功和UV值,把直通车的关键词和人群优化好,让自己的转化慢慢高于同行业的优秀值。在一个月的加权期内快速拿到竞品的坑产,加块搜索流量的提升。

二、造声运势期

1. 利用好爆款:前期利用直通车大力推广主推款实现持续大量的低价引流。同时店铺内辅推宝贝选择一个月内销售额和CVR都不错的款也重点去推,利用关联销售的方式提高整店销量。

2. 做好营销方案:分析宝贝的各项数据,通过买家在宝贝详情页暂留的时间和跳失率分析并策划宝贝的营销方案,同时收集同行业内竞品的问大家反馈意见版块的内容,根据收集买家关注和担心的内容突出自己产品的优势和特点,提高买家对宝贝的购买欲望。

3. 微淘:注重积累粉丝数量,加大宝贝展现在消费者面前的几率,另外客服、物流等方面一定要做到位,对宝贝后期的CVR有很大的帮助。

4. 钻展:这里要做好充足的预算,配合直通车打造精准人群圈子,完美结合直通车与钻展的使用,提升店铺的整体收藏加购率和CVR。

5. 超级推荐:这是大促期间的重点版块,在直通车版本更新后,定向功能即将消失,逐步往超级推荐靠拢,使得今年在双十一期间超车两者同等重要。在大足当中同样会发挥重要作用,所以在备战期要把权重养起来,增大预算拉动流量,做好精准的备战策略加大力度的引导潜在买家人数的增加。前面铺垫好一切坐等后面在大促中流量大爆发。

如图前期做好铺垫,后期效果显著

三、热场期

四、战争爆发(赚钱时刻)

五,稳场期

双十一过后还会有一个余温期,在此期间流量依然存在,所以商家要把握好时机,做好流量的过度。

今天的分享就到这里,商家们抓紧时间优化吧!!!

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发表于 2019-10-25 11:49:36  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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发表于 2019-10-25 12:10:41  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 2019-10-25 12:34:40  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2019-10-25 12:58:11  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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发表于 2019-10-25 13:15:55  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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发表于 2019-10-25 13:47:37  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2019-10-25 14:00:00  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2019-10-25 15:02:41  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2019-10-25 15:11:24  | 显示全部楼层
写的真的很不错
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