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[淘宝直通车] 直通车打造爆款全方面实操解析

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发表在  2019-10-26 11:05:48  | 显示全部楼层 | 阅读模式
双十一倒计时预示着一年一度的淘宝盛会即将开始。

从7月份接受一个新店,经过4个月不懈努力,把这个月销5w的店铺拉升到月销400w,正好赶上2019年双十一的风口。




没有赶上双11这趟车的也不要气馁,难道参加不了这个双11日子就不过了?离过年也还有3个月静下心来,仔细研究产品以及运营方向,争取在过年钱多赚点钱才是正道!

最近很多人问到了从新品到爆款的布局,所以今天给大家聊聊新品打爆款正确的操作方向,

市场定位:

1)搜索体量认知,根据搜索热词榜,清楚定位我们在行业中所能拿到的流量上限,只有当我们覆盖的产品属性词路越符合热词榜的时候所能获取的流量上限也就越高。

2)品类大盘走势,每个产品都会因为市场需求变化,出现上升期、平稳期和下滑期,如果产品是处在行业下滑期,这个节点想要去打爆款就比较难了,如果产品是处于上升阶段,那么这个节点推广可能就会事半功倍,所以对大盘趋势要有正确的分析,知道什么节点应该推什么样的产品,很多人从来不看行业水深水浅,一头扎入,很可能下面就是一堆石头等着你。

3)分析市场热销价格段,品牌效益,利润空间,与投资成本,结合自己资金链正确评估这些产品自己能不能做。想做和能做是两个概念,我手头就1w元资金,我想做客单价3000的空调,你觉得现实吗?一定要正确评估市场与自己能力。

竞品定位:

1)采集竞品sku布局,视觉效果,评价,问大家,买家秀,价格区间,来分析用户的需求,确定我们产品优化方向,

2)分析竞品流量结构,付费与免费流量占比,渠道转化率,对竞品主要打爆手法进行全面分析,在结合产品利润推算出我们前期所需的运营成本。

3)分析竞品店内营销策略,如果竞品全是买二送一,或者第二件半价,那么我们也要实时调整自己的营销策略,不至于被竞品拉开距离

测款,测图

测款模式一般分智能推广和标准计划,款式比较多的情况下,一般用智能推广批量测款,如果款式单一,需要短期快速测试,就优选标准计划。
测款模式:
1新建测款计划,投放时间9-23点白天全天投放,投放地域除开偏远,其余全部投放。
2投放平台,只投放无线端,站外不投放
3.关键词选择7-10个精准属性词即可。
4.匹配方式,广泛匹配
5.日限额每天固定300
6.同时进行测图,4张创意,选择轮播,标题一样,测试点击率
7.测款周期3-5天,点击量200-300
女装类目判断标准:
点击率行业平均以上,收藏加购率5-10左右,观察一下竞争环境,以及转化指标,优化主推,
加购率10%的款,直接主推。

新品破0

0销量上车,权重很低也拿不到一个比较理想的转化率,所以在新品上车前,合理利用店铺老顾客,快速破0,并且布局好10套优质买家秀,避免0销量上车前期不转化的尴尬局面,减少前期直通车推广成本。

养权提分:卡位控制日限额
1)词:精准属性词+产品词扩散的长尾词养车,词不需要太多5-7个即可,

为什么要精准长尾词养车? 词越长,代表用户的购物意图也就越精准,点击率也就越高,反之越大的词用户购物意图也就更加广泛,所以用长尾词养车更加快速。

2)出价:卡位前15条,排名位置决定了曝光量和点击率,本身就是搜索意向高的词,位置越靠前点击率也会越好,如果ppc实在太贵承受不了得情况下,可以出到相对合理的位置,要能拿到不错的展现。

3)创意图:点击率的高低都是由创意图作为承接点,一张好的创意图是至关重要的,图片要体现产品核心卖点,且和行业竞品表现上有一定差异化,实在不行就模仿竞品拍摄场景及风格,打造自己的创意图。

4)人群:根据店铺访客人群画像圈定相对精准的人群范围,如果是新店,就根据市场和经验去大概推算出年龄,性别,消费能力人群。进行初期搭建,溢价30%

5)日销额:固额300,控制日限额加速权重累积。

6)匹配方式:精准匹配与广泛合理运用,在初期新品权重低,店铺层级低,直通车权重低这样三低的情况下,很多人出低价广泛匹配是拿不到很高的优质流量,基本买到的流量与展现都是与产品非常不相干的词路,这样会拉低我们计划的点击率。所以在初期当我们发现实时入店词很垃圾且整体点击率较差的时候,就要考虑匹配方式是否有误,

这里衍生一点:很多人发现精准匹配后根本就拿不到展现量了,这种情况下,一般都是词路有问题,
这种情况下抬高出价,看是否有展现,如果很高的价格还是没有展现可以换词,加入稍微体量大一点的词,精准匹配测试,或者,直接广泛匹配根据数据调整地域以及关键词。

不要过于在意价格,精准匹配下ppc会贵,但是没有办法,男装 标品前期养车ppc7块的多的很。

做淘宝没有一成不变的套路,合理的根据底层逻辑调整直通车数据,该精准就精准,该删除就删除,不要犹豫不决,有舍才有得。

怎么拉动搜索,直通车与搜索的关系

要明白直通车和搜索是两个独立的渠道,无论产品是否开车,都不能直接影响搜索流量,但是直通车数据会计入产品综合数据,来间接带动搜索!也就是说直通车开的多少跟自然搜索流量是没有直接关系,但直通车所带来的产出会计算到单品总产出里面从而间接的提高了产品人气权重与增长速度。当我们的产品人气权重,在周期内不断递增且超越大部分竞品时。就能抢掉竞品的流量池,获得系统对搜索的扶持。

反之,相同精准环境下产品增长速度没有明显的优势趋势,就很难拉动搜索,

怎么迎合系统机制拉升搜索

1)日限额:加大日限额放大流量体量,日限额不断的增长,就是保证了出单量的不断增长。

2)词:因为前期养车都是长尾词为核心词,这种词天生就有一个短板,那就是搜索体量不大,在我们计划权重起来后,我们所要直通车去实现的目的就是拉升搜索,而拉升搜索的基础就是要有一定的体量,所以这个节点上我们要加入二级词或者大词,不断试错,找到一批体量较大且优质的词路去拉升计划体量。

3)人群:优化自定义人群,打开系统人群进行测试,核心目标圈定转化率优质人群, 放弃劣质人群。优化方向:只有点击率没有转化率的降低溢价,只知道消耗,而没有回报的,就不值得我们大力去溢价。拉升期间直通车一切以点击率和转化为核心。

4)地域;根据7-14天累计数据,优先排除点击体量较大,且没有较好转化的地域,如果点击量太小,会存在偶然性,等累计一定点击量后,再来做判断

拉升搜索核心:

1)产品本身竞争力足够,核心卖点突出,3率高于行业均值,

2)流量优质度比例要高,也就是我们的人群标签要精准,来保持点击率与转化率的稳定。

3)要有一定的推广体量,同等价格段,日销50单,和日销500单,所获取的流量池大小是不一样的。

4)产品在运营周期内保持一个较快的增长速度

递增拖价降低PPC

拖价节奏点:

1)如果人群表现不错的情况下,我们优先拖分时折扣来压低ppc,来保证人群的覆盖率,每次拖价5%即可

2)拖价时要结合每天递增的量,与下线时间点,比如今天1000元从0点烧到晚上21点才烧完,如果明天要继续递增到1500,今天这个节点上就不易拖价,拖完价,很有可能第二天烧不完,或者刚刚烧完,第三天直接递增不出去了,就比较尴尬,

3)如果发现拖价后,实时点击速度与转化率波动较大,就先调整到原来价格,等权重在上升一些时继续拖价

直通车很多人都会用,但是能用直通车帮助店铺达到什么样的程度,就取决于我们对底层逻辑的了解,和运营能力了。

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发表于 2019-10-26 11:48:46  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2019-10-26 13:04:45  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2019-10-26 13:13:18  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2019-10-26 13:52:40  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2019-10-26 14:11:21  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2019-10-26 14:30:47  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2019-10-26 14:32:21  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2019-10-26 16:04:28  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2019-10-26 18:34:52  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,谢谢分享!
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