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[淘宝运营] 快速提升搜索、首页流量备战双十一

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发表在  2019-10-28 10:25:38  | 显示全部楼层 | 阅读模式
因为双十一马上来临的缘故,很多淘宝店铺的转化数据明显收到影响,消费者都在观望、等待、收藏、加购、付定金,正常下单的消费者大量减少。不过你会发现最近店铺的收藏、加购在增加。所以接下来的时间我们的关注点不能只是转化,而是收藏、加购率,这将直接影响你双十一当天的销售额!

10月21日进入造势期,这个时间节点,商家的心理更加紧迫;该阶段我们关注的核心指标是点击量、收藏数、加购数、预售笔数、预售金额。

随着平台的不断升级,今年双11以消费者资产运营为核心,从以“品”为中心,到以“人”为中心的运营模式升级变化,全域拉新,淘内收割。

在所有的行业中,电商卖家应该是最焦虑的人群之一,焦虑产生的原因是,平台变化实在太快了。如果跟不上平台的步伐,就会被平台抛弃。但其实,这个变化过程是有迹可循的,任何事物的发展都有其规律,淘宝也一样。

随着双十一的逼近,流量抢夺之战,也是越来越激烈。这个节点必定使得获取流量的成本,水涨船高。商家们的最终目标是销售额和利润产出,那么这段期间我们如何去源源不断的获取流量,获取更多的免费流量。提高产品的收藏加购占比,提升整体销售额,就显得尤为重要。

那么我们常用到的引流工具有直通车、钻展和超级推荐。先说一下直通车是快速拉升流量的利器之一,自然搜索流量是最为关键的,也是一个店铺持续健康发展的有利体现,当我们自然流量占比高于付费流量,产品转化和利润都很不错时,自然会有很大的盈利,所以我们开直通车的最终目的是带动自然搜索流量!

先看下最近操作的案例

这是店铺整体流量来源

我们开车的目的有三:测图测款、低价引流、带动自然搜索流量.前,我们除了要做好产品优化基础工作,包括基础销量、详情页优化、晒图、买家秀、好评布局等;其次测图测款,这个是很关键的步骤,如果我没的产品各项数据不错,那么后面直通车带动搜索流量就会轻松很多!

一、首先知道什么样的产品适合开直通车?

我觉得适合开直通车的产品得符合2个核心条件:

1. 产品的转化周期短。像我所接触的高客单的产品如家具、电器这些产品,为什些类目会盛行补单呢?就是因为转化周期太长,这就导致了直通车的数据(转化率)不稳定,或者说跟不上。前期你可以把点击率做到很高,通过体量拉一拉很快拿到高权重,如果中后期,没有稳定的转化率,稳定的出单量,直通车就没有稳定的权重。

2. 好不好做投产比。土豪可以忽略。正常来说,一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏,能带等搜索流量;这个是可以接受的。关于产比,我觉得直通车技术是次要的,大家基于的操作,思路,其实都是很多共通的。从客观来说,你的推广成本与产品利润空间,决定了产品能不能走直通车。再厉害的车手,能做到的只能是提升数据,不可能做到成倍几倍的逆转数据的。

上面我们说了开直通车的三个目的,测款测图就不说了,主要参考:点击率、转化率、收藏加购率这几个数据维度。

二、直通车低价引流

不得不承认付费流量成本越来越高了,这也是商家的一大痛点,那么解决需求直通车流量和引流成本高的问题就尤为重要。

看案例这个是家纺类目,行业PPC在2.49左右,通过直通车递增拖价操作,快速将至行业三分之一0.75元,投产持续提升优化

这个低价引流技巧你要明白,什么是目的什么是手段。什么阶段其目的是不一样的。
所以这个PPC不是盲目的降,很多商家就沉不住气,没有战略目的,所以翻车不断。

三、直通车带自然搜索流量逻辑

下面是一个单品搜索增长趋势,手淘搜索流量一直处于增长状态,刚好赶节点,直通车持续拉新,手淘搜索流量持续增长

想要带动搜索三个核心维度要注意:第一点击率值到行业优秀,第二收藏加购率要高,第三转化率高;,我们通过放大直通车流量,直通车点击量递增,权重的不断提高,系统会给更多的曝光和自然流量扶持。

四、首页流量爆发

手淘首页是被动展现,有类目限制,不是所以产品都适合去做首页,这样是很多商家遇到的问题,为什么我的首页流量做不起来。

能不能做首页,就是看你所在的类目里面是否有首页流量这个时候我们需要通过生意参谋的商品流量榜进行分析,先选择二级类目,查看类目榜单,看哪些产品是有手淘首页流量的,然后筛选出来再进一步去分析。一般流量指数和搜索人气相差比较大的都是首页流量占比大。如果数据反馈很差或是没有,我们就没有多大操作意义,也很难有大的爆发。

什么样的产品适合做首页流量?

1. 做手淘首页,产品要有一定的价格优势。因为手淘首页的宝贝是随机展示的,所以买家也是抱着逛逛的心理随机点进去,一般来说转化肯定没自然搜索好。但是,如果你的产品在价格等其他方面有优势的话,买家下单的几率就会高很多。

2. 首页对产品的点击率要求很高,也就是说一些点击率高的产品适合做手淘首页。可是,有一些产品和手淘首页的要求相反,转化率高,点击率低,这种产品就比较适合做搜索了,这也是淘宝手淘首页和自然搜索产品的区别。

那么触发首页流量的门槛是什么?是转化

核心权重要素:

1. 点击率:如果点击率达不到要求,我们的宝贝是很难入池的。

2. 收藏加购率和收藏加购量:达到了行业阈值,我们才能够持续地获取手淘首页流量、持续地往上增长。

3. 收藏加购转化率(宝贝的成交能力):如果我们的点击率优化得很好,我们收藏加购率也好,但是如果我们的宝贝不成交,这个时候我们手淘首页流量就会出现下滑的情况。

就是说,想首页流量暴涨,产品综合数据是持续增长趋势,包括点击率、收藏、加购、浏览、成交(单品综合产出)这些维度。然后是手淘首页数据持续增长,点击量、收藏数、 加购数、产出。记住量和率的关系。率能提升量的权重,量能放大率的权重!

时间有限,就分享到这。接下来时间是电商的旺季,各种大促活动接踵而来,一起加油冲刺,等待双十一的尽情收割!

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发表于 2019-10-28 10:27:58  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2019-10-28 10:38:45  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2019-10-28 11:40:35  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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发表于 2019-10-28 11:49:50  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2019-10-28 12:00:38  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2019-10-28 12:23:13  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2019-10-28 12:39:25  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2019-10-28 13:10:01  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
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发表于 2019-10-28 13:24:42  | 显示全部楼层
这又是好东西
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