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[淘宝运营] 淘宝新品打造爆款方法

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发表在  2019-10-28 11:11:09  | 显示全部楼层 | 阅读模式
现在淘宝运营越来越难做,很多商家都在抱怨资源渠道有限,付费推广成本大,负担不起,因此很多商家都在焦虑,淘宝究竟怎样做?

今年,我们不难发现,很多淘系商家转战拼多多,或者付费流量无法带来合理的ROI,自然搜索、手淘首页流量难以提升,今天就为大家分享新品如何快速打造成爆款。

今天从选款测款、产品布局、流量阶段提升为大家解析,低投入打爆款不可不知的逻辑原理!

一.选款测款

1.市场分析:前期我们需要对市场有一个准确的定位,包括我们做的主推款和辅推款,根据产品核心词分析产品的搜索人气,转化率以及每天的搜索流量指数,这些决定我们的产品只值不值得做,有多大的盈利空间。

2.产品分析:如果是季节性产品,前期我们除预热引流做基础权重外,最重要的是做好布局,在旺季到来前爆款产品的主图优化、详情页卖点提升以及差异化优势对比,这些决定我们后期的转化是否平稳过渡。在旺季行业上升期,需要我们进一步加大引流,多渠道曝光,其次产品同行的价格对比、受众买家人群等都要进行分析测试,这在测款的同时可以同步进行。如果是标品类目,差异化、产品卖点一定要突出,后期销量要有大幅度的突破,且季节性产品流量方面要维护稳定,如果有大幅度的波动很容易被同行超过。

3.产品基础优化:我们的主图短视频一定要完善,有利于手淘加权,真实晒图买家秀要有,如果前期我们在产品基础没有完善的情况下,盲目上直通车推,一则宝贝权重低,PPC太高,成本贵,二则转化跟不上,很难把直通车流量做效益上的最好提升。

4.测款:直通车测款目前是最快的途径,标准计划和智能推广任选一,一个计划放2-3个款,如果计划有可用的空间,一个计划放1个款即可,然后观察数据对比。

(1)日限额:200元-300元

(2)投放平台:只开无线端,关闭站外和其他。

(3)投放时间:早8点-晚12点,正常投放时间即可。

(4)投放地域:关闭偏远地域,通过流量解析竞争透视选择高点击率的地域投放即可。

数据要求:

(1)单个款,点击量要求在300以上即可,测试周期5-7天,同时测图,同步进行。

(2)对比收藏加购率,像女装类目,收藏加购率5-10左右,这样的款可以重点作为主推款优化,如果转化率在3以上,重点打爆。

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(3)测图:标品类目一定要测图,轮播测试,测试好后优选点击率最高的创意车图。

无论是店铺运营还是直通车推广,我们的数据值做的好不好,优不优秀,以行业数据作为参考,当我们的数据做到行业优秀以上,且我们的真实转化高于我们的行业,那么就是我们的自然流量快速爆发的时刻。很多人在推广的时候,没有一个明确的方向,思维混乱,导致车开的没有节奏和章法。如果今年你听到很多商家在抱怨,现在直通车很难带搜索、首页流量,直通车投产比太低,说明你没有一个正确的思路优化店铺,即无法把流量的效益发挥到极致!

二.先来说引爆搜索应该注意的纬度

1.行业上升期:我们的产品是否处于行业的上升期,即大盘在涨,越到旺季搜索爆发的越快。

2.新品加权期:一般在3天加权期快速破零,7天加权期流量单量递增且产品买家秀晒图等数据完善,流量会慢慢增长!30天加权期内快速超过我们的竞品坑产,且转化率高于我们的竞品,店铺层级提升的时候,搜索流量会涨的很快。系统综合我们的转化率以及坑产,会给我们自然流量扶持。

3.测款是衡量我们产品能否引爆搜索流量的关键,如果我们的点击率、收藏加购率、转化率数据不错,且通过数据优化比我们的同行优秀,搜索流量涨幅会更快。相反如果我们的款式不行,产品转化差,是无法快速带动自然搜索流量的。

影响搜索最重要的因素是:转化率,且我们的转化高,点击率收藏加购率反馈不错,搜索在行业旺季的时候很快可以爆发。

4.直通车拉搜索是最好的提升方式:通过直通车快递拉搜索流量,如果今年你的搜索流量通过直通车拉不起来,那就要看你的关键词、人群是否精准、转化是否跟得上?且直通车开开停停影响权重,直通车每天预算不到100这样低预算的去烧直通车,搜索流量是远远起不来的。所以搜索流量能否起来就看我们的流量基数有多大。通过直通车带搜索:保持递增即可,我们预算可以从200元逐步递增到最高预算,比如第一天点击量200,第二天点击量300,逐步递增到1000左右,最高2000左右的时候,综合对比搜索流量,你会发现趋势上升的很明显。

如果我们计划中的流量词能抢到行业中80%的流量,且我们的ROI不错,搜索流量会提升的很快的。

其次就是关键词的精准度,如果是标品类目,尽量扩大成交词的投入产出比和加购笔数,重点做转化好的词,卡位排名,这样整体转化会很稳定,你会发现你出价4-6条或者16-20条,点击率和转化会有很大差距,且数据不稳定对搜索流量影响大。在直通车计划优化一段时间后,我们针对点击率和转化率不好的词进行优化,转化好的词尽量提高出价稳定排名,让转化更加稳定,收藏加购少且无成交的词不投放,重点投放转化好的流量词,这样让关键词的权重更高。(本文原创作者:铭涵,转载请保留)

其次,就是人群优化,我们前期溢价30左右即可,智能拉新人群要重点投放,包括行业定向人群、自定义人群也要打开测试,对于一些人群特征非常明显的买家人群来说,自定义人群包括性别、年龄段、类目笔单价分层设置,两两匹配,比如女装连衣裙,18-24岁和25-29岁,主要以年轻爱美的女性为主,重点测试优化,很多类目我测试过,智能拉新人群目前转化不错,且人群点击率高,人群权重可快速提升,对直通车权重有很大的帮助。

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最后就是地域优化,我们在开一段时间的直通车后,我们打开直通车报表地域列表,筛选高点击率转化高的地域重点投放,转化差点击率低的地域在地域设置里面关掉即可,这样在直通车方面通过关键词、地域、人群三大核心部分提高整体转化。

5.直通车带搜索的关键

(1)在开直通车前期分析行业点击率,如果行业点击率在5左右,我们的直通车计划点击率持续优化在7-8左右,这样权重会提升的更快。

(2)通过点击量累积递增权重,也就是刚才说的,如果我们预算100元和预算1000元,所带来的自然搜索流量是不一样的,直通车和自然搜索是正向加权且增长的关系,如果我们的转化很稳定,通过直通车递增,对搜索流量来说是最好的选择,反之如果我们的直通车烧很多钱,但转化跟不上,后期也会断流,所以产品自身仍旧是关键。

(3)如果PPC贵,我们的直通车流量有限,增加预算又太难,这样是否要减少流量?当然不是,这样搜索流量会掉的很快,前期关键词权重,点击率很稳定后,我们递增点击量的同时,看数据反馈,且烧钱的速度很快,下线的时间更早,这个时候就可以递增拖价降低PPC。

6.递增拖价降低PPC的步骤

(1)前期递增预算,让流量保持一个平稳过渡上升的状态,且转化率很稳定,有利于累积权重。

(2)移动首条的价格在变低,我们在开车的时候没有提高关键词出价,排名更加靠前,有利于拖价。

(3)通过调时间折扣拉低PPC,时间折扣每次依旧是百分之3-5调整,如果流量后期有波动,回调时间折扣,等点击率稳定后继续下拉。

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我们来看手淘搜索流量的趋势:11万,同比增长百分之44。

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这是一周搜索流量趋势:

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那么手淘首页流量如何获取?

三.手淘首页流量的获取方式

1.竞品分析(本文原创作者:铭涵,转载请保留)

首先我们在做首页流量时,要分析我们的竞品流量渠道,如果我们的类目首页流量很大,是可以去做的,因为有些小类目首页流量没有,所以没必要去拉,但很多大类目首页流量很大,大多数商家抢这部分流量的原因是,手淘首页流量便宜,虽然转化率低,但是流量大,整体加购不错,带来的整体效益对店铺来说也是有很大影响的。

2.产品要求

(1)没有违规降权的产品,且客单价低,首页流量更好爆,同样的在行业旺季,尤其是季节性产品首页流量爆发比非季节性产品爆发速度更快。

(2)新品加权期,首页流量更容易爆,前期是先让流量入池。

(3)产品的收藏加购转化率不错,首页流量更容易获取。

3.直通车定向拉手淘首页的实操步骤

(1)手淘首页的核心爆发要素:点击率,所以前期我们要做点击率,数据在行业优秀,等原计划养好点击率和关键词权重后,新建定向计划,打开定向推广设置:

(2)第二步,对智能投放进行溢价,具体参考行业均价,一般根据实时流量进行调整递增:

针对类目情况,对喜欢我店铺的访客、喜欢同类店铺的访客进行溢价,具体参考产品和行业情况,一般前期溢价5到10左右,后面一样的针对流量进行调整。

(3)第三步:对无线端猜你喜欢进行溢价,后面慢慢加大溢价,注意:创意图为白底图,一般审核周期为2天;如果产品图符合要求,很快审核通过,如果你的创意图有牛皮癣是很难审核通过的,审核通过快的话,流量可以快速入池:

后面后面如果想手淘首页稳定上涨,在新品流量加权期内操作,爆发更快,如果你的产品随着销量和权重的累积,收藏加购越来越多,成交转化达到行业优秀,会呈现持续增长的趋势。

(4)手淘首页的弱点;流量大转化率低,来的快,去得也快,要慎重改动产品价格、SKU,以及标题、主图、详情页,如果频繁改动手淘首页流量也会很快下滑。

(5)如果我们的定向直通车带来的收藏加购不错,转化率越来越好,我们要借助超级推荐布局,且直通车定向这块逐步迁移到超级推荐,提前布局是红利。

这是手淘首页趋势:单日访客2000提升到7000。

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所以说,如果今年你发现流量很难获取,对数据要求的门槛提高了,对运营人员的技术要求也更高,其次产品更不可忽视。

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发表于 2019-10-28 11:22:05  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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好用啊没白看,哈哈
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在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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必须顶,注意队形!
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楼主很棒啊,继续哈
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谢谢楼主分享。
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来看看啊
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走你,顶起!
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