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[淘宝运营] 中小卖家如何生存提升店铺销量

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发表在  2019-10-29 10:12:17  | 显示全部楼层 | 阅读模式
不管是淘宝店铺还是实体店铺,总会遇到谈季和旺季,特别是一些季节性较强的商品。那作为淘宝店铺,如何在淡季中生存下去提升店铺销量,实现店铺销量的大增,这需要在每个阶段都要有个详细的作战方案和策略,才能更好指导整个店铺的经营发展。那么在这期间,中小卖家应该怎么引爆店铺销量呢?下面我就来给大家分享一下个人心得。

一、选品

选品的思路,主要分三块,是你提前需要规划好的。

1.人群定位

你的产品无法满足所有人,但你一定要尽你所能去讨好你的受众人群。专注着一人群去设计详情页,满足他们才是你首要的任务,产品的优点集中为这个人群去表现和服务。

2.价格定位

现在淘宝上到处是做低价的,比比皆是,所以我思考会不会高价的反而竞争会小一点 。淘宝90%的人都在做低价,只有10%的人在做高价。但是随着中国中产阶级的崛起,人们的消费能力在不断提升,消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群,对于这些人群去开发产品,获取更高的利润,去提升服务,获取这群人的青睐,才是真正的利润增长点。再加上淘宝的千人千面,又从平台环境中给了我们支持,使我们可以很大程度上避免低价的干扰。所以我选品是选在同类里面价格带比较高的,价格高的好处就是利润也高。

产品定下来以后,我们还要找对手,就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处就是我们目标比较明确,我们要吃的是他原先的市场份额,抢他的流量。就算不能抢,也要以他为本打造我们的产品 。我们可以用对手的产品来给自己打标签 ,当然前提是我们选的竞品是爆款,销量高,利润好的那种 。然后就是开始讲操作手法前要提两点,这两点是我们在操作中必要的两点,决定我们成败的两点。决定成败的核心点。

第一点就是点击率了,对新品上架能不能快速获取流量尤为重要 。

主图一定要有点击欲望,不管你用什么噱头或者利益点,一定要做高你的点击率,至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重,点击率主要参考的是直通车创意,点击率在人气排名里面也是很重要的一点 。

第二点, 点击率好了流量进来了,我们要保证的就是能转化率

详情页第一屏进来就要吸引住买家,引起她的兴趣跟关注点,促使他看下去。买家买东西,关注的无非就是3点。

1.价格

产品的价格是不是合理,性价比是不是足够高。我们要给买家理由,让他觉的你的价格是超值的,性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价,不是便宜,他追求的是他有没有占到便宜,是不是值得。我们就要让他觉得超值,他才会毫不犹豫的下单。

2.质量是否可靠

东西买来以后用起来是不是没有质量问题,这是产品最基层的使用功能需求,所有产品满足这一点他才有存在的价值,不然一无是处。展现你的实力,告诉他质量你不用担心,绝对可靠。

3.有没有后顾之忧

再好的产品你不可能做到百分百完美。一旦出现了问题,你们卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺,有问题了你可以退换,可以包邮处理,有多少时间的质保,时间比别人都长,表明你的态度,诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑,临门一脚让他下单。

二、主图以及内页的优化

1.详情页的优化

把产品的卖点,做工,细节,以及买家的心理诉求表现出来。什么叫心理诉求?就是买家迫切想要看到的东西,假如我是卖服装,第一表现的肯定是款式,然后才是细节,做工, 而如果是卖电器的,那可能第一展示的是证书,品质,或者是产品的属性。 就是说,你要先把自己当成客户,买家进来第一想看到的是什么,然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求。

2.主图以及活动图的优化

结合宝贝本身创意主图以及活动图,要给人一种眼前一亮的感觉,那你就成功了,你的主图得有吸引人眼球的作用。有时候不是我们的产品不够好,而是我们的图片不够好,不够吸引人眼球。

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发表于 2019-10-29 11:03:21  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-10-29 11:40:38  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-10-29 11:43:46  | 显示全部楼层
谢谢开网店论坛,共同发展
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发表于 2019-10-29 12:04:53  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2019-10-29 12:28:09  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2019-10-29 12:28:55  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2019-10-29 13:12:52  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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发表于 2019-10-29 14:10:21  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2019-10-29 14:23:32  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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