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[淘宝运营] 超级推荐首页流量突破5000的玩法

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发表在  2019-11-5 09:36:53  | 显示全部楼层 | 阅读模式
从淘宝退出超级推荐以来,我不断累积和理解超级推荐。本人觉得超级推荐替换直通车或者超过直通车成为淘宝付费推广地位。今天让我们详细解读一下超级推荐的各种玩法。

这2个月的深入实操里,自己学到不少操作技巧,有了一点成绩,虽然5000+的单品首页流量对于做的好的运营来说不算什么,不过我还是愿意把我所知道的技巧分享出来,让后来的运营朋友少走一些弯路。

这篇文章能值1块钱。

1.首先我们看看流量,最高的一天首页流量5421人,转化7.4%:

2.10月26日首页访客5421人,第二天访客下跌是因为我们家的推广费没了,财务下午才开始转账,浪费掉白天的时间:

3.10月20日-10月30日的单品推广,提升费用的同时降低ppc:

4. 由于预售期只是付了定金,未形成订单,投产不正确,我们需要记录每一天的数据,最后报表如下:

如果你对超级推荐不熟悉,或者没看过我之前的文章,请一定从我第一次讲超级推荐看起,这样能让你有一个完整的思路:

秘诀一:点击率为王,请无论如何提升你的点击率

超级推荐的点击率最为重要,我同时推广的三个宝贝, 发现数据上差别最大的就是点击率,点击率最好的那款首页就爆发了。其次是浏览深度、加购、收藏、转化率,所以我们先把点击率做到最极致,首页的超级推荐优化点击率的方向有三点:

1.标题首先要吸引人。我会建议使用超推自带的系统文案推荐,这些推荐的文案都是经过阿里本身的人群累积与测试,所以不会差,也别认为low;要么做一条劲爆的文案,利用人性的好奇、贪小便宜,从众心理:5大功能全部拥有(哪5大啊?)、一袋仅售9.9(这么便宜?)、月销10万+(这么多人买,不会错!)

2.图片会非常重要。超推对图片的要求会高于直通车,一张好图,至少会影响50%的点击,首先你的主图需要长图1280X800,更大的占地面积会让你获得更多的空间和点击率;场景图、白底图才能让你透出更多首页流量,牛皮癣营销图是为了点击率更高。

3.价格力代表了性价比,付款人数代表了用户信任度,这是产品最大的竞争力之一,也是我们运营对量的优化和产品本身受欢迎的程度,这两点同样也是点击率的核心,优化的方式很多,对有一定经验的运营难度不大。

秘诀二:转换活动计划能让你获取最优质的人群

超级推荐的原理是系统帮你找人。所以活动期需要把计划转为活动计划,日常入池和活动入池是两个概念,活动时的流量更为可观,转化也更高。

1. 双十一我家4个产品2个入池,就会有红色标,能在双十一期间获取大量活动展现和活动人群,另外2个产品我已经暂停:

2.大促期间让你的计划一键转活动计划,并升级直通车的定向,这样你的超级推荐标签和人群会更加精准:

3.优化目标根据点击率来调整。促进点击的展现会更大,只要点击率能跟上,就可以追求更多展现量,相反,我的点击率只能维持促进加购收藏的展现量:

秘诀三:日限额和出价的思路

1. 日限额一定要开大,2000是我认为的理想起步价。因为超级推荐是智能在为你的宝贝选择人群,说白了就是机器在干活,越大的日限额越容易拿到流量和人群。

我曾看到日限额200开超推、日限额300开直通车的店铺,这样的日限额不如不开,就别瞎忙了,补单效果更好。况且一般情况下日限额是烧不完的,这是为了让超级推荐启动拿到流量,我设置了10000的日限额,平均一天只烧出去600多元,如果你加大了日限额但很快被烧完,那是出价的问题,需要的是调整出价。

2. 搜索场景的竞价与信息流场景的竞价完全是二码事,直通车属于前者,超级推荐属于后者,所以没事不要频繁的去改价,每一次调整都会让超级推荐重新去做数据,顺应系统,而不是控制系统。

3. 出价要比建议出价高,按10%慢慢递增,当有了展现,记录好你每天的重要数据,再根据你的推广经费把控好整体的消耗,若是烧的太快超出你的经费范围,就按出价的5%慢慢递减。

4. 分时和地域一定要用起来,分时参考生意参谋—访客分析,地域参考直通车报表。

四、总结:

如今的超级推荐已经成长为超级强大的推荐功能,并且还在红利期,将来的日子希望更多的店铺能把这个功能的用起来。

请记得:完善你的技巧的同时也请不断优化你的产品,推广的精髓是系统选择了你的产品,而不是用任意产品去找系统强推,这样反而得不偿失。超级推荐的成交周期会比其他推广工具长,标签最为重要,也请多给机器时间积累学习,只要PPC和加购成本低,我们完全可以把他用着全新的引流工具,并且能得到入池和投产的回报。

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发表于 2019-11-5 09:47:17  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
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发表于 2019-11-5 09:52:40  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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发表于 2019-11-5 10:01:15  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2019-11-5 10:51:51  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2019-11-5 11:08:10  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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发表于 2019-11-5 12:30:40  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2019-11-5 13:08:19  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2019-11-5 13:28:29  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 2019-11-5 14:51:57  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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