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[淘宝运营] 双十一让你淘宝店铺销售额倍增的招数

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今天已经是11月5日,淘宝已经开始赛马机制,双十一马上就要到来了。相信大家已经领略带了预售的风潮,很多淘淘宝商家朋友圈中转发的集能量链接以及对于购买产品的讨论也日益激烈。很多人的购物车已经是慢慢的了,很多办公室白领们也在讨论着今年要买些什么,准备花多少钱等等。作为卖家的我们也在马不停蹄的准备着,为一年一度的狂欢准备着。



每年的双十一零点到两点是最疯狂的时候,然后大家就洗洗睡睡,然后晚上的八点左右还有有一个小高峰。后续还有双十一的返场活动,可以说会持续忙碌半个多月有些店铺甚至会忙碌一个月。售前咨询,打包发货,售后问题等等,都是需要我们加以重视的。今天我就跟大家讨论一下中小卖家如何做到双十一期间销量更上一层楼。

一、基础优化

一款宝贝想要在双十一热卖,他的基础一定要好。好的款式,好美工,好的评论,适当的利润,好的基础销量和数据等等。双十一的主图设计、详情页的设计、有能力的最好在主图部分添加上视频内容。以及标题的优化等。都是属于我们前期基础的部分。

二、关联销售



关联销售是设置在详情页中,淘宝关联销售可以提高宝贝的转化率,也可以提高我们客单价。如果你认为你的店铺流量本身较低,不需要关联销售那就大错特错了,双十一期间做好关联销售,即使你的的店铺流量不高,也能很好的达到高推广的效果,因为双十一的优惠力度及买家的冲动,(这里插一句话,宝贝新品期很重要,这里分享一个新品流量快速过万技巧,文章最后有分享,需要重点看下)转化率会比平时高很多倍。尤其是双十一期间的活动,可以直接做成关联销售,放置在每个页面中。标清楚价格和活动力度,简洁明了的活动内容才更受这一时段的客户的喜爱。

三、站内付费推广

1、直通车推广:

付费推广就不能不说直通车,直通车是付费推广里流量最精准的方式,因为他也是通过关键词搜索进店的。双十一预热阶段,直通车的帮助也是很大。所以直通车从预热阶段就要加大投入。主要是开启定向推广,主推款关键词,以及店铺推广等。双十一期间的直通车推广,可以以付费的形式带动店铺的自然流量。同时在此期间的消费者更有目的性和足够的消费动机,要比平常的直通车推广更加有效,转化率更高。

2、钻展:

钻石展位(简称:钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。钻展的投放时间可以根据我们品牌的实力来选择,对于中小卖家而言,十一月八日九日就可以开始投钻展了。其流量大小和我们的预算有直接关系,对于费用的要求也没有固定的条条框框的限制。我们可以根据自己预算的价格来投放钻展。投放时可全天多位置投放。

3、淘宝客:

淘宝客也是商家常用的付费推广手段,我们可以针对于双十一的主推款进行招募计划,淘宝客的招募可以在双十一前一个月就开始进行。淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码,任何买家(包括您自己)经过您的推广(链接、个人网站,博客或者社区发的帖子)进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。我们可以到阿里妈妈论坛里招募淘宝客,帮助我们达到推广的目的。通俗理解就是淘宝客相当于受雇于我们店铺为我们店铺做推广的销售员,出单后可以获得我们店铺支付的佣金。

以上三种为淘宝的付费推广方式,付费推广的优势在于立竿见影,一旦有费用的投入,我们就可以获得流量。但具体的转化率是否理想,还是要靠我们将前期的基础工作做扎实才行。

与此同时我们还需要配合免费推广,尤其是一些薄利多销的中小卖家,在放弃付费推广的时候,不防尝试一下免费推广。

四、站内免费推广:

1、微淘推荐活动款

微淘主要以内容营销为主,我们在做微淘活动时可以适当标题党,这样才能引来更多的流量。

因此我们需要将自己的产品展现出来的同时,还要编写一些有意思的内容来吸引客户。标题党向来是被很多人厌恶的,但在吸引客户眼球上确实是特别管用,我们可以借鉴标题党的思路,草拟一个吸引人眼球的标题,或者一段打动人心的话语,来吸引客户翻看我们的微淘。



2、商家联盟

商家联盟顾名思义就是几个中小卖家达成互推共识,主要是通过群内好友,寻找共同利益点达到连接的互推方式,共享各个商家的流量。有点类似于店铺本身的关联销售,只是这种关联销售放的是别人家的连接。通过互推达到多家店铺流量共享的目的。

3、群内互动

淘宝群的功能是我们一定要利用,因为这个可能很好地活跃我们的老客户。这个平台卖家可以直接和客户沟通,产出复购。因此群内互动的产品以及群内的活动玩法也可以作为本次双十一我们的免费推广方法。

4、客服回复连接推送。

设置好活动连接以及客服回复连接推送,推送的产品要足够的吸引人,因为这样的推送是被动的,很多客户本身并不想看。但这也是我们提高客单价的一个捷径。因此在选择商品的时候,要推送热销且性价比高的商品给客户。让客户产生购买兴趣。

以上就是基于淘宝平台的一些双十一提高销量的渠道了,大家可以根据小编罗列的内容,排查一下这些点是否都做的完善了。如果你的店铺还没有具体的推广计划,那就赶快行动起来吧,距离双十一的日子越来越近了,想要你的店铺销量翻番,就要抓紧时间了哟。

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好好 学习了 确实不错
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课程很好嘛!
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看看是什么好东西
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
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楼主辛苦了,支持一个
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
开网店论坛给我省了好几千块钱,感谢
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这帖子的顶一个,棒棒哒!
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