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[淘宝运营] 淘宝双十一最大程度抢夺流量的方法

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双十一大促即将开始,消费者们正在等待一年一度的消费狂欢,商家之间的战火的气氛也是越来越浓烈了。大品牌卖家已经蓄势待发!满怀希望的在这个双11能交出一份满意的答卷!而中小卖家都已经准备好了流量的布局和促销方式了吗?双11如果没有好的布局,那么怎么能在大促当天得到爆发!

双11预热期

预热活动也是直接影响到双11当天业绩的关键部分。预热是双11的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日。

双11已进入白热化阶段,这个阶段我们根据商品预售数量和加购收藏,选择合适产品增加预算推广,并且增加发放优惠劵。并且增加店铺活动的预热宣传,在微淘增加互动游戏,提高顾客的粘稠度。

预热期间,各方势力都会加大预算获取更多流量,店铺需要根据实际情况合理把控推广力度,获取更多的曝光和流量,利用活动的热度增加访客的收藏加购。该阶段关注的核心指标是收藏数、加购数、预售笔数、预售金额。

从预热期开始之后,平台分配流量的规则也随发生了变化,从平台进入大促预热期之后,销售坑产的指标就开始降低了,一方面是因为用户的购物需求会延后至大促当天进行购买,另一方面也因为平台希望在大促当天有更大的销售爆发,从而通过规则调整降低预热期的销售指标权重来达成目的。同时加大潜力指标权重,特别是收藏加购数、收藏加购率、领券金额、领券率、预售笔数、预售金额等指标。这些指标是直接影响了产品的权重。

从平台的流量分配机制来看,今年平台依旧会对大品牌和大商家会有较大的流量扶持,因为他们能够更好的消化平台给的大促流量从而创造更高的销售,更符合平台的需求。

先来看看最近店铺操作的案例:

自然流量36W+,主要以手淘首页、手淘搜索流量为主

我们再来看直通车带自然搜索流量,前提是产品的点击率、转化率、收藏加购率等优秀于同行,就可以短期内得到更多的访客,旺季更容易打爆,后期在低价引流的同时同步拉更多的流量权重更容易爆发,一般我们等PPC降下来后,同步低价引流,合理增加预算让直通车点击量保持递增的状态才容易拉动搜索流量。直通车虽然可以带动产品的自然访客,但是在投入的时候一定要先对产品进行测试,只有数据表现好的才用直通车去提升自然搜索如图,新店操作一个月搜索、首页流量的趋势:

再来看下最近操作的拖价案例1

案例2

我们可以看到在点击率稳定的情况下,点击花费逐步降低,流量逐步放大。在付费渠道竞争激烈,导致流量的成本上涨。我们需要通过合理预算拿到更便宜的流量,产生更大的效益。

那么,预热期如何最大程度的抢夺流量呢?

双十一之所以有惊人的爆发,其实和前面长时间的造势期、预热期息息相关,特别是预热期非常重要,如果预热期没有做好的话,会极大的影响你双十一的销售额,此外预热期间的页面宣传也是尤其重要

一. 时间节点把控

11月1日-11月10日

1. 在这段时间我们要重点维护好直通车收藏加购反馈数据,稳定流量,减少流量下滑,防止竞争对手反超我们!

2. 主推款加大推广力度,维护好老顾客的二次复购率,提升新顾客的增长!

3. 适当增加直通车的投入,保证预算充足,做好店铺营销活动内容,全面预热好双11。

直通车改版后,很多商家感慨淘宝越来越难做,实际上淘宝平台越来越规范化,对商家的考核机制越来越严格,那么精细化数据化运营一直是店铺的核心工作,所以弄清楚流量提升方向很关键,;如果你想短期快速提升店铺权重,必须通过付费引流工具快速引爆流量,无论是新品,还是一个爆款,必须保证流量持续增长,销量的增长,才能有更大的盈利空间;那么我们必须要结合直通车做好布局。

二. 预热期产品布局

下半年进入旺季产品爆发力更快。前期我们通过对数据优化累积,我们侧重全店动销,对收藏加购率转化率优秀的款重点来推,蓄水期打基础,做铺垫,侧重单品的优化和权重提升,造势期加大力度推,多渠道引流曝。

如图,爆款群效益,多款产品做流量提升,直接带动店铺整体销售额的增长,如果一个款是远远不够的!

三. 预热期直通车策略

大促关键词优化

这个阶段日常关键词已经基本养好了,可以根据自己节奏随时发力。由于双11即将到来,买家搜索的关键词可能会带上双11活动的标记,所以可以在原来的基础上,添加一些双11大促相关的词。一些拿不到流量、点击率和加购收藏少的关键词可以删除。

经过前面的准备期和蓄水期的的推广铺垫以及关键词的质量分培养,直通车推广会比别人在预热期刚开始推的时候有优势,所以我们需要的是尽量稳住流量和排名,尽量控制不要增加太高的推广成本,保证推广流量的同时,也要保证推广的效果。

大促人群优化

进入预热期的时候,淘宝的访问量扩大,流量增加明显,同时点击成本会相对偏高,ROI会下降,但要持续花钱,看流量花费速度,因为都会在活动期间爆发。这个阶段也是最考验心态的时候。

这阶段我们主要利用直通车人群功能,重新巩固消费人群,增加人群多曝光,也可利用到钻展增加资源位爆光。店铺核心人群在固粉阶段是必须要开的。

大促活动人群也是非常重要的,平时是不怎么使用该人群的,但在是双11必备人群,领券的客户也是转化几率最大客户。

建议:

由于活动预热期间搜索量会比平时上涨明显,这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。因此建议大家保持账户余额充足,设置余额提醒或自动充值功能,避免因为消耗影响推广投放。

总结:

做活动推广不外乎保住现有的精准流量外,我们要考虑的就是直通车如何拓展新客,再累积收藏加购,扩大潜客人群基数,增加店铺权重,最后再维护好老客,在预热期间直通车推广中投入产出比不是我们的重点,重点在于推广中的收藏和加购数据增长。只有在预热期间潜在客户变多,等大促来临才有更好的爆发!

大战即将打响,希望大家都能抢占更多的免费流量,完美收割!

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楼主辛苦了,支持一下!
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这教程必须要顶起。。。
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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楼主辛苦,支持一个,继续!
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这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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