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[淘宝运营] 浅谈淘宝店铺操作细化分说运营之道

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相对猫店而言,现在普通C店能够获得双十一活动主流流量越来越少。仿佛c店因为竞争不过被大促活动遗忘,而平台为了“补偿”c店,后面才推出来针对c店的双十二活动。不知道大家有没有这样的感觉,今年从双十一活动开始以后,c店的流量似乎并没有想象中的那么差,甚至有点赶超猫店的趋势。

原本为双十二准备了一个店铺,没想到小店流量上升的幅度很大,每天的流量参加活动后基本都在喷泉式上涨。

引流操作这块主要是在直通车这块,毕竟店铺属于应季性的产品,款式的存活期相对是比较短的,所以换款选款,测款做基础推广,不但要重复着动作,而且还要快,因为时间就是钱,抢占了市场,你就会省下很多没必要花费,对于快而言,直通车是最合理且合适的工具了。

我们大伙都知道开车的基础就是质量分,熟悉类目会开的人,只要产品和图片没有太大的问题,可能从新建计划开始两三天就能达到全10分的状态,后续数据指标上去还能继续维持。毕竟这种情况还是在少数,大部分商家前期碰上质量分的维护基本还是一脸懵的。

那我们今天就借着这个由头浅谈直通车和店铺的日常操作,带动店铺的自然流量。

一,文前小菜,关键词匹配方式

操作过程中,上来选关键词是很重要的,先从精准词长尾词入手(精准匹配),跑一段时间数据再养其他词(广泛匹配),精准长尾词起来以后带动大词,确保热词流量最大化。

精准匹配:买家搜索词与所设关键词完全相同时或者同义词时,推广宝贝得到概率展现。

广泛匹配:买家搜索词包含了所设关键词或者与其相关时,推广宝贝就有机会得到展现。

二,车子的前期的基础,点击率的提升。

对于前期关键词权重来讲基本最直接的影响因素就是点击率。相信大多数老司机都身有体会,所以一张优秀的主图是非常重要的。

在测试图片的过程中,主要观察点击率的因素,当然,因为现在正处于活动期间,报名上活动的链接是不能调整的,但是现在也在流量的风口,是可以测图的,作为双十二的备用,多说句,淘宝的节奏真的是很快,双十一还没结束,双十二的报名就来了,所以细节更要到位,点击率这块慕容特意做出来一张导图,助力大伙打好基础

总的来说影响点击率的因素有很多,不是大家所理解的只要是点击率不好就要换主图,综合维度的去分析问题,多角度去提升,这样数据才能稳步起量。

有了点击率的基础,关键词的质量分也能迅速的起来,这样后面的扣费逐步降低下来,很低的价格就能拿到很好的位置曝光,链接的权重越来越高,指标好了,自然也会拿到更多的自然流量。

三,店铺内功,反思转化难题

对于账户权重而言,前期关键词主要看点击率的指标,而到了后期主要还是要看转化率的指标,数据好看不是主要的,关键是长久的维持,所以对转化率这块肯定要多加重视。

1,详情页现在往往都很多人所忽视,觉得用处不大,可往往提升主要看的就是细节,详情页这块的作用还是举足轻重的。

视觉与销售逻辑不好,导致消费者在页面停留的时间比较短,消费者无法接触实物产品只能通过产品创意布局间接感知产品,所以页面做的不好,也就意味着产品不好。

这里慕容给出大伙一个关于详情页的小技巧,如果你的设计感布局不强的时候,最好的创意的就是给店铺做一个色调定位,也就是说店铺以什么色调为主,一旦色调确定下来之后,整个店的页面基本都要围绕这个色调开展。最好不要出现色调过多混杂的现象,这样操作下来以后,相信对你店铺的转化,和整体的提升肯定也是非常明显的。

2,对于产品来讲,转化率这块的考核维度价格方面也是比较重要的,定价这块要考虑市场本身的最优价格带,贵了,性价比不高,低了,没有利润。其实换个角度作为消费者来讲,客户最关心的就是产品的质量问题,还有就是产品在不在自己的经济承受范围内,还有就是产品我能不能得到优惠啊啦,等等,抓住心里,采用优惠券或者打折的方法,让客户感到实惠,自己又不会有太大的利益损失,当然操作的同时也要注意精准的人群,好评最重要的就是页面显示的第一条好评,客户直观来看比较有视觉冲击。

四,时间节点,思路技巧

其实运营店铺权重稳定提升的指标就是自然搜索流量的变化,一切运营的本质目的还是为了提升这个指标,直通车带动最直接最快速,所有大家基本都会操作车子,为店铺助力,针对这个节点,车子这块的操作要根据店铺情况来定。

一,(有一定基础猫店)现阶段正式俘获流量,积累收藏加购的节点,转化爆发的点是在双十一当天,但是之前的积累是非常重要的,这时候车子的数据如果不好,那么现在操作就要激进一些了(点击好不补点击,转化不好补转化),抓紧操作的进度,权重上来之后,可以考虑逐步加大投放的比例,如果补数据的比例太大,就要卡位做排名曝光。这样来获得大量的流量曝光入口,积累收藏加购,维持到10号就可以,毕竟双十一打包的量太多也忙不过来。

二,(没有基础的C店)双十一可能就是报了个外围或者干脆活动没有报上的这类店铺,不要再等着双十二了再去提升,现在的销售额和流量的情况是决定双十二的初期权重的,而且现在双十二已经开始报名了,所以现在是非常关键的。现在车子就是要培养权重,不用大量砸钱,因为同行都在竞争,你去大力推广,没有明显的竞争优势,现在维持平时权重就可以,真正发力的点在12号,这时候大部分猫店商家或多或少的都会减少投放,数据基本都是断崖式的下滑,而权重的提升主要就是看谁下滑的速度慢了,c店商家可以选择从这个节点弯道超车,布局优化权重。

可能说的比较杂,有些是基础常识,有些是宏观节奏把控的经验,总之,店铺想要做好并不是一蹴而就的,在于日积月累的细节,觉得有帮助的可以在下方交流互动,预祝大伙双十一大卖特卖!

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都说好才是真的好,好好好!
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支持楼主,以后要多分享干货啊
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网站越来越好了
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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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好好 学习了 确实不错
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学习了,赞一个,继续看
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