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[标签] 11月最新淘宝标签搜索玩法(适合没有市场洞察的或者不会分析竞品数据的同学)

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发表在  2019-11-20 10:44:13  | 显示全部楼层 | 阅读模式
因为店铺等级限制,很多小卖家订购不了也租不了市场洞察,到底无法查询竞品的具体信息。今天我要给大家分享的这个新的两周玩法,非常适用于存在这两种情况的卖家们。

先放案例:

这款产品客单价是378元,属于中高客单价。这款产品是我自己店铺的玩法测试链接。

从曲线图上我们可以看得出来这款产品是9月7号上架,因为款式较受市场欢迎,上架当天通过老品关联推荐真实成交一单,9月8号正式开始操作的,在11号的时候搜索访客破600+,14号的时候搜索访客达到了2200+,上架第14天搜索访客达到了4200+。目前这条链接访客持续正常稳定。
言归正传,下面我说下这个玩法的具体操作。
操作前准备:
一、标题:这个就不用给大家细说了吧,做淘宝我们必备技能就是做一个好的标题
二、操作关键词:操作关键词以我们的目标主推词进行延伸出来的长尾词,数量3-5个(大类目选择5个、小类目选择3个),在这里我用这款测试链接的产品举例子。目标主推词是“平衡车1-3岁”,通过目标主推词确定下来的三个操作长尾词分别是“平衡车1-3岁儿童滑步车“、”儿童滑行平衡车1-3岁”” 儿童平衡车无脚踏1-3岁 滑行”
三、标签打造
1、根据自己产品客单价、风格、款式,选择5-7款和我们产品是相近客单价、款式相似的竞品。比如我这款产品的客单价是378元,那么我所需要选择的竞品价378±378*20%。
2、让我们圈定的刷手提前2-3天去浏览我们确定下来的5-7款竞品,另外可以让刷手在浏览打标的同时,我们利用标签置入软件进行标签植入。在这里我重点说明一下,提前2-3天让
刷手进行竞品浏览的作用不单单是为了打标签,更重要的是为了让刷手更加符合真实买家的购物流程,也就是我们经常说的浏览轨迹,以降低稽查风险。现在很多那种30秒打标或是软件标签植入的方式,我不建议大家把这些方式作为主要的打标技术,因为系统稽查的维度数据都是根据真实买家的购物行为来的,我们可以根据自己平时买东西的习惯去想,我们买东西的时候是直接浏览个几十秒就下单了吗?所以我们可以把这些方式作为技术辅助,不能当做主要的操作技术。
四、店铺要求
新店、老店新开、死店需要提前7-10天利用炮灰款把店铺权重做起来,之后再去操作主推款。因为店铺权重是由我们做单品权重的基础,很多人都喜欢直接去做主推款,幻想着通过操作直接就把产品做起来,但是事实上基本上都失败了。真实原因就是在没有做店铺权重的基础上直接操作主推款。我打个比方,盖房子的时候,都知道的都是先打地基,地基打牢了在往上盖房子就特别的快,又特别的稳固;我们的店铺权重就相当于盖房子时候打地基,你只有先做店铺权重,然后再去做主推款,你会发现特别轻松。
正常有数据的店铺可以直接操作
五、  数据统计
把统计下来的各项数据直接填写到表格里面
转化率:统计下来行业平均转化率和优秀转化率分别是多少。
转化率查看路径:生意参谋——流量——流量看板——选择近7天——点转化——选择支付转化率
上面的蓝色线是优秀转化率,下面橙色的是平均转化率
收藏率:有市场洞察的同学,在行业大盘里选择近7天,然后用收藏人数/访客数*100%。没有的我给大家一个数值,适合大部分类目收藏率填写8%加购率:有市场洞察的同学,在行业大盘里选择近7天,然后用加购人数/访客数*100%。没有的我给大家一个数值,适合大部分类目加购率填写16%
客单价:实际价格就是我们正常的售卖价,一口价的意思是我们需要设定一个高价格的sku,作为坑产补充。
比如我这款的正常售卖价是378,那么高sku就是1134
六、具体实操
行业优秀转化率、行业平均转化率、收藏率、加购率、客单价填写完毕之后表格会自动生成每天我们需要操作的单量是多少。
第一阶段:权重激活期——第1天-第3天。(这里的第一天是指的上架之后的第二天,比如7号上架,那么8号就是第一天)。
第一天:总单量10单,全部搜索成交
访客数:19人、搜索访客数19人,当日成价额:5292元,当日UV价值277.5
关键词单量配比:
平衡车1-3岁儿童滑步车             :4单
儿童滑行平衡车1-3岁                :3单
儿童平衡车无脚踏1-3岁 滑行     :3单
解说:
第一件事:当日搜索单量成交
找提前做好宝贝人群标签的10个人搜索关键词成交,其中8人成交价为实际售卖价,2人人成交价为高SKU(一口价)的价格。
第二件事:间接搜索单量成交
找提前一天收藏或者加购的精准标签人群,用手机端浏览付款
其中0人从我的淘宝——人收藏夹付款成交,成交价为实际售卖价;其中0人做好足迹后进入购物车下单成交,成交价为实际售卖价
第三件事:间接单量人群准备
安排1个人用长尾词做好收藏任务,深度浏览足迹;安排1个人用长尾词做好加购任务,深度浏览足迹。作为第二天的收藏夹和购物车成交人
第四件事:访客人气任务安排
安排6人去补搜索访客数;安排1人补无线收藏数;安排2人补无线购物车数;安排0人补其他访客数
第二天:总单量10单,搜索成交8单,购物车成交1单,收藏夹成交1单。
访客数:26人、搜索访客数21人,其他访客数5人、当日成价额:6048元,当日UV价值231.4
关键词单量配比:
平衡车1-3岁儿童滑步车             :3单
儿童滑行平衡车1-3岁                :3单
儿童平衡车无脚踏1-3岁 滑行     :2单
解说:
第一件事:当日搜索单量成交
找提前做好宝贝人群标签的8个人搜索关键词成交,其中5人成交价为实际售卖价,3人成交价为高SKU(一口价)的价格。
第二件事:间接搜索单量成交
找提前一天收藏或者加购的精准标签人群,用手机端浏览付款
其中1人从我的淘宝——人收藏夹付款成交,成交价为实际售卖价;其中1人做好足迹后进入购物车下单成交,成交价为实际售卖价
第三件事:间接单量人群准备
安排1个人用长尾词做好收藏任务,深度浏览足迹;安排1个人用长尾词做好加购任务,深度浏览足迹。作为第二天的收藏夹和购物车成交人
第四件事:访客人气任务安排
安排9人去补搜索访客数;安排2人补无线收藏数;安排5人补无线购物车数;安排3人补其他访客数
第三天:总单量10单,搜索成交8单,购物车成交1单,收藏夹成交1单。
访客数:39人、搜索访客数31人,其他访客数8人、当日成价额:6804元,当日UV价值173.3
关键词单量配比:
平衡车1-3岁儿童滑步车             :3单
儿童滑行平衡车1-3岁                :3单
儿童平衡车无脚踏1-3岁 滑行     :2单
解说:
第一件事:当日搜索单量成交
找提前做好宝贝人群标签的8个人搜索关键词成交,其中4人成交价为实际售卖价,4人成交价为高SKU(一口价)的价格。
第二件事:间接搜索单量成交
找提前一天收藏或者加购的精准标签人群,用手机端浏览付款
其中1人从我的淘宝——人收藏夹付款成交,成交价为实际售卖价;其中1人做好足迹后进入购物车下单成交,成交价为实际售卖价
第三件事:间接单量人群准备
安排0个人用长尾词做好收藏任务,深度浏览足迹;安排0个人用长尾词做好加购任务,深度浏览足迹。作为第二天的收藏夹和购物车成交人
第四件事:访客人气任务安排
安排19人去补搜索访客数;安排4人补无线收藏数;安排8人补无线购物车数;安排6人补其他访客数
第二阶段:流量起爆期
从流量起爆期开始,每天我们需要把实时进店的访客数填写到表格的预估访客栏里,然后根据表格生产的单量进行实时补单,比如说上午十点来了100个访客,那么在预估访客栏里填写上100,单量是4单;到了十一点的时候访客到了190人,那么把访客数从100改到190人,单量是8单,那么我们要在加补4单。
另外从第四天开始就会有大量的真实访客进店,所有的数据都需要在计划数据上减去真实数据,比如第四天的计划单量是26单,真实成交了20单,那么我们就只需要补6单即可。
第四天:总单量26单,搜索成交26单,购物车成交0单,收藏夹成交0单。
访客数:650人、搜索访客数598人,其他访客数52人、当日成价额:18160元,当日UV价值27.9
解说:
第一件事:当日搜索单量成交
找提前做好宝贝人群标签的26个人搜索关键词成交,其中17人成交价为实际售卖价,9人成交价为高SKU(一口价)的价格。
第二件事:间接搜索单量成交
找提前一天收藏或者加购的精准标签人群,用手机端浏览付款
其中0人从我的淘宝——人收藏夹付款成交,成交价为实际售卖价;其中0人做好足迹后进入购物车下单成交,成交价为实际售卖价
第三件事:间接单量人群准备
安排0个人用长尾词做好收藏任务,深度浏览足迹;安排0个人用长尾词做好加购任务,深度浏览足迹。作为第二天的收藏夹和购物车成交人
第四件事:访客人气任务安排
安排435人去补搜索访客数;安排63人补无线收藏数;安排125人补无线购物车数;安排52人补其他访客数
注:
补单关键词:主要维护流量纵横第一页的关键词,前3个关键词重点维护,后面关键词适当维护,超过10个访客给1单即可
有真实成交就需要在计划单量上减去真实成交的单量。
第五天:总单量28单,搜索成交28单,购物车成交0单,收藏夹成交0单。
访客数:787人、搜索访客数724人,其他访客数63人、当日成价额:17781元,当日UV价值22.6
解说:
第一件事:当日搜索单量成交
找提前做好宝贝人群标签的28个人搜索关键词成交,其中19人成交价为实际售卖价,9人成交价为高SKU(一口价)的价格。
第二件事:间接搜索单量成交
找提前一天收藏或者加购的精准标签人群,用手机端浏览付款
其中0人从我的淘宝——人收藏夹付款成交,成交价为实际售卖价;其中0人做好足迹后进入购物车下单成交,成交价为实际售卖价
第三件事:间接单量人群准备
安排1个人用长尾词做好收藏任务,深度浏览足迹;安排3个人用长尾词做好加购任务,深度浏览足迹。作为第二天的收藏夹和购物车成交人
第四件事:访客人气任务安排
安排550人去补搜索访客数;安排68人补无线收藏数;安排136人补无线购物车数;安排63人补其他访客数
注:
补单关键词:主要维护流量纵横第一页的关键词,前3个关键词重点维护,后面关键词适当维护,超过10个访客给1单即可
有真实成交就需要在计划单量上减去真实成交的单量。
第三阶段:数据拉升期
数据拉升期属于二次拉升,分为两种情况:
第一种情况:第五天爆发的访客已经达到了我们的预期值,那么我们直接跳转到访客爆发阶段,每天只需要发货即可
第二种情况:第五天爆发的访客达不到我们的预期值,那么我们就继续按照表格上的数据进行维护,直到达到我们的预期访客为止,然后在跳转到访客爆发阶段,每天只需要发货即可
第六天:总单量31单,搜索成交26单,购物车成交3单,收藏夹成交2单。
访客数:952人、搜索访客数876人,其他访客数76人、当日成价额:21655元,当日UV价值22.8
解说:
第一件事:当日搜索单量成交
找提前做好宝贝人群标签的26个人搜索关键词成交,其中16人成交价为实际售卖价,11人成交价为高SKU(一口价)的价格。
第二件事:间接搜索单量成交
找提前一天收藏或者加购的精准标签人群,用手机端浏览付款
其中2人从我的淘宝——人收藏夹付款成交,成交价为实际售卖价;其中3人做好足迹后进入购物车下单成交,成交价为实际售卖价
第三件事:间接单量人群准备
安排2个人用长尾词做好收藏任务,深度浏览足迹;安排4个人用长尾词做好加购任务,深度浏览足迹。作为第二天的收藏夹和购物车成交人
第四件事:访客人气任务安排
安排667人去补搜索访客数;安排81人补无线收藏数;安排162人补无线购物车数;安排71人补其他访客数
注:
补单关键词:主要维护流量纵横第一页的关键词,前3个关键词重点维护,后面关键词适当维护,超过10个访客给1单即可
有真实成交就需要在计划单量上减去真实成交的单量。
第七天:总单量35单,搜索成交30单,购物车成交4单,收藏夹成交2单。
访客数:2225人、搜索访客数2047人,其他访客数178人、当日成价额:24132元,当日UV价值10.8
解说:
第一件事:当日搜索单量成交
找提前做好宝贝人群标签的30个人搜索关键词成交,其中18人成交价为实际售卖价,12人成交价为高SKU(一口价)的价格。
第二件事:间接搜索单量成交
找提前一天收藏或者加购的精准标签人群,用手机端浏览付款
其中2人从我的淘宝——人收藏夹付款成交,成交价为实际售卖价;其中4人做好足迹后进入购物车下单成交,成交价为实际售卖价
第三件事:间接单量人群准备
安排2个人用长尾词做好收藏任务,深度浏览足迹;安排5个人用长尾词做好加购任务,深度浏览足迹。作为第二天的收藏夹和购物车成交人
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发表于 2019-11-20 11:35:49  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2019-11-20 11:36:35  | 显示全部楼层
我找了很久了,终于见面了。。。
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发表于 2019-11-20 12:13:43  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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来看看啊
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来看看什么好东东
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发表于 2019-11-20 13:03:26  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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来看看啊
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发表于 2019-11-20 13:43:27  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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发表于 2019-11-20 13:46:36  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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