搜索
1框架
返回列表 发新帖

[淘宝运营] 标品类目新品的运营方法

[复制链接]

1万

主题

7658

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
10778
发表在  2019-11-27 11:37:33  | 显示全部楼层 | 阅读模式
很多做淘宝标品的小伙伴应该了解,标品和非标品操作起来是不一样,并且没有想非标品那样可以很好的打造爆款,其实标品也可以一样有爆款,只不过是操作方向的问题。跟上篇一样,先跟大家构建一个思路产品优化策略、营销策略、全店引流策略,会从这三个方面跟大家详细说下的。

产品优化策略:

众所周知,我们的标品,像手机,电脑,水杯,家具这样子的产品,在关键词上面是比较少的,并且产品出新率是比较低的,一年或者半年才出一款新的,那么第一个点,我们标品的关键词除去在市场行情内能够搜索到的词之外,也可以利用上次跟大家说过的【淘词神器】来进行淘词,基本一个关键词,可以淘出大几千的词,再进一步选择就是范围比较广的了。第二个就是产品少,那我们可以根据一定的周期,来把产品进一步优化,从主图,标题,详情页,基础销量这四个方面操作。

1 主图

标品的主图点击率是很重要的,那么我们就要在宝贝的主图上面把产品的特点,性价比都突出了,以及尽可能通过直通车来测多个图,选择高点击率的图做主图。

2 标题

标题词比较少,不用担心,用淘词神器,然后把和产品的相关的词进行组合,保持标题最大的覆盖面,更多的搜索曝光。

3详情页

这个可以根据店铺的收藏加购以及当下流行的元素,进行优化,可以保持把一个月没有销量和流量的和产品做优化,或者是收藏加购的部太好的产品做进一步优化,来根据大众喜好来做详情页。会更容易促进转化。

4 基础销量

基础销量这个就不必多说了,尤其是标品,销量高,评价做的好,才会有人购买,那么就大力的去做这个,就可以的。买家秀可以复制同行的,这个大家一定是要去做的,买家秀对于转化很重要,尤其在标品!!!



营销策略:

营销策略很多人都说了,无非就是优惠,打折,参加活动,那么都知道,有去操作的吗?答案就是没有,那么今天详细跟大家在说下这几个点,第一个就是优惠券,一般标品的价格都是比较高的,我们可以做比较大额的优惠券,例如:199的产品,我们可以做50元的优惠券,大额的才有购买的欲望,并且刚开始做的时候,不要想着亏钱了怎么办,前期我们是一个积累的过程,要先把顾客积累起来,先提升销量,权重起来了,你才会赚钱,记住一句"舍不得孩子套不住狼"。这个可以放在主推款的操作上面,其他的店铺产品可以性价比高些,促进购买,也是可以的一种方式。

全店引流策略:

全店引流可以通过直通车或者是超级推荐来做低价引流,多个词多个覆盖面,来获取到更多的流量,以及多个产品开低价引流,多产品覆盖所有人人群和资源位。这个是简单的思路,如果对于这个点比较感兴趣的话可以留言,再给大家详细说说。

那么再跟大家提醒几个在做标品比较重要的点

1. 做标品,一定是要找有需求,有市场的产品。不然标品很难操作的

2. 店铺可以进行周期性上新,然后再把店铺有流量的产品,有数据的产品优先做基础销量和买家秀,把钱花在刀刃上

3. 做付费的低价引流的时候,一定要把钱放在有转化的产品,才可以短期看到效果的

4. 最后也是比较重要的点,资金不足,产品是一件代发的,不建议做标品,新手做起来比较困难

好了  这就是今天要跟大家分享的标品操作方式,我是用意念运营淘宝的陌生人。

回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
11610
发表于 2019-11-27 11:51:43  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

5951

帖子

5321

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5321
发表于 2019-11-27 12:07:32  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1589

帖子

1188

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
1188
发表于 2019-11-27 12:58:00  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

6070

帖子

5442

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
5442
发表于 2019-11-27 14:14:23  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

1470

帖子

628

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
628
发表于 2019-11-27 14:38:46  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

6067

帖子

5631

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5631
发表于 2019-11-27 14:58:15  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
10057
发表于 2019-11-27 15:47:40  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

6197

帖子

5581

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5581
发表于 2019-11-27 16:06:29  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
15674
发表于 2019-11-27 16:08:01  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表