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[淘宝运营] 手淘流量月破百万的实操方法

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发表在  2019-11-28 09:34:55  | 显示全部楼层 | 阅读模式
马上就要进入2019年12月了,这是双十二最后的冲刺阶段,兄弟你的店铺准备好了吗?

现在市场正是流量的爆发期,我们要做的就是提前布局抓紧优化,让你的店铺成为那个有能力抓住流量、抓住市场的店。加油!勤劳的电商人!

这是我现在操作的店,可以看到,近一个月这个首页流量已经有56万+。

而且目前首页流量还呈增长趋势。

有没有很羡慕?是不是也希望自己的店能有这么好数据?那你算是来着了,赶紧往下看今天的分享。

首页流量对于店铺发展来说至关重要,也是很多人都梦寐以求的,但怎么做才能把首页流量牢牢抓在手里?

<获取手淘首页流量的原理和基础要求>

1、必须有过硬的产品,产品是店铺发展的根源,而且这个要推的产品得有一定的数据积累,尤其是点击率、转化率、收藏加购的数据情况不能差,因为数据越好、越受欢迎的产品自然越容易获得首页流量。

2、你日常逛淘宝时也能发现,自己最近搜索、浏览、收藏、加购过什么产品,再逛淘宝时首页就会展示出类似的产品,这一现象要归功于现在的千人千面推荐机制。所以要想获取首页流量,最关键的一步就是要找到购买你产品的精准人群,以保证我们的产品被系统抓取后是正确的展示给产品的潜在买家,这样反馈来的数据才是最优秀的。

可以用访客对比+访客分析去分析店铺的人群特征。

如果你的店有专业版的生意参谋,你还可以看到更多的人群画像,对人群做更多的细化分析,直接看不够立体的话,还可以把这个图整理成表格形式。

3、再有就是店铺的一些指标是否到位。比如是否有扣分违规出现,产品是否含有违禁词,动态评分是否都飘红,售后服务指标是否在平均值以下,店铺粉丝是否维护到位等等。

<要想手淘首页流量月破56W+,你必须知道的四种方法>

第一种:用搜索流量带动首页流量的爆发。

如果你没有精力和预算去操作手淘首页流量,那就专心做自然搜索流量吧,因为他们的推荐原理比较接近,搜索权重高的店铺,首页流量也是不会低的。

操作:

①产品基础优化做完后,就用直通车把店铺跟产品的热度做上去,关键词前期选精准长尾词,先养分拉权重,然后用这个精准关键词去定位产品的人群。

②做人群溢价,尤其是要重点做自定义人群的溢价优化。初期不建议用低出价高溢价的操作,因为计划前期权重较低,关键词的权重也较低,这时候关键词低出价,是完全拿不到展现的,可有关键词搜索才会有人群,现在流量都拿不到,拿什么去匹配我们的人群?所以初期操作的时候在关键词出价这,要略高于行业均价去出价,去提高展现量,拉升点击量,拉高权重,同时期要人群这初先溢价30-50%,去进行人群的测试,等账户权重上来了,再去逐步拖价抬高溢价操作。

③控制好直通车的日限额,不要对直通车有什么误解,单纯的认为开车了就是在做引流,或者什么低价引流就是出很低的日限额来做引流,过低的投放,根本无法让车子出有效的数据,这后面的优化,就没有一个参考性、精准性可言,一般我对投放这的要求,就是200-300,也就是能获得足够的点击量就行。

第二种:用超级推荐去做手淘首页流量。

现在直通车定向已经出局,所以当你的直通车关键词和人群都优化到位后,你就必须顺应市场发展开始操作超级推荐,这样才能不被市场抛弃。

操作:

①超级推荐在建推广计划的时候,有三个模式可以选择,因为现在的操作目的是为了拉动手淘首页流量,所以推广模式要选择自定义。

②初期要关闭智能定向人群和拉新定向的人群,只投重定向人群,以保障人群投放的精准性。

店铺人群要开,尤其是收藏加购成交人群,这是最精准的一块人群,但如果你这里圈定的人群太少,那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的,或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的,你开也行,但要优先选择你这款产品的重定向人群。

③出价和溢价这,不需要选低出价高溢价的方式,因为我们这选的就是很精准的人群,高出价更容易拿到流量带动手淘首页流量的爆发。

④推广的时候要把控好日限额的投放,可以去做日限额的递增,这样你的点击量也会得到相应的递增,这样就能快速把流量拉动起来。

第三种:用老客户回购打标加权去做手淘首页流量。

用这个方法的前提是,你平时在运作店铺的时候,有去重视对老客户的维护,已经让店铺有一批忠实粉丝了。(近期我在做分享时也是在多次提到这个老客户营销和老客户维护,真的是希望大家可以重视这块,因为老客户就是店铺的精准人群,回购是打标加权行为,对店铺的发展有利)

操作:

①选一个好款。这毕竟是要爆首页流量的,你选了个平淡无奇的款,我们把他送到了首页,他能不在这个坑位有好的产出,这一切就白忙了。

②让老客户在手淘首页上任意一个流量入口(除广告位的)上翻,看能不能找到自家店铺。这首页现在推送的产品,也是根据买家的搜索习惯去推送的,那老客户是在店铺购买过产品的,他在首页找到自家店铺的概率是较高的,但如果找不到,就让老客户去先搜索浏览与自家店铺价格风格相似的产品,并对这类产品进行收藏加购,然后再去回去翻手淘首页。

③找到店铺产品之后,点进去下单购买。这样形成的转化才是首页的转化。

第四种:用智钻去做手淘首页流量。

有能力的卖家,可以把智钻一起操作上,智钻可以圈定精准的人群且短期内有很强的爆发能力。智钻可以定向自身店铺,也就是定向店铺自己的收藏加购、购买浏览过的访客,还可以定向竞争店铺的人群,去抢夺竞店的流量,这点很重要,因为竞店的人群特性跟你产品的人群特性是有关联的,你从竞店抢到流量,形成转化,你店铺的人群属性就会加强,同时还会造成竞店访客的流失。有达摩盘的,可以把DMP里的人群都圈出来建计划投放,让这些优质的人群,对我们店铺产品感兴趣的人群,天天围着我们转,就有利于促进首页流量的增长和稳定。

<如何稳住飘忽不定的首页流量>

在竞争如此激烈的今天,你的店铺到底要靠什么,才能让系统长时间的分配给你大量的首页流量?

1、买家体验。淘宝现在越来越重视买家体验,那这买家体验到底是什么?说的直白点就是收藏加购率高,页面提留时间长,跳失率低,退货纠纷率少,好评回购率多,客服响应速度快,发货速度快等等,把这些数据都维护到位了,并且维护的比你的对手要优秀,那淘宝自然愿意给你更多的流量扶持。

2、点击率、转化率和坑产。点击率高是我们获得手淘首页流量的必要条件;转化高说明这个市场对产品的认可度高;产品入池后,这坑产如果长期低于行业平均值,那么这款产品就很快会从手淘首页消失……所以除了必要的技术优化之外,你一定不能忽视包装产品的重要性,毕竟这线上销售买家不能很直观的看到摸到你的产品,而是靠着这小视频和图片来了解你的产品情况,所以你的小视频和图片,一定要做出差异化卖点,做有引导性的营销文案,这样才能吸引买家形成点击,并刺激出买家的购买欲望。

3、提前做好新老产品之间的衔接。手淘首页也是有“季节性”的,因为系统不能一直向某一类人群展示同一批产品,所以当一款产品操作入池之后,即便维护的再好,数据再优秀也不可能长期霸占着这个位置,那么当这款产品的流量出现了不可逆转的下滑趋势时,我们就要提前布局一个新款去顶替他,产品衔接的好你这店铺的流量波动才会小。

好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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发表于 2019-11-28 09:51:09  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2019-11-28 10:12:51  | 显示全部楼层
来看看啊
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发表于 2019-11-28 10:25:47  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 2019-11-28 10:38:15  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2019-11-28 10:43:51  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2019-11-28 11:05:03  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2019-11-28 11:26:13  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2019-11-28 11:37:13  | 显示全部楼层
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发表于 2019-11-28 11:39:32  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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