直通车培训：直通车五维度上分教程

130vip · 发表在 2019-11-28 10:10:09

现在淘宝运营环境竞争异常激烈，产品同质化严重，价格透明，利润空间被压榨的很低很低，打价格战已经称为淘宝行业的常态。成熟的团队运作，，稍不留神就会被同行弯道超车，高投入低回报让他们战战兢兢。而另一端的中小卖家也在苦苦支撑，不懂淘宝运营的那些商家难逃被清出场的命运。

淘宝流量分成分付费流量和自然流量，成熟的店铺要控制自然流量为店铺总流量的7/3，付费流量对自然流量起辅助带动作用，一般付费占比比较高的店铺都要亚健康的，我们来看下我操作店铺数据的流量情况：

这是家具用品的类目，基本很少补单，付费占比控制在10%左右，主要的输出还是在于带动了自然搜索流量，不是说盲目的烧钱去推广，主要的工作重心还是在于直通车。

做淘宝这么多年，经历了很多淘宝的玩法变化，现在的市场千人千面，标签越来越精细化，玩法相对成型，之前很多的黑科技已经不适用现在市场的节奏，相信很多靠补单的商家都深有体会，这对大家来讲倒是一个好时机，只要你标签玩的好，整体直通车的指标就会提升的很明显，会增加宝贝的竞争优势，与不懂推广的同行拉开差距。

可以看下现在账户的点击率和转化率以及投产属于行业优秀的水平，整体指标高于行业水平，系统喜欢这样的数据，自然也会分配到更多的自然流量，也就说淘宝做的好的商家会越来越好，差的商家自然也会被淘汰，这是市场必然的趋势，不是淘宝不好做，而是你跟不上时代的步伐。

看到这你就要反思了，同样都是在开直通车，为什么我开的车一不小心就翻车，后面我会分优步骤讲解怎么开好直通车，跟着慕容的思路，琢磨直通车的操作，如何通过化关键词和人群双向落地操作去飙升自然流量。

实操提升关键词权重

搜索的本质是什么，通过用户习惯，产生流量曝光的行为，那么关键词的权重成本带动流量的重要指标，所以关键词的权重成本直通车的基本养成目标。

可以看到圈出的点击率和转化率都是行业的优秀水平，ppc相对类目来讲已经控制的很低了，整体账户权重表现出很高的状态，那么到底让很多中小卖家头痛的质量分怎么这么快的被带动的?

我也不卖关子，此方法可以试用于季节性产品（标品类目暂时有待测试）

新开计划初始选关键词不用选取太多，围绕3-5个的数据针对性优化，那么选词的依据如下：

打开生意参谋，分析行业数据，比较热门的词不选，初期竞争的问题会导致质量分上升的速度受到限制，精准词优先，长尾词作为备选对象，而大词热词暂时不考虑，要切合链接及店铺本身情况选取最优关键词。

创意图没有针对性的指标，点击率测试出高于行业水平即可（当然越高对指标维护更有利）

匹配方式优先精准匹配，广泛匹配不做考虑，确保流量的精准度，去掉垃圾流量，这样点击率和收藏加购都能很好的维护。

转化率不是前期主要观察的数据但是基本的收藏加购要有。投放预算每天200左右，行业ppc高于2块的可以控制在每天400左右，最多不要超过500，前期链接没基础没必要砸钱做。

第一天：

地域的话第一天只开江浙沪，看数据的反馈，数据能有展现可以保留投放，展现量太少可以增加一线城市，二三线城市不做投放。

分析行业的平均水平，前期出价设置再行业平均水平的3/2或者4/3，不要太低也不要太高，具体根据数据情况再行把握，参考的数值前期不要高出行业平均水平。

重点在于人群的筛选，前期根据对店铺人群的理解，以及类目的用户习惯，圈定出相对精准的人群，满足对账户数据的拉升，溢价提升到200到300之间，具体参考展现的指标。

投放时间重点投放在晚上，白天不投，7点到11点之间作为参考，这段时间淘宝内流量比较活跃，数据比较好维护，通过调整分时折扣，让账户的钱合理在投放时间内稍完即可。

第二天：

第二天的话看的是点击量，最少要有200以上的点击量才能看到数据的反馈。如果不够就把一线城市全开，三线城市还是不做投放。

操作要有连贯性，这时候在精准人群的基础上去添加附属人群，这个作为精准人群的附属人群，溢价比例不要太高，控制在20到50之间就可以。

投放时间还是在黄金时间段，分析昨天数据的变化，在流量多的时间段多产生曝光，黄金时间段低的时间调整折扣比例，这个都要详细记录，因为类目的流量情况不同，这个都是需要自己具体摸索的。同样规定时间内完整烧完就可以。

第三天：

这时候你对账户有个整体的了解，具体什么指标不到及格线，以及数据的波动都会有记录，因为数据初期只针对维护3-5个关键词，所以数据端口也比较容易维护，基本经过一顿操作，正常的数据都会到10分的标准，调整的话根据账户的情况，主要输出的关键词可以适当提高出价，增加曝光，拿到更多的点击量。

到了这步人群不变，可以把广泛匹配打开或者把时间调整为全天投放，针对账户情况两选一，切记不要全部操作，不然数据不好维持。我们是逐步优化数据的过程。

第四天：

看关键词的权重反馈，以及ppc在加大曝光的反馈程度，一般数据量上去ppc都会小幅度上升，这是正常的，这个后面是可以经过优化降低下来的，所以现在的重点放在添加关键词上，因为现在质量分都是高分状态，整体账户的权重很高，所以再去添加关键词也很容易上分（大词还是不要添加）

时间全天开放，折扣还是重点设置再黄金时间段，匹配方式广泛为主，多观察多调整，地域这块除去偏远地区和港澳台都开，也可以根据情况关掉部分城市，数据是死的，运营的人是活的。

第五天：

大概按照每天添加3-5个词的量通过拆分演化，删除后面新添加变现不好的词，提高数据量好的词的出价，长期优化到20个左右的关键词的标准，当每个关键词都有权重入口的时候再去添加大词优化，这样才能比较好维护。

大伙可以看下，新开的计划，慕容仅仅用了5天操作到了全10分的状态，而且还是在保证展现充足的情况下，整体的数据指标维护的不错，而且自然搜索流量也有明显的带动，前期的投放在200-300左右，后面投产指标上来在逐步去追加的。

操作经过验证，一般的季节性产品都能通过此方式快速上分，因为标品类目客单价相对比较高，转化周期长，价格透明，竞争比较激烈，所以ppc相对比较高，这样操作很有可能导致没有展现，没办法去分析数据，所以不是特别的试用。因为慕容做运营的年头比较长，大小的类目基本都有做起来的经验，对数据也比较敏感，所以操作标品类目一般用常规的办法也能很快的提升。当然后面慕容也会总结出一套标品打法，助力中小卖家成长。

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