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[直通车培训] 直通车培训:直通车五维度上分教程

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发表在  2019-11-28 10:10:09  | 显示全部楼层 | 阅读模式
现在淘宝运营环境竞争异常激烈,产品同质化严重,价格透明,利润空间被压榨的很低很低,打价格战已经称为淘宝行业的常态。成熟的团队运作,,稍不留神就会被同行弯道超车,高投入低回报让他们战战兢兢。而另一端的中小卖家也在苦苦支撑,不懂淘宝运营的那些商家难逃被清出场的命运。

淘宝流量分成分付费流量和自然流量,成熟的店铺要控制自然流量为店铺总流量的7/3,付费流量对自然流量起辅助带动作用,一般付费占比比较高的店铺都要亚健康的,我们来看下我操作店铺数据的流量情况:


这是家具用品的类目,基本很少补单,付费占比控制在10%左右,主要的输出还是在于带动了自然搜索流量,不是说盲目的烧钱去推广,主要的工作重心还是在于直通车。

做淘宝这么多年,经历了很多淘宝的玩法变化,现在的市场千人千面,标签越来越精细化,玩法相对成型,之前很多的黑科技已经不适用现在市场的节奏,相信很多靠补单的商家都深有体会,这对大家来讲倒是一个好时机,只要你标签玩的好,整体直通车的指标就会提升的很明显,会增加宝贝的竞争优势,与不懂推广的同行拉开差距。



可以看下现在账户的点击率和转化率以及投产属于行业优秀的水平,整体指标高于行业水平,系统喜欢这样的数据,自然也会分配到更多的自然流量,也就说淘宝做的好的商家会越来越好,差的商家自然也会被淘汰,这是市场必然的趋势,不是淘宝不好做,而是你跟不上时代的步伐。


看到这你就要反思了,同样都是在开直通车,为什么我开的车一不小心就翻车,后面我会分优步骤讲解怎么开好直通车,跟着慕容的思路,琢磨直通车的操作,如何通过化关键词和人群双向落地操作去飙升自然流量。

实操提升关键词权重

搜索的本质是什么,通过用户习惯,产生流量曝光的行为,那么关键词的权重成本带动流量的重要指标,所以关键词的权重成本直通车的基本养成目标。



可以看到圈出的点击率和转化率都是行业的优秀水平,ppc相对类目来讲已经控制的很低了,整体账户权重表现出很高的状态,那么到底让很多中小卖家头痛的质量分怎么这么快的被带动的?

我也不卖关子,此方法可以试用于季节性产品(标品类目暂时有待测试)

新开计划初始选关键词不用选取太多,围绕3-5个的数据针对性优化,那么选词的依据如下:



打开生意参谋,分析行业数据,比较热门的词不选,初期竞争的问题会导致质量分上升的速度受到限制,精准词优先,长尾词作为备选对象,而大词热词暂时不考虑,要切合链接及店铺本身情况选取最优关键词。

创意图没有针对性的指标,点击率测试出高于行业水平即可(当然越高对指标维护更有利)

匹配方式优先精准匹配,广泛匹配不做考虑,确保流量的精准度,去掉垃圾流量,这样点击率和收藏加购都能很好的维护。

转化率不是前期主要观察的数据但是基本的收藏加购要有。投放预算每天200左右,行业ppc高于2块的可以控制在每天400左右,最多不要超过500,前期链接没基础没必要砸钱做。

第一天:

地域的话第一天只开江浙沪,看数据的反馈,数据能有展现可以保留投放,展现量太少可以增加一线城市,二三线城市不做投放。



分析行业的平均水平,前期出价设置再行业平均水平的3/2或者4/3,不要太低也不要太高,具体根据数据情况再行把握,参考的数值前期不要高出行业平均水平。

重点在于人群的筛选,前期根据对店铺人群的理解,以及类目的用户习惯,圈定出相对精准的人群,满足对账户数据的拉升,溢价提升到200到300之间,具体参考展现的指标。

投放时间重点投放在晚上,白天不投,7点到11点之间作为参考,这段时间淘宝内流量比较活跃,数据比较好维护,通过调整分时折扣,让账户的钱合理在投放时间内稍完即可。

第二天:

第二天的话看的是点击量,最少要有200以上的点击量才能看到数据的反馈。如果不够就把一线城市全开,三线城市还是不做投放。

操作要有连贯性,这时候在精准人群的基础上去添加附属人群,这个作为精准人群的附属人群,溢价比例不要太高,控制在20到50之间就可以。

投放时间还是在黄金时间段,分析昨天数据的变化,在流量多的时间段多产生曝光,黄金时间段低的时间调整折扣比例,这个都要详细记录,因为类目的流量情况不同,这个都是需要自己具体摸索的。同样规定时间内完整烧完就可以。

第三天:

这时候你对账户有个整体的了解,具体什么指标不到及格线,以及数据的波动都会有记录,因为数据初期只针对维护3-5个关键词,所以数据端口也比较容易维护,基本经过一顿操作,正常的数据都会到10分的标准,调整的话根据账户的情况,主要输出的关键词可以适当提高出价,增加曝光,拿到更多的点击量。

到了这步人群不变,可以把广泛匹配打开或者把时间调整为全天投放,针对账户情况两选一,切记不要全部操作,不然数据不好维持。我们是逐步优化数据的过程。

第四天:

看关键词的权重反馈,以及ppc在加大曝光的反馈程度,一般数据量上去ppc都会小幅度上升,这是正常的,这个后面是可以经过优化降低下来的,所以现在的重点放在添加关键词上,因为现在质量分都是高分状态,整体账户的权重很高,所以再去添加关键词也很容易上分(大词还是不要添加)

时间全天开放,折扣还是重点设置再黄金时间段,匹配方式广泛为主,多观察多调整,地域这块除去偏远地区和港澳台都开,也可以根据情况关掉部分城市,数据是死的,运营的人是活的。

第五天:

大概按照每天添加3-5个词的量通过拆分演化,删除后面新添加变现不好的词,提高数据量好的词的出价,长期优化到20个左右的关键词的标准,当每个关键词都有权重入口的时候再去添加大词优化,这样才能比较好维护。



大伙可以看下,新开的计划,慕容仅仅用了5天操作到了全10分的状态,而且还是在保证展现充足的情况下,整体的数据指标维护的不错,而且自然搜索流量也有明显的带动,前期的投放在200-300左右,后面投产指标上来在逐步去追加的。

操作经过验证,一般的季节性产品都能通过此方式快速上分,因为标品类目客单价相对比较高,转化周期长,价格透明,竞争比较激烈,所以ppc相对比较高,这样操作很有可能导致没有展现,没办法去分析数据,所以不是特别的试用。因为慕容做运营的年头比较长,大小的类目基本都有做起来的经验,对数据也比较敏感,所以操作标品类目一般用常规的办法也能很快的提升。当然后面慕容也会总结出一套标品打法,助力中小卖家成长。

觉得文章对自己有帮助的朋友可以给慕容一个关注,后面持续分享,哪里遇到不懂的也可以在下方评论区交流,或者可以直接找慕容来交流,电商之路其实没那么难,办法总比困难多。

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发表于 2019-11-28 10:10:23  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2019-11-28 10:46:12  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2019-11-28 10:55:35  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2019-11-28 10:57:54  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2019-11-28 11:20:42  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2019-11-28 11:24:39  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2019-11-28 11:28:35  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-11-28 11:29:22  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2019-11-28 11:32:32  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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