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[爆款/运营] 新手小白记住这些---你的产品就能打爆

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发表在  2019-11-30 11:16:40  | 显示全部楼层 | 阅读模式

爆款二三事:
你有了有一款觉得还不错的产品,那么怎样能把他打造成一个爆款呢?
产品
一个款想要爆起来,首先产品一定要过关。
“我不要你觉得,我要我觉得!”这个在当今“千人千面”的背景下,绝对行不通。你觉得好的款,但是市场不一定喜欢。
我们要做的是什么?就是去测款,当测试的点击率达到行业标准,就证明这一款有推广的价值。
我听身边很多商家朋友抱怨说,每天大把大把的钱往外烧,就是不见推广效果。帮他们看了一下推广计划,也没什么大问题,但就是推广不起来,这个时候我就会问,“在推广之前有没有做过测试?”
大多数就是没有进行过测试。
我们要明白自己推广产品的一个逻辑,第一,看产品,其次看优化技巧,最后才是看流量。如果前面基础没有做好,后面再想改正就会非常困难了。
另外特别提醒大家一点,并不是所有的产品都适合打造爆款。
给大家举个例子,我朋友的一家某宝店铺,做车品的,在考察过市场之后,定位在中高档的车型,搜索相关关键词排名也不是很靠前,就是这样一家店铺,你知道年销售额多少钱吗?
一个亿。
店铺多少个人?
四个人。
是不是很震惊?实际上看店铺绝对看不出来销售额能到达这个程度?但就能赚的盆满灌满,羡慕吧?
这家店铺走“中庸”路线,一开始就没打算去做爆款,去冲到类目第一,因为也偏向于的“定制”类的产品,无论你做不做到类目第一,只要你的风格,你的产品符合一类受众的眼光,那么他们不管你是不是类目第一,都会下单购买。
买过房子的人都知道吧,装修绝对是一件大事,这个时候你在选家居产品的时候,会只看的前两页的产品推荐吗?
反正我不会。
家可是要长久居住下去的空间,选品当然是重中之重,不说多个APP比价看款,不看个20家绝不罢手,这个时候你还会在意产品是否排在前列吗?
不会,你眼里只会有风格款式、图片,评价和价格。
只要风格款式能直击顾客的心,价格贵点没关系,销量评价少点也没关系(反正还可以退货)。
因此你说产品重不重要?推广之前要不要测试?
还有最重要的一点,冲到前面,很容易被人“搞”,毕竟不是所有人看到你店铺日进斗金都开心,没事组团帮你下个单?退个货?给个差评?你说闹不闹心。
爆款虽好,可不要过分执着。
2
测图测款
实际上测图测款是推广的必经过程,可以场景去测,也可以搜索去测,我个人建议是搜索去测,这样通过点击率会比较好判断一点。测图测款的过程,需要我们争取尽可能多的展现和点击量,足够多的大数据才能保证结果的准确性,避免数据误差。
直通车测图测款的具体操作:
把产品相关的关键词进行一级、二级分类,标品至少添加15个关键词,因为类目本身就那么多词,非标至少二十五个,尽可能多去覆盖人群基数。
关键词出价选择高出价,低溢价。
四张创意图进行轮播。
日限额在200左右。
测试时间尽量分布到一整天去投放。
测图测款大概是一周左右的时间,如果想要缩短周期,那就提高日限额。根据数据反馈情况来决定要不要进行下一步运营推广计划。
3
流量
大家是不是都想店铺天天都有流量?但是我听到最多的却是很多人都在抱怨没有流量。
说没有流量的商家,肯定不太理解平台流量分配机制。
这个问大家一个问题,平台会把流量倾斜给那些产品?
爆款产品、低价产品和性价比高的产品。
实际上又回到了,我们今天所说的第一要点——产品。
而推广是什么呢?就是让平台系统知道我们的产品有爆款的潜质、能突破全网最低价、高性价比。我们要通过什么“媒介”来告诉系统呢?
就是我们宝贝链接的点击率、转化率、收藏加购率(别说拼多多没有购物车,在商品收藏里面,我就喜欢用收藏加购这个说法)。只要把这些数据做好看了,还怕没有流量吗?
那这些数据我们怎么去让他好看一些?就是通过多多进宝、活动和直通车去拉。
总结一句话就是:用付费的推广来拉动免费的流量。
好了,这篇文章就给大家分享到这里。

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发表于 2019-11-30 11:27:06  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2019-11-30 12:32:43  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
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发表于 2019-11-30 12:39:38  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2019-11-30 12:46:48  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2019-11-30 13:25:52  | 显示全部楼层
谢谢楼主,共同发展
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发表于 2019-11-30 13:32:56  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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发表于 2019-11-30 13:46:06  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 2019-11-30 14:14:54  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2019-11-30 14:20:20  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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