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[淘宝运营] 在淘宝宝贝标题制作中如何找到合适的关键词

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发表在  2019-12-2 10:06:31  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在淘宝运营过程中,宝贝标题是一个老生常谈的问题。我发现很多做运营的小伙伴对宝贝标签不是很重视,或者也没有花精力认真的去做过标题组合和优化。

一个标题有30个汉字组成,每个汉字都是我们的引流入口。那你有没有去考虑过,这些词给你的宝贝带来的流量是否是你想要的?是不是跟你的宝贝属性是吻合的?在整个搜索环境下,你的宝贝是否存在竞争优势呢?可能很多人都会忽视这个问题,而是一味的通过各种的关键词的入口挖掘出来一个词表,通过词表的数据去找到觉得比较好的词,然后写入到自己的宝贝标题里面去。当然这不是一个错误的方法,能够做到这一步,你的运营基础也算不差了,但是我们忽视一个问题。我们做宝贝是要根据自己的宝贝属性,自己的宝贝优势,最后在搜索环境下跟别人去竞争的。

3.1:确定关键词的主搜词

在2018年以前,做搜索主要还是做的是关键词,所以那个时候很多文章会分析如何多维度的去挖掘关键词,找到飙升词(短期内搜索数据迅速拉伸的关键词),但是到了2019年以后做宝贝,主要做的是人群,在我看来一个单品的流量,尤其在前期并不是越多越好,有部分的词,虽然能够给我们带来很大的流量,但是如果它跟我的宝贝属性不吻合,那对于我来说,这部分的流量,我宁可不要。

从目前来说大家要找关键词的数据,我觉得只要能够用好生意参谋的搜索词分析就可以了:

在这里面我们去搜索产品的核心关键词,通过对核心关键词的拓展找到我们产品吻合的属性词和长尾的关键词。

那么核心关键词怎么来?这个问题对于行业老手来说很容易,因为你自己做类目时间久了,这个类目有那些关键词,你的产品适合用什么样的关键词,你都会非常的清楚。但是对于类目或者行业新手来说,比较困难,有的时候即使是再有经验的老运营也会踩坑。我之前做过一个失败的案例:

如果你现在要做这个女鞋,你会选择什么样的核心词去操作?运动鞋女、跑步鞋女?当时我用的就是运动鞋女这个关键词,但是做了几天以后我发现有问题,没有流量。后面我通过生意参谋去分析这个关键词的类目构成:

看完数据以后才恍然大悟,这个词的主要类目是运动鞋,而我当时做的店铺是在女鞋类目下面的。所以我找错了方向。所以在这里我做一次提醒。

另外还有一个办法,如果你新涉足一个类目,同时又不太确定如何去定主搜关键词的时候,你可以从竞品的数据里面去找。

在这里你去分析竞争对手的数据,如果之前没有添加过的,你点击上面的“竞品配置”,然后把数据区间选择“日”,下来去找到这个单品的成交方向词:

从这个里面你基本可以找到这个竞品的2个主要的流量入口词:马丁靴女和短靴女。那这两个词里面不就可以用来做拓展分析,看看哪个词是最适合你的宝贝的。这里我要提醒一下,作为一个爆款的产品,竞品的流量入口是多元化的,你如果现在做的是一个新品,你不能模仿竞争对手现在的数据,你要找的是竞品刚开始起步的数据。所以虽然我们现在看到的这个竞品的词的入口很多,但是我们自己做词系的时候,只用选择一个就可以了。而我们要做的就是从这么多的词里面去找到一个跟自己宝贝属性吻合,竞争度又相对来说比较弱的关键词。

3.2:通过主搜词去拓展长尾词

这个步骤相对来说比较简单,我假设上面的案例,我们最终分析的结果是我想要做的是“短靴女”这个关键词,那我们就把这个词先做拓展。

上面的截图是我们拓展关键词的入口,你只要从这里面去抓取数据出来就可以了。在参数的选择上面,我建议你留下来的:搜索人气、支付转化率、在线商品数、商城占比数、直通车参考价。这些数据在后面对于我们来说会有参考的意义。

上面找出来的关键词的数据,我们可以通过复制粘贴的方式,复制到EXCEL表格里面,然后对数据做数据做筛选。有很多小伙伴是按照这些关键词的转化率数据和竞争度来选择用什么样的关键词的。这个方法在之前的时候是可以的,但是在搜索的改革之后我觉得就没有那么好用了。转化率的数据我们要看,竞争度也要看,但是最重要的是这个词是不是跟我产品属性相关的。

我们来看这个宝贝,这个商家用了“切尔西短靴女”这个关键词,作为这个产品的主搜关键词,从上面的表格数据来看“切尔西”这个词的数据也还算可以,但是这里面我们要看的是这个词和产品是否吻合的关系。很多小伙伴不知道“切尔西”是什么样的鞋子,我百度截图给你看一下:

这是“切尔西”靴子的特点,鞋帮上面又一个松紧带,所以上面的商家,用错了主搜关键词。这样的案例不在少数,很多宝贝都有这样的问题。这样的结果会导致这个宝贝的在“切尔西短靴”这个词下:点击率和转化率都比较差,如果宝贝用这样的词做主搜词,搜索流量也起不来。

上面的就是我跟你分享的选词要考虑的重要因素。拓展数据相对来说容易,只是操作起来比较复杂,比较繁琐而已,但是选对关键词,才是整个关键词挖掘过程中的核心点。

3.3:属性词+主搜词:深度挖掘一个属性下的流量

主搜词我们确定以后要考虑用什么样的属性词来打开一个新品的流量入口?这个时候属性词应该如何选择?

比如说这个鞋子:我们确定下来主搜词是“马丁靴女”接下来的属性词有:真皮、黑色、平底、粗跟、前拉链、英伦风、加绒、加厚…… 这些词的选择从什么思路去考虑? 属性词我们可以从生意参谋里面找到相关的属性数据,这部分的数据可以给我们确定属性方向的时候,给到参考的作用。

除了上面的数据去判断属性数据以后,我们还有2个维度要考虑的:第一个就是跟宝贝吻合,第二个就是竞争度。

跟宝贝吻合,跟目标人群吻合。假如说从宝贝来看可能:马丁靴女英伦风、马丁靴女粗跟、马丁靴女前拉链都跟这个产品是吻合的,那我操作单品的时候我要从哪个词入手更好一点呢?总体的思路就是选择相对转化率更好的词来操作。这个转化率有2个问题,一个就是转化率的数据来源,如果你自己单品有数据的情况下,那用自己的店铺数据来做分析,然后确定主搜词,这个一般到后期我们做产品标题优化的时候会这样操作,第二个就是从竞品的数据去分析词的转化数据,这个数据只能作为参考,竞品的转化数据跟你自己的单品之间会有很大差异,但是总体趋势应该是可以看的出来的。

竞争度的问题我们要关注的是竞品的数据,竞品在操作什么关键词?那我是否有跟他在这个词下竞争的优势?比如说竞品主要的流量来源是“马丁靴女英伦风”那如果我也做这个关键词会怎么样?第一个我是新品,我的销量没有对手高,我的价格可能也没有比他便宜,在改词系下我没有办法直接跟对方竞争,竞争出于弱势。这个时候我们就考虑我暂时先放弃这个关键词入口,我去做另外一个对手没有操作的关键词入口“前拉链马丁靴女”这个词的竞争度相对来说就弱很多,我在这个弱小的环境下线完成宝贝的基础销量的累计和人群标签的累计,等到我有竞争能力了,在跟竞争对手去争夺“马丁靴女英伦风”这个词的流量入口。

到这里我给你分享了找标题组合关键词的方法和思路,跟一般的你看到的找词的方法和思路是不同的,这也我们自己团队这一年多来日常工作中在用的方法。我觉得现在目前的搜索下,不需要去组建特别大的词表,飙升词依然还是有效的,但是如果跟宝贝属性不吻合的词,其意义也不是很大。所以我觉得对于大部分的商家来说,词表的建立需要基于精准的大前提之下,通过精准词的布局,然后去撬动大词的流量入口。这样宝贝在后期大词流量进来以后的转化率数据依然还可以在行业里面保持竞争的优势,不会因为大流量进来以后,拉低宝贝的整体转化率而导致整体搜索的下滑。

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好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-12-2 11:21:29  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2019-12-2 12:16:35  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2019-12-2 12:43:09  | 显示全部楼层
走你,顶起!
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发表于 2019-12-2 12:49:19  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2019-12-2 13:29:26  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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发表于 2019-12-2 14:40:33  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2019-12-2 14:50:39  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
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发表于 2019-12-2 15:00:46  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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