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[直通车推广] 淘宝新品直通车推广技术

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发表在  2019-12-2 11:21:21  | 显示全部楼层 | 阅读模式
我们在做淘宝新品的时候,经常要遇到直通车推广,今天这篇文章主要分享给车技不稳的司机,主要是开车方面的见解以及操作方法,当然了,文章中的理论玩法肯定是不适合所有店铺或所有类目,店铺的实际情况不同,各个类目的玩法也是不同的,但是我终究相信大家的目的都是一致的。



直通车并不是一个只会引流的工具,运用合理可以实现很多功能,用于完善店铺内功,布局规划、指标维度。操作得当对店铺可以起到画龙点睛的效果。因为码字时间有限,主要讲一下怎么样利用直通车来测款。如果朋友你在直通车上遇到问题了,或者店铺有疑问,店铺规划方向迷茫的时候,都可以联系我,与我沟通,虽然我不能让你实现派代大佬们月销千万华丽数据,但是可以同大家一起共同努力、共同进步。

选款?测款?

一说到选款,有些朋友会一脸疑惑:“难道说我精心挑选的款式,费几天劲和厂家谈出来款式,到你大力水手这里为什么要被pass掉”首先呢选款测款不是我凭借几年的经验就能决定的,你产品款式的优劣是由多项数据维度来判断的。有句话是这么说的, 选择的方向大于努力的程度,不仅适用于人生,也适用于电商。做店铺推广前确定一个好的款式是固然重要,如果产品自身存在问题,后期无论费再多的精力,投入的再多,可能系统和买家不会买你的账。反之初期选对了款,那么后续的操作也会减少更多的阻碍。又有人说了:那么测款这么重要,初期把大量的时间精力和财力去投放在测款上,也不用过于的谨慎,在操作正确的情况下,是可以利用最少的资金测出最优质的款式来的。



选款的准则与需求

销量基础:在具备销量基础的情况上,挑选出具有潜力的产品来做。

热度基础:在手淘搜索关键词界面,排列靠前,具备一定热度的产品。

数据基础:通过直通车测款得出各项数据指标偏高的产品,比如:点击、收藏加购。挑选出具备可打造基础的产品。

其他方式:比如通过活动、钻展、网红等等,不一一做说明了。

测款的核心需求

测款的核心就是在多款产品内挑选出最优质的主推产品,最优质的款式看带动全店铺的自然搜索以及一系列产品的关联销售,从而带动全店的销量。

1.确定发展力

通过测款可以进一步了解到产品的发展前景,也就是产品是否具备成为爆款or热销款的潜力,确定产品定位,决定出产品日后要作为低价引流款、日常平销款以及大力推广款,最终也是为了明确推广的方向,减少没必要的浪费。肯定是好钢要用到刀刃上。

2.库存管控与优化占用

无论店铺的大小,店铺中肯定具有不止一款产品,当产品越多,容易出库存积压的情况,这个时候非常容易积压资金。这个时候通过测款才决定出产品的受众程度,简单明了的了解出产品的热卖情况来为库存做准备,减少没必要的存货积压缓解资金流。

测款初次筛选准备

测款并不是将店铺内所有产品按到计划当中统一测试一遍,太费时费力了,在选择测试款式前,可以进行初次筛选,排除新品的情况下,可以采用生意参谋中的单品分析,根据产品当前数据指标来分析点击率、转化率以及收藏加购,挑选出数据相对较优的款式来测。如果新品,可以参考同行竞品的产品情况来确定测款款式。

1.内功准备

当然了,测款前也要做好其他准备工作,比如产品的质量以及货源的稳定性;一张好的主图可以保证产品能够带来足够的点击量;影响产品转化的详情页;合格的产品定位以及产品属性等等。

2.计划准备



测款设定计划不仅是追求计划高产出,也要考虑测款推广成本,缩小成本也变成了测款需要考虑的一部分,计划如何设定才可以实现拿到一定数据量的同时缩小成本呢,参考上图可以直观的看出,计划制定流程。

选词:一般选择在10-20个词的范围内,由2个核心关键词与8个精准长尾词来组成计划,具体根据类目情况来定。

出价:出价影响排名位置,位置决定产品曝光量,一般保持关键词有展现就可以了, 不用刻意的去卡首条,保持在10-15位就可以了,如果想让数据快速拉起来,可以将位置卡的靠前一些。

匹配方式:广泛就可以,如果是热门类目(大类目)可以选择精准匹配方式。

投放不多说了,现在流量基本都是来源于手机端,选择无线端即可。

地域:地域投放数量决定流量池,过少的地域会导致流量规模小、产品得不到曝光展现,无法短时间积累数据。一般情况选择全部地域,西藏港澳台除外。

时段:根据行业数据来定,一般会选择全时投放,如果类目特殊可以20:00-23:00投放

折扣:如果产品测试过程中,没有达到理想展现曝光量,可以提高分时折扣,提升产品展现位置,获取更多的流量。

创意图:创意尽可能突出产品的细节、优势、卖点吸引买家眼球,建议4张测款图(一张产品主页、3张车图)

当我们拿到基础的200点击量后,能够决定产品测试效果的指标就是收藏加购占比了,可以参考下面截图,目前做的男鞋类目,随便截了一天内的收藏加购指标,当然不能和派代大佬们比,但是做到如此也是一步一个脚印优化做起来的,话说回来,具体要如何判断测款结果呢?

多维度判断测试结果

收藏加购率:最直观的方法就是收藏加购率达到行业标准,新品不具备销量基础的情况下,达到行业的35%算是合格。达到55%以上属于优质款式。这方面可以参考市场行情的产品分析,找到同行产品,推算出该竞品的收藏加购率,来与测试产品做对比。

获取流量能力:如果产品在测试过程中,流量获取值突出的款式也可以作为潜力爆款。

点击率:根据所选关键词的点击率来判断是否达到行业均值,特殊类目除外,当产品在测试中可以达到3%-5%点击数值,也是符合潜力爆款的条件

转化率:暂且不记,因为新建计划中的人群定位干扰,转化率自然会受影响,甚至为0,在测款计划中,也可以视为正常情况。

在众多测款中,可以挑选出流量大,点击率高以及收藏加购有优势的作为潜力爆款,后续可以主推,如果当产品的流量大,点击率也还可以但是收藏加购不理想的时候,可以作为引流款,来带动店铺整体流量,也是可以推的;如果当产品获取流量差的时候,仅仅的点击率突出,可以用来培养直通车的账户权重;最后如果当产品获取不到大量流量的同时,产品点击又不理想,但是收藏加购比较优秀,这类产品也不要放弃,可以作为店铺的利润款,当其他产品引进流量时,利用产品的关联销售,带动利润款产品,提升店铺销售额也是个不错的选择。

最近时间紧任务急 就先分享这么多,也是想到哪说到哪,文章排版不周,如有不清楚或其他问题的朋友也可以私聊我,还是那句话,理论说的再好落实到实操上也会有差错,欢迎大家踊跃沟通!

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发表于 2019-12-2 12:47:47  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
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发表于 2019-12-2 13:38:55  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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发表于 2019-12-2 13:58:26  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2019-12-2 14:10:56  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
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发表于 2019-12-2 14:45:17  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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发表于 2019-12-2 15:06:57  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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发表于 2019-12-2 15:42:48  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2019-12-2 16:32:37  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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发表于 2019-12-2 17:23:21  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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