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[电商运营] 提升京东点击率的方法

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发表在  2020-1-14 10:16:36  | 显示全部楼层 | 阅读模式

谈到做搜索,就避免不了谈到点击率。搜索结果第一页的曝光占比达到75%,第二页只有10%,第三页只有6%,第四页及以后的总和才有18%。也就是说搜索结果前三页的总曝光占比达到85%。

所以当产品的名称不变的情况下,排除广告投放和生态广告位推广额外获得的曝光量外,基本上一个京东店铺的整体的曝光量跟每个来源词的大体位置息息相关。这个时候,就必须去关注曝光到点击的点击率,来提高点击量,获得我们想要的买家点击,从而反向获得平台更好的排名推荐,进而获得更多曝光量和点击量。

众所周知,提高点击转化率的主要方向就是三个:优势位置、图片、标题。

一、排名坑位环境

最容易被大家忽视的一个提高点击率的方向是:优势搜索环境位置,同时提升产品排名也是最快的提高点击量和点击率的方法。因为通过大数据分析和买家行为分析,通过实践表明:在京东第一页的商品,每提升10位左右的排名位置,点击率基本上就可以提升一倍,但是也有很多排名一样行数的位子点击率也相差很大,比如第三行的第一个和第三行的第五个位子,也是有差别的。我们需要占据有力位子,是目前我们需要研究的。

通过合理使用综合排名位子都是非常好的提高点击率和点击量的方法,以下这张图片是排名在往前的时候,他的点击率增加了0.4-0.8不等,相对提高100-200的点击量,所以这个是排名的关键词因素。如下图所示:

在这里,我特别要告诉学者们一点是:一定是先通过优化产品,使该产品的点击率达到一定标准之后,在通过京东快车,京东直投等有助利的广告位,数据分析后多次优化后,才有可能打造一个持续的排名和有效果的爆款商品,如果反之过来,不关注产品优化,产品点击率和反馈率非常下,就开始投入大量资金去shua单或者让朋友买订单形成排名上升举动,只会让人感觉站在位子没有产出的商品等于浪费展现和点击。
搜索书生建议:精准关键词和重要产品布局首页前五排以上,大热门词的商品布局首页前八排以上,非热门商品同样关键词布局首页最底部,形成坑位占据。

通过以上内容我们熟悉到关键词的排位优良性,那另外我们对关键词也要做一个全方面的分析,就是什么样的关键词我们可以使用,什么样子的关键词不暂时不符合或者长期不符合的商品。

上面这张截图可以看出来,都在一个水龙头的三级类目下,可是搜索出来的市场商品是不一样的,而且如果关键词操作错误,就会导致排名上去点击率很低的问题,判断市场关键词符合你的商品品类可以通过竞品来分析,商智高级版可以看到对手的商品关键词来源,我们可以借鉴。这点搜索书生已经说过很多次了

二、标题组织规范

我觉得一款好的商品让客户的第一眼看到很吸引,在搜索环境下,我们应该注意的几个展示的维度,这些维度我们要观察商品的展现,点击等是什么状态,如果展现不好要及时的去调整,(调整的话是会影响到商品的权重)所以商家朋友们要注意,看如何设置才能把流量最大化了。

我认为标题是客户体验的第一步,让客户从左到右瞬间通过标题对产品了解,运营讲的细节做到位,勤能补拙,把握好每一个能获取到精准流量和获得成交的机会。不要去想标题是否有权重问题,就在标题上拼命增加标题的关键词承载量词句。至于标题如何去写,书生在这里就不多说了,以前也有说过。

三、关键词筛选

关键词竞争系数

关键词竞争系数公式:竞争系数=关键词下商品数量/关键词搜索量

我们将所有关键词通过公式进行用表格进行下拉一下,然后做下升降排序,判定哪些关键词是竞争比较强,那么比较低。

关键词市场吻合

什么是吻合市场?

因为京东三级类目下关键词,很多关键词不是你这个商品符合的关键词,所有在竞争系数做完之后,我们要将搜有关键词进行到京东搜索框搜索一下,通过市场环境搜出来的产品,跟你的产品一致。比如:你搜索灭蚊灯产品,可是三级类目下也有蚊香的产品,这个关键词就不能用,一定要搜索是不是符合你产品的市场环境。

成交指数筛选

通过以上两个步骤,我们基本可以确定我们商品的所有关键词,我们做最后一步的筛选,将一些没有转化的关键词进行剔除,留下有转化率的关键词。

四、过滤不相干

其他品牌词

如果在关键词排序中,有一些品牌词不是咱们的,要通过文档进行删除,留下咱们自己品牌词即可,因为很多类目尤其服装,三级类目下排名前三十名关键词基本是品牌词等等,所以要做过滤,如果用其他品牌词。

不相关属性

通过筛选的关键词如果属性不符合也要做好筛选剔除,留下相关性最强的关键词即可。

五、关键词组词

文本计算规则

词距:关键字/词之间的距离,目前京东对词距离没有要求,大家可以通过关键词可以去搜索就可以,所以只要涵盖关键词即可。

长短:标题越短越好,但是要涵盖掉你主要的关键词写一个读起来很顺的标题即可。

特殊符号:这个有助于搜索,比如很多坐垫型号 A4L/A5L/A6L,放了方便系统爬行到,所有最好增加特殊符号,方面搜索引擎索取。

文本索引规则

京东目前只索引你页面上几个描点,标题、副标题,店铺名称,商品属性值,三级类目下,品牌词,标签字段,同义词字段。

数据指数对比

通过以上我们获取到的关键词,我们将用一个表格,进行把获取到的标题(如图所示)

标题组织

标题有什么技巧呢,前后放什么词,有没有什么公式,公式实际是有,但是京东标题建议是适当短一点比较好,涵盖你产品的主要关键词即可。

操作步骤:标题公式=促销词(品牌词)+意向关键词A+主关键词a+意向关键词B+属性热词+意向关键词C+型号词 (类目不同仅做参考)

六、关键词变换

不同的时间,商品不同权重也不同,季节的关键词也要随时换,过季的关键词要记得做删除,这个对服饰等品类是这样的,其他品类没有季节词可以不用这个。

七、副标组织

商品如果关键词不多的情况,尽量把副标题显示出来,副标题显示一些几个4-6个字符广告为此,整体视觉好很多,点击率会提高很大。

八、监主图优化技巧

图片(含多图):图片无疑是最直观的,目前图片展示在买家搜索的结果页面,因此图片除了最基本的产品外观展示,更重要的是展示更多的产品细节特征以及其他重要信息来吸引买家的进一步点击甚至发送询盘。所以,请一定要让专业的人来处理图片,具体来说:

A. 图片与产品名称描述相符,且清晰、主体突出、背景干净

B. 图片logo,保护您自身的知识产权

C. 图片多角度展示,细节展示

D. 图片适当展现卖点(特质,亮点,认证等)

今天就先分享到这里,其实今天是比较基础的东西。最近很多新手商家来咨询书生。虽说是基础,但也是很重要的,因为无论你是否做推广了,买家第一眼看到的还是这些,这是最直观的展现,更是直接影响我们点击率和销量转化。所以我们一点要重视!书生一直坚信一句话:细节决定成败!

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发表于 2020-1-14 10:20:21  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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发表于 2020-1-14 10:26:35  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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发表于 2020-1-14 10:28:09  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2020-1-14 10:31:46  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 2020-1-14 11:18:03  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2020-1-14 11:23:13  | 显示全部楼层
学习了 赞一个
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发表于 2020-1-14 11:33:35  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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发表于 2020-1-14 11:42:57  | 显示全部楼层
教程不错,支持一下。。。
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发表于 2020-1-14 11:59:10  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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