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[爆款/运营] 新品上新不用慌,教你一招打爆日销10000+

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发表在  2020-1-16 11:12:47  | 显示全部楼层 | 阅读模式

很多新手朋友在上新产品后,总是没有流量,最多也就是几十个访客,转化率也很难,那么新品到底该怎么起量呢。

其实这是新手商家都会碰到的问题,当然,即使是老商家也很难避免这种困扰,不过老商家还能够通过老客户,店铺微淘等渠道为新品引入一定的流量,所以新店新品想要引流转化难度会更大一些。

我给大家展示我最近操作的一个淘宝案例:


这是一款年节产品,在12月初才正式上线,其实对于这种应季的年节产品,想要起量最主要的要求就在于“快”!

因为一年之中,这类产品应季的时间最多一个月到两个月的时间,真正大热可能仅仅十几天。

如果起量稍慢,用户对于这款产品的需求就马上过去了。在图中可以看到,产品新品上线后整体都是呈一个上升的趋势。


像这种一年中几乎只有这一个节点的产品,与新店新品也相差无几,那这款产品我是怎么快速起量的呢?

就是竞品!

一、选对竞品

很多商家都知道要看竞品,但可能只知道在行业中哪些是我们的竞争对手,不知道看竞品该分析哪些东西,于是就很容易忽视。

其实我们做竞品最好的工具就是生意参谋中的竞品分析,建议大家最好都买一下,也不是很贵,一年1188,买个标准版就可以了,将这个竞品分析利用好了能为我们节省大量的时间。

首先在生意参谋-市场-竞品识别中,会提供给你两个方向的竞品选择,分别是顾客流失竞品以及搜索流失竞品。


顾客流失竞品的意思简单来说就是本来对我们产品有意向,但最终还是从我们产品中流失到他的产品购买成交,即是我们的顾客流失竞品。

搜索流失竞品的意思就是在搜索过程中,没有购买我们产品的用户转而去购买了其他的产品。从这两个方面去筛选适合我们产品的竞品,选定了竞品后再开始对竞品进行分析。

二、分析竞品

分析竞品我们主要分析哪些方面呢?

1、引流渠道

在竞品分析中,我们可以看到竞品的流量来源渠道,可以根据竞品的数据来判断哪个渠道效果好,我们也跟着去操作。


就比如这个案例中,竞品将直通车作为了投放的主要渠道,我们也可以通过直通车来拉升销量。

此外竞品中手淘首页的流量也占据了一定的份额,说明这一类目在首页的表现也不错,我们就可以再投放超级推荐助力首页流量的拉升,综合之下就达到了不错的效果。

2、引流关键词

对于直通车来说,如何选到精准的关键词是一个很大的难题,但我们可以通过竞品的引流词去“走个捷径”。


通过竞品的引流词我们能看到哪些关键词能够引入流量,这些关键词就是我们的精准关键词,直接将其复制到直通车里去即可,之后再测试数据,择优投放。

3、产品

当然,做竞品也不能只盯着生意参谋,我们还可以通过对竞品的产品页面进行分析,比如产品主图是怎么设计的;产品的卖点是什么;评价、买家秀是怎么样维护的等等。

或者,还可以分析竞品做的不好的地方在哪里,我们是否可以从这一点出发,做好对手薄弱的地方,从而一举超过对手。
对于这种时间性很强的节庆类产品,我们无论是通过直通车还是超级推荐、淘客,都一定要争取将销量怼到前三去。

因为这种产品一般用户都不会翻到很后面,只有销量上去,位置靠前,才能获取到足够的搜索流量。这时候就可以适时地降低直通车、超级推荐等渠道的投入。

淘宝爆款教程今天的分享就到这里。
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发表于 2020-1-16 11:23:00  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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走心的分享必须顶!
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发表于 2020-1-16 11:41:47  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
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发表于 2020-1-16 12:09:33  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-1-16 12:26:54  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-1-16 12:27:25  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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发表于 2020-1-16 13:05:21  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-1-16 14:14:00  | 显示全部楼层
学习了,赞一个,继续看
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发表于 2020-1-16 14:23:05  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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