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[淘宝运营] 淘宝优化过程中如何优化店铺标签

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发表在  2020-2-7 09:52:31  | 显示全部楼层 | 阅读模式
做淘宝运营过程中,我们经常要做单品优化,其中竞品是很关键的一步,可以说这一步直接决定了你的顾客在你这里成交之前账号的人群标签是否精准,精准的标签会让你的订单权重更高,反之,混乱的标签不仅效果不好,还会面临稽查的风险,找竞品一方面是经验或者对这个类目的认识,另一个方面,就是技术方法了,其实淘宝已经告诉你竞品是谁了,今天就来给你讲怎么找竞品。

1. 淘宝权重分配的底层逻辑—判断谁的产品更好,如果一个顾客在下单前做了很多同类目宝贝的深度浏览和收藏加购,最后在你这里下单,那么系统会判断你的产品比同类目竞品更优秀。
打个比方:

1.老公已经决定要买一件男士衬衫,让老婆付款,老婆打开手淘直接搜索店铺名进去宝贝或者淘口令直接下单,这一单的权重是非常低的,为什么,因为这个账号没有这个类目的标签,这个账号没有购买该类目宝贝的购物意图,在TB系统里这笔订单的数据其实是有一些异常的(不过只要没有达到稽查的阈值也不会引起稽查)。

2.如果是一个账号已经浏览了五十个相似类目宝贝,并且做了收藏加购等货比行为之后再下单,这一单的权重一定是比较高的,因为这个账号有长期浏览货比的这样一个行为轨迹,系统判定该账号有强烈的购买意图,形成了该宝贝的标签,成为了该宝贝的精准人群,这样的订单是符合正常的购物逻辑的。

3. 这个逻辑对比的核心是,必须是同类目相似产品对比,不同产品之间的对比是无效的。比如顾客要买西装,他对比了一堆皮鞋之后,还是买了西装,这种对比是无效的。

4.再比如顾客要买英伦风的西装,对比了一堆英伦风西装后,最终决定在其中一件下单,这个权重最高,如果顾客对比不同属性的西装,比如英伦、美式、长款、短款,最终决定购买英伦的,权重次之。

5. 要在同属性、同价位相似的产品里去对比,这样权重是比较高的,整个玩法的核心就是找到正确的竞店,让老顾客或者买手去打标,当然顾客买手是不知道打标这件事的,所以你要让他游览正确的竞店,这种方法比较费时费力,那么可以用打标软件像验小号这样的软件,去给你的老顾客或者买手号打上标签,相当于做一个深度浏览。

6. 如何找到正确的竞店?可以通过生意参谋市场洞察的豪华版,在生意参谋-竞争-竞品识别-顾客流失竞品推荐-顾客流失详情里,找到竞店。没有这种条件的可以找同行或者竞争对手同款高销量的。

7. 在下方的配图可以看到在竞品识别-顾客流失竞品推荐里的右边的标签栏有顾客流失详情,点开流失详情后,就可以看到那些没有买你产品的这些顾客,分别都去买了什么产品,这些才是你真正的竞店,这都是系统通过算法标记出来的,比你自己去找的竞店会准很多,并且标签也会非常精准。

8. 举一个身边的案例吧,有一个朋友是卖保温杯的,根据上面说的方法找到竞店,然后找到竞品的宝贝ID以及关键词用打标软件给老顾客打上标签。

9. 一般打标1-2家竞店,再通过打标的关键词,进入自己的店铺,直接让老顾客拍下成交,这样权重相对来讲比较高。

10. 这个玩法可以做递增两周,在增长不是太大的情况下,就能够轻松的做到访客5000多,而且进来的这些流量的转化率也会比较高。

11. 通过这个玩法可以纠正你店铺的人群标签,让系统给你更精准的推送,从而·获取到更多的有效流量。

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发表于 2020-2-7 09:56:12  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-2-7 10:03:03  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2020-2-7 10:12:25  | 显示全部楼层
学习了,谢谢分享、、、
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发表于 2020-2-7 10:25:04  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 2020-2-7 10:26:07  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2020-2-7 10:36:08  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 2020-2-7 10:45:16  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2020-2-7 10:46:18  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2020-2-7 10:48:55  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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