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[淘宝运营] 淘宝开店怎样找出蓝海产品

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发表在  2020-2-11 10:06:43  | 显示全部楼层 | 阅读模式
随着电商的蓬勃发展,越来越多的商家从淘宝、微商、拼多多等平台分到了一杯羹。而且现在职场员工的压力普遍增大,为了获得更多的收入,大量的卖家或专职或兼职的涌入淘宝。但是淘宝的大盘流量增长越来越慢,而大量的卖家涌入,导致越来越多的人认为淘宝难做了。其实不是淘宝难做,而是竞争加大了。现在的淘宝机会依然很大,前提是你要有合适的方法。淘宝上有拼死拼活的一天卖个几千块,可利润就只有一二百的商家,可也有一天就卖个四五单,但利润却有上千的商家,而且这样的商家在淘宝上不是少数。那这是为什么呢?那就是产品。

相信很多商家都知道并且都想做高利润的东西,因为利润高,就算卖的少,一样可以挣得多,这也就是为什么你卖几千,只有几百的收益,别人几单却有上千的区别所在。那该如何寻找高利润产品的呢?这也是今天我们要分享的内容。分享之前,我们先来看下一个案例:




上面的图1和图2是同一个类目下的两个店铺(都是卖3C数码配件的),我们看图中的数据可以知道,同样都是40个左右买家购买的情况,但支付数据相差的有点大,一个已经3000多了,一个连1000都不到。造成这种悬殊的就是因为两家店的客单不一样,其中3000多的这家的客单在80左右,而1000不到的这家的客单在30左右。再来给大家说下两家店的一个实际情况:卖的产品都是差不多的,货的来源也都一样(所以这也造就了产品的成本也都是一样的),卖的高的那家的利润可以达到50%,而低的这家20%左右有可能都不到,完全取决于产品的定价以及店铺的定位。

一、产品定价

综上所述,我们今天和大家分享的第一块内容就是:发现高利润蓝海的产品的要素之一就是产品如何定价。

我们经常能够在淘宝上发现一种情况:你在搜索一款产品的时候,搜索的结果页会出现很多款一样但商家不一样的情况,往往你看中这款产品款式的时候,你去购买的很可能不是价格最低的那一家(除非是标品),有可能你买的会是卖的中间价的那家且销量也是最高的那家。相信说到这里很多卖家朋友们已经知道我要表达的意思是什么了,哈哈,没错:目前的社会而言,人们需要的是品质,所以一味的低价未必可以行得通(但是还是存在一种情况哈,按照销量排序的时候,有些时候,低价的还是最多的,与我们现在说的不会相互冲突哈,看你怎么理解了)。

同样的产品,换个场景、换个模特、换个包装,也许你的价格就上去了,然后你的卖价也上去了,完全取决于你想要卖给什么人(不同年龄段的人的消费水平是不一样的,十几岁的是没有获取经济来源的,二十多岁刚出社会是没有多余的钱供自己额外消费的,三十多四十多基本都是家庭事业稳定不错的人群)。所以现在结合自己的产品去想下,你的价格要如何定,定多少。当然,这里我要强调一下,你的产品质量一定要对得起你的价格。不是就是价格虚高。

二、除了本身产品的定价和人群,我们怎么找到利润高的产品或是发现市场蓝海呢?这个也是需要我们了解的。

这个我们就可以通过生意参谋来进行分析了。前提是你要先确定一个类目哈,不能盲目的在所有的产品里面去寻找,因为这样太费事也太费时了。确定了一个类目后,我们需要做的就是去后台拉取数据:近多少天,哪个类目卖的最好,什么价位卖的比较好,或者是哪个价格层级的市场是空缺的。

确定一个大类目后,你需要确定的是叶子类目(子类目),市场-行业大盘,在你确定的类目下,用表格记录好一个一个子类目的每个月的详细情况是什么,然后和去年的数据和上个月的数据做对比,谁的涨幅大,且有发展势头的,你就可以去选择做哪个。当然这里需要注意的一点是:你不能选择一个刚出来的产品,如果这个产品是之前一直有人知道,但网上没卖的(俗称市场空缺),你可以做,如果只是纯粹的有增长,其他方面的数据都没有的话,建议不要去做。

除了用淘宝后台的数据选择外,我们还可以通过一个渠道来进行选择,就是不断的观察线下市场的变化以及国家政策的变化,类似于这两年外贸(代购、国际买卖平台、以及购房政策和二胎开放等等),所有一切外在的变化,都有可能是你发展的一个契机,就看你有没有一双发现契机的眼睛了。
我一直觉得孩子和女人的市场是非常大的,尤其是婴儿的,尿不湿广告打的好的就那么一些,剩下的一些都是没有什么知名度的,但是销量高了,自然会有人去买,人都是这样的一个心理,这个世界上真正一直懂得时尚或是潮流的又有多少呢?还不是被带起来或是被普及的呢。所以如果现在的你就有好的产品好的想法,记得一定要去实施哦,因为错过这个时间,就真的错过了哦。

再低价格的东西都会有人去买,再高价格的东西一样也会有人去买,就看你怎么做。很多东西其实都是一样的,你的人群定位做的好,价格定的好,你的利润就会上来,不是低价格的东西就没有利润,也不是高价格的利润就一定会高的哦。

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发表于 2020-2-11 10:16:08  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 2020-2-11 10:55:29  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 2020-2-11 11:05:23  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,支持一个
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发表于 2020-2-11 11:34:36  | 显示全部楼层
网站越来越好了
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发表于 2020-2-11 11:40:56  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 2020-2-11 12:15:38  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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发表于 2020-2-11 12:18:50  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2020-2-11 12:44:48  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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发表于 2020-2-11 13:21:22  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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