搜索
1框架
返回列表 发新帖

[淘宝运营] 2020年三位一体打造爆款

[复制链接]

1万

主题

8946

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
12401
发表在  2020-3-19 10:23:43  | 显示全部楼层 | 阅读模式
打造爆款真的太难了,进入2020以来以前猛砸爆款的时代已经称为过去,现在想要打造爆款就需要更多的精细化运营。

何为爆款?

爆款就是店铺里曝光最大,流量最高,销量最大的产品。那多大的销量才算大呢?这个就看你的运营目标的预期了,有些人可能觉得流量上千,订单上百就算爆了;有的可能是做到类目前几才算爆款。
所以要先确定下一个具体的目标,确定下目标后才能更好的根据目的去操作,那要怎么操作呢?

我们先来说下高流量,流量也就是访客数,访客数=展现量*点击率。影响点击率的因素有很多,主要取决于咱们图片的卖点创意能否打动买家的心,当然销量的多少跟价格都是影响点击率的因素。

订单怎么来的呢,订单量=访客数*转化率,究其根本也就是展现量。只有有了展现我们才能够去优化我们的点击率跟转化率。

这个时候我们可以发现要解决的根本问题是展现量,那我们要怎么去获取展现量呢?

针对这个问题,我们就要去知道,淘宝的一个起爆原理。在2016年之前,销量权重是衡量权重的唯一标准,所以只要s就够了。
16年-18年间,更多注重的是量化,比如点击量、收藏量、加购量、销量、好评量。

18年-19年间,率化权重逐步凸显,量的数据决定搜索起来量的大小,但是宝贝率化数据决定着搜索起来快慢。

权重也从最初的30天更新到后来的7天更新,7天螺旋也就这么来的,从去年起,小时转化权重到现在的实时权重转变。今年除了要有量与率,更主要的是速度,谁能够最先从销量中脱颖而出,谁就能占得先机。

天下武功唯快不破,所以我们在上架前最好就能做好各项基础优化以及数据测试,像主图点击率测试,款式测试等。特别是非标品,标题的布局,词路的规划,坑产跟UV价值也是决定官方是否会给我们推流量的非常重要的衡量点。
如果是标品的话,现在淘宝流量已经是趋于饱和了,平台为了提高销售额,只能是从流量价值上入手去提升,所以坑位产出/UV价值权重会增加。

那我们知道了爆款的根本是展现,率要相对稳定,量要足够大,实时权重的重要性,坑产与UV价值的加权,那我们要做的就是怎么去提升这些点。

提升这些点的方式有很多,其中付费推广的方式是最直接的。比如直通车是带动搜索的重要工具,超级推荐则专注于带动首页流量。

那我们先来确定下,直通车能否带动搜索流量起来呢,我们先来看下官方的解释:
首先直通车是通过付费的方式带来进店访客,并产生收藏加购,及转化订单,提升店铺以及宝贝得整体竞争力。从而获得额外的自然流量曝光,最终实现自然转化订单。所以说直通车能否带动起搜索流量这个问题是肯定的。

这里有个核心点就是“竞争力”,当你自己的竞争力足够强的时候,你的排名就会足够靠前。

我相信很多商家,都会对直通车有一种深深的无力感,确实没错,想要单靠直通车去让一个店铺起死回生非常难。

打造一个爆款,需要非常多细致的操作,爆款成型后牵扯到更多的是团队协作,运营,车手,客服,美工,仓管,发货等各个环节人员的相互配合,不是单单直通车就能解决的。靠直通车打造出爆款的,更多可能是因为刚好缺少直通车这一块的辅助,补上了而已。

成型的爆款流量结构都是多元化的,比如标品的流量结构会比较单一,其中搜索流量会占据大部分,首页流量会非常少甚至没有,而非标品流量结构就非常多元化了。

那我们到底要不要去做首页流量呢?可以通过生意参谋市场洞察功能去看下同行卖的好的竞品首页流量是否比较多。如果多的情况下,我们就可以通过超级推荐去拉升首页流量,超级推荐主要是投放人群包以及位置,拉动起来主要是看的是率跟量,率是否能达标,量是否够多,拉升也是逐步递增,这样权重是最高的。

单品打爆难点

这边再和大家说下单品打爆的难点所在,也是很多人容易忽视的点。

没有系统的计划,很多人打爆款,都是拍脑袋决定的事情,没有制定详细的计划,怎么去实现,需要做什么东西去达成都没有想法。

没有运营成本预算,一个爆款打成,没有估算过到底要投入多少钱,导致很多情况下,爆款没有打成,资金链就断了。

没有运营目标以及目标拆解,做到什么样的体量,没有规划,爆款预期都是比较大的,不可能一下就能达成,需要分成很多小目标,分阶段来完成。

没有盈利预期,什么时候实现盈利,没有预期,导致无法坚持到最后。

爆款打造流程

1、产品内功优化

标题,主图测试,主图视频,详情页,评价,买家秀,问大家,搭配套餐,同店推荐,这些都要在打爆款之前安排好;
2、直通车的优化

测款、测图,词路的选择与优化,测人群,优化地域;

3、补单的配合

转化率不够的情况下,需要补单来进行配合,对标竞品数据模型去操作;

4、做好ROI

当产品内功优化好,车图测试出达到行业平均1.5倍以上的点击率,就可以考虑后续追求ROI等目标。

想要追求ROI具体操作是:前期基础优化好后,通过优化关键词、人群、车图、地域、时间折扣,把收藏加购率好的,转化率高的关键词跟人群测出来;之后把图片测出点击率达到行业平均的1.5倍以上,再把权重做起来,质量分提升到9-10,PPC压到行业平均以下。

当然具体压到多少也要看产品的,比如标品需要卡位等等。之后再根据具体产品去调整PPC,当转化率趋于稳定,投产能够接受的情况下,去递增提额度。冲销量做产值递增,带动手淘搜索流量起来,当手淘搜索流量趋于稳定时,就可以优化投产,实现直通车盈利。

在直通车实现盈利后,我们就可以再通过超级推荐去拉动首页流量,做到直搜超三位一体,优化产品的流量结构,扩大订单渠道,打造爆款。

今天关于打造爆款的内容就说到这里,如果对于上面的内容还有不了解的,可以咨询我。

回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
12461
发表于 2020-3-19 11:39:54  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

6904

帖子

5257

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
5257
发表于 2020-3-19 12:36:27  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7230

帖子

7029

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7029
发表于 2020-3-19 13:15:27  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
12546
发表于 2020-3-19 13:20:17  | 显示全部楼层
教程清晰,好好学习!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
12626
发表于 2020-3-19 13:37:21  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
12467
发表于 2020-3-19 13:50:01  | 显示全部楼层
来看看咯,
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
12254
发表于 2020-3-19 14:11:34  | 显示全部楼层
每天都有新鲜的
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7020

帖子

6784

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6784
发表于 2020-3-19 14:12:00  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
11651
发表于 2020-3-19 14:17:16  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表