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[淘宝运营] 淘宝新手如何做推广

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发表在  2020-3-21 12:08:20  | 显示全部楼层 | 阅读模式
淘宝新手如何做推广?是每个新做淘宝店铺的新人都会遇到的问题,今天我们来谈谈店铺自然搜索如何做?我们先来了解淘宝新手必须学习的淘宝自然搜索的8个维度。
一、做淘宝流量的目的

当然是为了成交对不对?我们平时手淘搜索商品出来的排名是综合,但是很多人会按销量排名来购买东西对不对?因此销量排名是淘宝一个非常重要纬度。今天我们来讲的是引流的主题,那么这个开口和这个终端目的的关系我们来理理。

1. 销量=流量转化率

2. 利润值=客单价(1-扣点)-产品成本-快递费用[这个我就不过多赘述了]


二、接下来我们来看下怎么用直通车来做免费流量?

1.首先我们找到你做的产品的行业前三的爆款,用直通车做测款,拉出你的产品30天核心关键词、主图,然后分析,自己做一款产品的主图,每天记录跟踪自己的数据,加购率、收藏率、页面停留等,对比改进,如果你的这些数据有超过你的参照物,那么就算是成功了,可以保留下来用。


2.基础做好了,第二我们来看下流量的问题

淘宝是用什么赚钱的?是流量,通过商家购买的推广活动推给你流量。直通车给你的流量是按什么给的?是按你的产品展现价值。直通车给你带来的流量也是有成本的,就是展现成本,淘宝是贩卖流量生意的,你不给它带来价值,那它还会继续给你吗?当然不会。

所以展现价值是淘宝判定要不要分你更多流量的关键点。我们看下一个访客的购买轨迹,搜索关键词,浏览,点击,收藏,加购,下单,购买;下单成功流量则成功转化,未下单成功则转化为收藏率和加购率。

因此:展现价值=直接展现价值+间接展现价值

直接展现价值=点击率直接UV值

间接展现价值=点击率间接UV值

所以到这里就能明白最重要的8个维度:

(1)销量

(2)点击率、点击量、转化率

(3)收藏与加购以及收藏率+加购率


3. 这些自然搜索的重要8个维度清楚后,是不是还是不知道怎么拿到流量?把页面上划到开篇一最后一句讲的开口和终端联系,再想想你的日常做一款爆款产品,怎么做螺旋补单,运用上述二中的数据及方法,假设你一个月要做400单,那么你把这400单平分到每周,第一周最大值要做到100,假设第一周100单是1000,那么理论上第二周就是2000流量,因此你到2000流量时最大值就一定要做到200,以此类推,

所以第一周:1-7天,第七天我们刚好达到100单,那么如何从第一天螺旋到100单呢?我们还进行关键词布局。

第二周:8-14天,怎么从100单螺旋到200单呢?这时候的关键词又怎么做?

第三周.....关键词如何更改

第四周.....关键词怎么变动

讲到这里咱们再来对淘宝权重梳理下,淘宝权重的分布是:

(1)单量

(2)转化率

(3)递增率

(4)以及我们前面说的展现价值

如何拿到搜索的最高权重?店铺的层级,当天销售额、单量以及收货权重,这些数据在第一周达到最大值的时候要注意转化不能过于异常,但是同是要保持数据递增,想要保持数据递增,那你要把流量稳定,要做到稳定性,讲一个技巧:关键词由下往上做,由竞争小的词开始做。具体怎么做,今天先讲到这里,下次有时间给大家写一篇怎么做关键词的帖

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发表于 2020-3-21 13:15:16  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
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发表于 2020-3-21 14:20:34  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2020-3-21 14:35:06  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 2020-3-21 15:23:27  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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发表于 2020-3-21 16:40:36  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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发表于 2020-3-21 16:59:59  | 显示全部楼层
支持开网店论坛,祝开网店论坛越来越强大
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发表于 2020-3-21 17:27:50  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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发表于 2020-3-21 17:29:08  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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发表于 2020-3-21 17:51:51  | 显示全部楼层
开网店论坛太棒了,省了我很多学费
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