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[淘宝运营] 淘宝直播怎么带货

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发表在  2020-3-23 10:53:39  | 显示全部楼层 | 阅读模式
2019年是传统电商转型直播电商的元年,所以做为电商人的我们,一定要做淘宝直播带货。那淘宝直播怎么带货?
因为这场疫情的影响,线下门店客流量巨减,纷纷开始做线上销售,3月份网上开店的卖家达到3万,这也推动了电商行业的发展,为电商直播行业按下了“加速键”以此可以看出电商直播背后蕴藏的发展潜力。
随着电商直播风口的快速崛起,很多电商平台,直播平台,导购平台,短视频平台都纷纷转向电商直播业务,挖掘直播流量中的消费潜力。

‘电商直播’如今正是移动互联网的红利期,是最能让行业兴奋的风口之一。

一, 精准引流,扩大用户粉丝群

无论是在什么平台直播,用户对主播来说都是十分重要的,庞大的用户基数不仅能促进产品销量,更能增强用户对主播的信任感。

所以在直播前期,可以通过短视频,文章,抽奖等活动扩大用户群体,寻找用户群特点,利用小红书,抖音,微博,快手等平台发布吸引用户的内容,导入自己所在的直播平台进行转化,吸引更多的用户成为自己的粉丝。
二,做好产品定位,将产品卖点视觉化

做直播带货的目的就是要把产品的优势充分的展现出来,做好产品定位,将产品卖点视觉化,让产品不再以图片的形式进行宣传,而是以真人试穿,真人试用的方式展现给大众,以此来获得更高的成交率。

从用户的角度看,产品在哪里购买的并不重要,是否能解决用户的当下需求才是最主要的。

如果你的产品包装,试用的产品效果超出了用户的预期体验,那么也会促进用户的消费,以此来获得用户精神上的满足感。

只有迎合当下用户的需求,不断的推荐优质的,且价格普遍低于市场价的产品给粉丝,粉丝才会持续关注你推荐的产品,而后记住为他推荐产品的主播。

三,互利信任,打造直播间氛围
在淘宝直播带货过程中,主播作为粉丝与品牌方之间的桥梁,只有构建与粉丝间的信任,才能消除粉丝对产品质量的顾虑。对于粉丝来说,不仅是对产品的选择,对主播的喜爱程度和强烈的认同感更加的重要。

其次主播在直播过程中,要让用户感受到热情与活力,介绍产品的时候,要充分的用夸张的语调,修辞手法以及洪亮的声音不断重复的介绍产品的价值与功效,给出一个合理的降价理由和催单机制,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,还可以通过抽奖发福利的方式让用户持续关注及互动,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,刺激用户的购买,引导粉丝抢购下单。实现直播的互利共赢。

于行业而言,当下电商直播不仅仅是一种营销手段,随着5G时代的来临,5G技术的飞速发展,电商直播的可看性会越来越强,直播所覆盖的领域越来越广,也有越来越多的网红及明星加入直播电商的领域中来。

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发表于 2020-3-23 11:10:03  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 2020-3-23 11:27:51  | 显示全部楼层
看看,学习学习啦
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发表于 2020-3-23 11:34:21  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2020-3-23 12:01:24  | 显示全部楼层
祝大家生意兴隆
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发表于 2020-3-23 12:04:26  | 显示全部楼层
高手啊,我要努力加油了!
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发表于 2020-3-23 13:51:17  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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发表于 2020-3-23 14:17:20  | 显示全部楼层
都说好才是真的好,好好好!
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发表于 2020-3-23 15:01:27  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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发表于 2020-3-23 15:10:12  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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