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[淘宝运营] 引爆自然搜索流量的三个步骤

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发表在  6 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式
我们在做淘宝运营过程中,我们最先做的应该就是提升自然搜索流量。从淘宝搜索的本质上讲,根据行业数据维度分析,与同行平均水平相比,当你的转化率能够维持平均水平,平台就会分配到自然流量。那么,除了这样淘宝seo方法,后期还需要做哪些淘宝运营,才能提高淘宝流量和转化率呢?
通过淘宝标题的优化来带动免费流量

第一步:寻找和自己宝贝属性相关性强的词。词的相关性,在淘宝发布宝贝的属性详情页面上可以观察到。不要为了获得更多的展现,特意添加与宝贝相关度较低的关键词。这样以后,商品的点击率自然会下降。

第二步:找平台访客数(搜索人气/在线商品数)高的词。可以通过数据化分析思维来寻找词,在市场行情-搜索分析-相关词搜索里面寻找。有的寻找的词语访客数高,但是不一定合适,因为词语与产品的相关性不强。

第三步:通过宝贝前期的关键词来调整商品的标题。在宝贝发布的初期,竞争实力不强,卖家只是关注行业热词,并无多大的作用,应该要脚踏实地通过目前宝贝所得到的关键词来调整我们的词路,并优化我们的标题。

商品的权重,也是让宝贝获得展现的关键所在。而权重的构成因素主要由:店铺层级、点击率、dsr、动销率、收藏加购、访问深度、旺旺回复速度等。

以上的因素,我们该如何地优化,才能提升权重呢?

第一、店铺层级:店铺层级直接是与近3天销售额来计算的。一般的第7层级占类目总店铺的1%,第6层级为4%,第345层级占店铺数量的25%,而12层级的店铺只能获得20%的流量。如果店铺没有流量和转化,就用直通车来推广与发布获得流量。为了得到点击率和转化率,首先要维护好车图,其次是做好详情页面,最后通过活动一定的销量,才能带来转化。

第二、影响点击率的因素有很多,首先是宝贝主图,四张主图和一张平铺的白底图。寝室长表达商品的卖点和重点、促销和策划等。其次是文案,卖点文案是主要突出产品本身的卖点,广告文案是要略微带有夸张的说法的文案。再次是场景,场景图可以烘托出一个物品的主图。最后是差异化,这个是需要做到和市面上大多数产品不一样的效果。

第三、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。如果,我们查看动销率不高,那么我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到100%。

第四、买家在竞争对手店铺产生过收藏加购行为,但是从你的店铺上最终成交,那么说明我们的宝贝就要比对方的标签更精准。根据这个成交系统会派送更多相同标签的买家,并且增加老客户的回购率,引来的流量也会越多,形成良性循环。

第五、dsr动态评分,包括描述相符、服务态度、物流服务。如果是一个质量好、服务好的商品,自然就会得到好评。另外,在选择物流之前,询问客户对传递的需求,这样可以避免因为客户对某一个物流存在着偏见而产生的误会。接着,商家需要对商品有一个好的包装,因为精美的包装,可以提现卖家对宝贝的重视。

第六、访问深度。商店里有很多值得客户访问的商品,因为客人在卖一个商品的时候,就会顺便浏览与之相关搭配的其他商品。因此,店铺最好要小而精,专注于小的领域,因为卖家可以通过一两款引流带动全店销售。

第七、所谓“旺旺响应速度”指的是某一时间段内,客服回复买家时间差的平均值。客服的服务意识、客服业务知识储备、客服的打字速度都会影响其值。旺旺响应速度的影响不容小试,现在开始从客服考核和客服培训着手,提高响应速度从而促进更多成交

]三、人群标签的精准与否,也会影响流量,如何通过直通车优化人群呢?

1、直通车测试人群。在自定义组合人群里添加访客人群,然后定义人群标签组合。组合数要控制在100之内,这需要满足两个指标:第一,组合完要有流量;第二,打好标签,数据要漂亮。然后,我们再去组合拆分,找到适合自己店铺阶段情况的人群组合,圈定当前相对精准的人群数据提高溢价比例,来维持数据的指标,逐渐再去延伸,从圈定新的人群,逐步去把标签做精准。

2、直通车人群标签。直通车的人群可以分为宝贝定向人群,店铺定向人群,行业定向人群,基础属性人群,达摩盘人群这五个大板块,而在板块之下可以细分为小的组成部分,比如人口、身份、天气和淘宝属性人群等等。我们将人群笼统地划分为两大类型,第一类,独立人群,这类人群可以组合,也可拆分,第二类是可自由组合人群。

3、圈定最精准的人群,提高溢价比例。我们把转化率低的人群溢价调低,减少垃圾流量的进入。同样的,转化率高的人群溢价比例调高,逐步去圈定最精准的人群。然后根据数据反馈再去逐步拆分组合,这样去逐步把标签给账户做精准,系统自然会给到搜索流量。

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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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路过顺便学习下..
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高手啊,我要努力加油了!
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
楼主这帖子不糙啊,支持!
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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发表于 6 天前  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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我顶啊,帮我大忙了..
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好用啊没白看,哈哈
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高手啊,我要努力加油了!
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