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[淘宝运营] 淘宝产品定价策略

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淘宝店铺想要经营成功,是很多因素决定的,其中价格因素是不可忽视的。今天我们就讲讲淘宝产品定价策略。
对于店铺层级较高的店铺来说,我们做定价时一定要考虑好人群的标签,新品产品要和你店铺已有的产品在同一个价格区间里面,不要有过大的幅度,层级越高你的店铺定位就要越清晰。

一,清晰的定位

但是有些人可能会问了,比如我经营的是男装类目。夏天的时候我卖短袖衬衫,可能只有几十块钱,冬天的时候我会卖男士外套,几百块钱或者上千块钱,那这样的话我的标签是不是就乱了,因为做不到夏天卖几百几千元的衬衫,也做不到冬天卖几十元的外套。

其实我们根本不需要这样考虑问题,因为我们在布局店铺产品和店铺定位的时候就知道他们的差距肯定是比较大的,那么如何判断这两种不同季节的产品是不是在同一个标签里面?我们可以通过搜索关键词的方法去查看价格柱状图。

举个例子,我们现在卖的是男士短袖衬衫,我们就在淘宝上进行搜索。

比如你销售的价格是在第三个价格区间里面139-339元,那么你准备上的新品也要在这个区间里面就可以了,在你冬天准备去卖男士冬装外套的时候,就搜索这个关键词保持冬装外套的价格也在第三个价格区间里面。这样的话属于同一个价格区间,标签也不会乱掉

但是这里面我们需要注意一个问题,就是这个价格区间还是跟店铺层级有一定的关系的。比如说你现在店铺层级是一级,流量上限和客户消费水平都是有上限的,当冬天店铺上升到了另外一个层级之后,你的产品销售一定要跟着层级去提高,根据你店铺里面买家的消费能力画像提高。

二,合理的定价

我们在美术和数学中经常听到的一个关键词,就叫黄金分割点,其实这个是完全可以应用到经营当中。

两个同样的产品在成本固定的情况下,产品的单价越高,带来的利润就会越高,但是销量会低,反之一样。那么我们在知道了自己价格区间的时候,保证利润的前提下,如何去定价格是最合理的呢?

我们可以用这个区间139-339里面的最高价去乘以0.618,比如我们刚才看到这款男士衬衫,产品最高价339,那么你的定价在339*0.618=209.5这个价位的时候理论上来说是最好的,但是我们不能够完全按照这样的方式去定价,这只能在定价的时候提供一个参考,在这个基础上对比主要竞品来确定最后的售价。

三,合理的折扣

我们在搜索关键词浏览的时候,其实看到的都是真实的销售价格,但我们在发布产品的时候会首先设置一个一口价,然后通过打折工具对一口价进行打折。

这个时候我们设置的打折折扣什么样才是最合理的呢?可能很多卖家在操作的时候并没有一个思考,觉得三折也可以,5折也可以,8折也可以,实际上这个是非常影响最后的,结果的当年的折扣过高,消费者会不信任举个例子一千元的产品打一折,以100元的价格出售,那么在买家浏览的时候,我会觉得这个价格是不可靠的,产品也是信任度比较低的,但是如果价格打的比较少,1000元的价格打9.9折990元出售,这又对客户没有吸引力。

所以我们必须要根据数据来说话。

第1步搜索产品的核心关键词。

比如我们销售的是连衣裙,那就搜索这个词。比如连衣裙

第2步选定产品真实价格所在的区间。

这个时候就可以确定最低的一口价和最低的销售价格了,统计出来,再计算平均折扣率,这就是我们最好的参考,在这个基础上进行调整。

四,价格的调整

产品的价格绝对不是一成不变的,因为市场随时都在发生变化,竞品和竞争店铺也在动态的变化,所以我们这个定价在调整的时候需要注意以下几点

第一,必须通过打折工具来进行

不要改动一口价,因为一口价虽然直接修改比较简单,但是只要做了改动搜索流量马上就会产生波动特别是上升期的宝贝,那么有可能会受到很大的影响。

第二,调整价格的时候要保持两个价格,还是在同一个价格区间,不要有过大的波动。

今天关于产品定价的问题就分析到这里,欢迎大家关注交流。

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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
辛苦了,多多交流学习,提早毕业。
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
谁能教教我啊
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
谢谢分享,努力学习!
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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发表于 5 天前  | 显示全部楼层
课程很好嘛!
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