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提升淘宝流量的方法

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发表于 7 天前  | 显示全部楼层 | 阅读模式
在淘宝卖家群里,还会看到以下商家朋友在做互相收藏,互相刷点击的操作,这样做真的没用!可能刚开始你会获得几个访客,成交那么一两单,但是半个月之后你的淘宝店铺数据一样很惨淡。

现在已经是2020年了,我们要做精细化淘宝运营,我们可以用分析数据来指导运营。数据化运营的真谛是用数据判断、确认目标和方向。同时现在淘宝已经布局精准流量,在千人千面的影响下,我们要从符合买家的角度去做淘宝优化,去析该怎么优化我们店铺的流量入口?

首先打开淘宝,我们就能看到很醒目的聚焦展位位置。

一共9张,基本上都是广告位,之所以说是基本上,是系统也会把这个位置给予到有实力的卖家,也就是最有可能成交的产品,不过这样的情况比较少,大家也可以看一下自己的拼多多首页。

除了活动入口,我们能看到的就是首页资源位的位置,这个位置展示的产品,我们可以看一下,基本上都是各个类目top的链接。

这两大流量入口基本上没有实力,根本就不用想了,为什么这样说?

我们先来看聚焦展位,很像淘宝的钻展,偏向于展示流量的收割,注重购物意图的匹配程度和品牌知名度。

如果店铺人群标签不精准,只会浪费展现机会。

我们再来看首页的资源位,他除了根据千人千面个性化展现,还有就是在资源位热销的产品。非标的还好,如果是标品,比如抽纸,你是消费者你会购买哪个链接?是不是排在前几个的?后面产品的展现实际上就贡献给头部商家了。

当然这样说,也不是说中小卖家就一点机会都没有了,有实力的商家有实力的玩法,小卖家有小卖家的生存之道。

我们知道拼多多的场景展示流量还是蛮大的,无论是成交页的广告位,还是详情页底下的展示位,都是店铺的流量入口。

只要访客进店,具体成交的话,他还会在意是从哪个入口进店的吗?

但是为什么有些人拿不到展现的流量呢?

大家来看下图,是成交页系统给我推荐的产品。涵盖不同类目,那我肯定是有购物偏好的。

但是如果店铺人群不精准或者产品标签错乱,系统就会根据错误的人群数据,来匹配,一旦后期转化和收藏没有上来。

系统心理会怎么想?

这产品不行,就算你推广花费砸的再多,他也不会给你分配自然流量。

实际上我们可以根据产品和人的关系将产品分成3类:


第一类:这一类产品用户只会在需要的时候购买,比如,翻页笔,你不能选它去做场景。受众本身就很小,也只有精准用户才会购买。

第二类:这一类产品用户只会在逛街的场景下购买,比如说创新产品,之前没有见过的,你就不能选它去收割搜索流量。

第三类:这类产品既能在需要的时候购买,又能在逛街的情况下购买,比如女装,你就可以搜索和场景两个渠道都做。

甚至为了冲销量,抢排名,我们活动也可以安排上。

想要做好一个店铺,就要比你的消费者,更了解产品,比他更了解他。知道他们多数是什么样的购物习惯,喜欢在哪里浏览、收藏和下单,这样你的推广引流布局才不会盲目。

数据化运营最好的一点,就是用数据说话,通过数据的变化,感知每一步运营布局是否恰当,合适,以及确定后期优化调整的方向。

说实话这篇文章的主题有些杂乱,主要是写之前没怎么想好,不过最中心的思想,还是想要提供大家一个思路——从消费者的角度去分析,来调整自己的运营布局,从产品出发,来选择最适合店铺的推广方式。

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看过了,好啊
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学习了,赞一个,继续看
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楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
好用啊没白看,哈哈
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有道理。。。不错
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不错不错,楼主您辛苦了。。。
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
这教程必须要顶起。。。
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发表于 7 天前  | 显示全部楼层
好贴,楼主真神..
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