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[淘宝运营] 如何打造爆款,“去爆款化”背景下起爆自然流量

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发表在  2020-4-20 09:46:51  | 显示全部楼层 | 阅读模式
爆款对于一个成熟的店铺而言,它的意义就是从一件或者多件商品中获取高额利益,从更深层的意义来讲,爆款的打造、热销,可以对整个店铺的流量起到十分明显的带动作用。可是最近几年,淘宝实施“去爆款化”,诚然这确实也是为了给买家提供更多的选择,也是给卖家更多的机会展现产品,但不可避免的就是,爆款的打造越来越难,持续的时间也变得越来越短,爆款对于流量的带动作用也越来越小了。

但是,这是不是就意味着,卖家应该放弃对于爆款的打造。不不不!与此相反的是,卖家反而拥有更多的机会将自己市场表现良好的产品打造成优秀的爆款!

注意到我前面用的词了没有?没注意到,那我再提醒你们一下!
可能有人明白,也有人不明白,在这里我先解释一下“市场表现良好”的意思,首先“爆款”是通过市场的竞争,由市场选择出来的,而这就要求产品本身的品质过硬,有良好的市场潜力,产品没有潜力,市场反馈不好,这就证明这件产品根本不适合打造成为爆款。

那或许有人又会讲了,自己什么什么产品靠着烧油开车等等方式,提升了不少流量,卖了不少,咋不是爆款呢?
确实,爆款的销量一定不会低,但是买的多的一定就是爆款吗?大家想想,打造爆款的最终目的是为了创造更多更大化的盈利。但你靠烧车、淘宝客推。硬造起来的销量,暂且不说盈利,恐怕在某些情况,收支平衡都很成问题。假如说各位遇到这种销量很多盈利没有的情况,一定要好好想想原因。

但我今天要讲的是如何避开这样一个错觉陷阱。避开这样陷阱的要求就是严格选出市场表现良好的产品,这是爆款所拥有的血统,拥有帝王之血的人更容易继承帝王之位,拥有爆款血统的产品自然也更容易成为爆款。

当然,除了开店的我们在鉴别血统之外,平台的搜索引擎也在对上新的产品进行大致的血统认证,搜索引擎毕竟是电脑系统在做主导,所以对于它鉴别血统的方式我们都可以进行有效的针对性处理。

有很多店铺的店主都知道,新品上架是有新品搜索扶植的,从理论上来看,一件上新的商品,谁都不会知道它到底会不会成为爆款,但在这种情况下,搜索引擎会对自身内部的大数据进行数据统计和经验化的辨别,来大致判断爆款流行的几率,就比如当前市场上销量最好的是毛呢大衣而你上架了一款连衣裙,那平台就很有理由根据当前状况判断,你此时上新的货品成为爆款的几率就很小。

这就很像:
反之,你所上架的货物符合流行趋势,再加上你店铺的硬件(店铺层级、综合评分等等)完善,那你就会获得更高的概率,和更多的新品搜索扶植机会。当然,上新商品的选择符合趋势只是提供了更多的机会,更多的还是要看后期行之有效的操作。

到了现在,最重要的一个工作来了!
我们找产品的爆款血统遵循的原则很简单,用数据说话。

通常来说,一件产品有没有爆款的血统我们花一周左右的时间进行测款就经可以看出端倪了。但有些数据包括了你的个人主观因素的影响,作为店主的你一定要考虑进去,今天我为了讲解的流畅,暂时不将这些因素考虑进去。

首先我们先打开生意参谋→经营分析→商品分析→商品效果→选择最近七天的数据,然后把数据下载下来。
由于这些数据当中包含了你店铺所有商品的数据,首先做的事情就是剔除老旧商品的数据,只留下你想要打造成为爆款的商品数据。当然,我们并不是要用到所有的数据分类,个人认为在这些数据里面这些是判断爆款血统的核心数据,其他的数据基本都可以剔除在外,不作为判断的标准。

1.下单转化率:这可以结合后面的搜索支付转化率,把这两项指标低的都去掉,转化不好的商品是不容易形成爆款的,当然转化率低的原因有很多,有可能是价格,也有可能是流量等,但这些你暂时都不用管,先剔除了再说。
2.访客平均价值:这个数据越小,不仅证明成为爆款可能性越小,更证明了利润少,之前也说过了,打造爆款有两个目的,流量和盈利,再怎么也得做到收支平衡吧。
3.详情页跳出率和平均停留时间:这两项指标主要反映的就是买家对于商品的感兴趣程度或者说是商品对于买家的吸引力高低,如果数据低了,这就证明这件产品并不是那么的符合市场的需求,就没有必要大费周章了。
4.加购率和收藏率:这两项指标需要你自己动手计算一下,具体公式是收藏率=收藏人数/访客人数,加购率=加购件数/访客数。计算出来过后,从低到高排列,然后把数据低的删除。
经过这样几个来回的处理筛选,剩下的商品对于你店铺的其他商品而言,比他们拥有更大可能性的爆款血统。但是这还不够,你还要将你这几个商品的数据放到同行平均里去进行比较,这时都是在对常规数据指标进行对比,在生意参谋里这些数据都可以明显的看到,在这里看的就是转化率、客单价等,而你要进行对比的单品指标至少得是同行同层均值的两倍以上。
基本上这一系列工作准备完成过后你就已经选择出了最具有爆款潜质的几款产品,这时候你已经完成了打造爆款最关键的一步了。

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发表于 2020-4-20 11:40:56  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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发表于 2020-4-20 13:56:50  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
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发表于 2020-4-20 15:46:58  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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发表于 2020-4-20 15:48:43  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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发表于 2020-4-20 15:55:23  | 显示全部楼层
看着还行支持一下!
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发表于 2020-4-20 16:04:00  | 显示全部楼层
这又是好东西
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发表于 2020-4-20 16:28:06  | 显示全部楼层
这帖子的顶一个,棒棒哒!
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发表于 2020-4-20 17:49:27  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-4-20 19:39:40  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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