搜索
1框架
返回列表 发新帖

[流量/排名] 新手看过来!多重维度拉动手淘自然流量

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13918
发表在  2020-4-28 08:54:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式


对于许多刚刚起步的新手卖家来说,很难保持店铺稳定甚至上升,尤其是在手淘流量方面,要么什么都不做就流量自己掉下去,要么干脆获取不到流量。如何获得和提高手淘自然流量?不要担心,请往下看。

一、了解自然流量获得的规则和玩法

谈到自然流量,一些卖家经常使用付费推广流量来带动自然流量的培育。虽然这种方法没有问题,但它也能为店铺带来流量,但这种方法需要更多的财力和精力,这对新手卖家来说将是困难的。
系统分配的自然流量,这个只需要新手卖家了解规则和玩法并加以应用就可以获取到的。系统对于自然流量分配的评判标准就是根据店铺产品的销量、整体转化率、收藏加购率、DSR评分、好评率、店铺层级、店铺权重违规)等数据表现来判断产品是否符合卖家的需求,也就是我们常说的店铺标签与买家标签的契合度。当然啦,基础权重在这里面也是占很重要的部分。
当我们了解系统的评判标准之后,想要获得免费流量就要去提高产品在类目中的搜索排名。对于绝大多数产品来说,想要让买家能在众多竞品当中能看到并点击浏览你这件产品,那么一定要在搜索结果页中有较为靠前的位置才能被注意到,能不能成交先放一边,重点是产品提升了曝光度,至于能不能有成交机会就要看你如何把握了。
我们在搜索结果页中看到的默认展示都是所有产品的展示,不管你的销量高低,也不管是不是新品,都能获得展现机会。然而在默认结果页中这些展示的位置并不固定,而人气宝贝的排列则是相对固定的,虽然咱们中小卖家店铺宅人气排名上基本占不到展现的优势,但是咱们可以通过对产品的优化来争取综合排序排名靠前,从而获得展现机会。
二、影响手淘自然流量因素有哪些?

想要获得展现,咱们了解影响手淘自然流量因素有哪些,并加以优化。

1.产品款式

选款作为新品上架前最重要的一步,往往很多导致打造爆款失败的最大原因就是在于选款没有做好。有很多卖家会按照自己的喜欢,依照自己的想法去进行选款,认为这个款式好,而且在淘宝上的销量也不错,于是二话不说就用这个款去打造爆款了,这样做的后果就是往往以失败告终。
选款不仅仅是处于卖家的个人喜好,还要结合店铺定位、人群标签、定价、竞争对手情况以及收藏、加购、评价等数据进行综合分析后才能得出这款产品是否适合打造爆款。同时咱们在选款时也要注意产品的货源、质量,以免产品热销之后,出现退换货率高、产品等等会严重影响DSR,影响店铺的基础权重。

2.首图、详情页和标题高度相关

想要让咱们的产品能够在搜索时迅速就有展现机会,那么使用的关键词就要与买家搜索时的需求关键词高度相关。一般我们在选择标题关键词时,一定要围绕一个核心的转化属性词,也就是真正的吸引消费者购买的词,比如说修身、加厚、防水等。在组合标题结构时要结合产品名称和卖点,加上结合属性延伸出的热词、二三级长尾词。

然后你在制作主图和详情页时就要去突出这个核心转化属性,这样对于标签的强化,对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要的。举个例子:比如一个用户搜索:卫衣 宽松。那么在这个关键词里面,你会发现“宽松”这个词是一个非常重要的“转化关键词”。也就是说,我们的消费者大多是冲着“宽松”来的。那么此时你在选择首图时就要围绕“宽松”这个词做文章,切忌“宽松”的产品来个“修身”的配图,原因不说你也能明白。
产品属性也是十分重要的,这是很多卖家一直会忽略到的细节,填写时一定要按照宝贝的真实情况来填写,不要胡乱填写,把能够写上的尽量都写上,不然系统无法精准定位到产品分类,自然也没办法把你推荐到目标人群面前。
3.店铺层级

店铺层级越高意味着店铺流量天花板也就越高,系统自然会被你分配到更多的自然流量。越高层级的店铺数量越少,同行间竞争相对较小,能分配到的类目流量比例也会也高。因此咱们想要获得更多的自然流量,就需要系统化的去调整优化店铺,做好整体引流规划和长远的运营策划,让店铺层级逐步往上发展。

4.标签问题

想要在无线端流量有所突破,个性化搜索权重是十分重要,提高个性化搜索权重的关键就在于迅速的给你的产品打上精准标签。如果咱们店铺中的产品都有统一的风格和目标人群,这时店铺标签会相对稳定,当店铺标签与买家标签匹配时,系统推荐过来的流量是最精准的,店铺权重会得到提升,被分配到的免费流量也会最大化。

我们还能用直通车扶植自然搜索,因此就需要精准匹配,只选择最精准的关键词,不相关的关键词不用,因为只有使用精准关键词,才能让产品标签迅速形成的。一般在新品上架后两三天时就可以开始上直通车,只开精准的长尾关键词,舍得投入;到第五六天时,产品个性化搜索标签的权重会提高,此时来自于手淘端的搜索流量是比较可观。

回复

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
12767
发表于 2020-4-28 10:57:19  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
11769
发表于 2020-4-28 11:10:03  | 显示全部楼层
楼主辛苦了,过来学习了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7609

帖子

7503

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7503
发表于 2020-4-28 11:31:02  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
12223
发表于 2020-4-28 12:35:43  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7945

帖子

7626

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7626
发表于 2020-4-28 12:59:15  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

8012

帖子

7808

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7808
发表于 2020-4-28 13:02:20  | 显示全部楼层
我顶啊,帮我大忙了..
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

7733

帖子

6760

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
6760
发表于 2020-4-28 13:11:57  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
14080
发表于 2020-4-28 13:37:39  | 显示全部楼层
好东西不能错过
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

8027

帖子

7667

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7667
发表于 2020-4-28 14:14:49  | 显示全部楼层
啥也不说了,支持开网店论坛
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表