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[淘宝运营] 天猫店铺如何做好定位营销,提升店铺免费流量

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发表在  2020-5-6 10:05:42  | 显示全部楼层 | 阅读模式
我们的产品如何才能让天猫识别,得到天猫的一个好的资源位,让自己的产品脱颖而出——这就是提升免费流量的重要性。

在内容时代,提升免费流量的关键已从对标题的“术”的理解上升到以用户为核心的“定位营销”。 提升免费流量策略也从主关键词位置、上下架时间的优化上升到根据单品用户画像分析结合点击率、转化率的优化来做定位营销。

什么是天猫定位营销?

“定位营销”是以消费者为核心,将消费者需求与展现进行匹配。 因此,首先要将消费者的人群画像清晰化,然后把标题、点击率、转化率做的更好,这样相比于其他同类人群,我们就能有更多的展现机会。 现有流量入口,如有好货、爱逛街、猜你喜欢等,都是基于用户的点击、转化等行为表现情况,系统考虑是否匹配类似流量和相似用户给我们。 我们把用户人群画像做好了,就能让云计算更清楚地知道我们的人群定位画像,并源源不断地给我们匹配相似的流量。 在此基础上,做好点击和转化,就可以获得更多的流量了。

接下来以衬衫这一单品为例,进行用户画像分析,给大家讲解商品定位营销方案的制定方法。

1、访客分析

每一款商品对应的人群是不一样的。 即使是衬衫,可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择。 因此,我们以单品为单位来进行用户初步分析。 首先,在“生意参谋-商品-商品效果”中,选择最近七天;打开单品分析,选择访客分析,点击无线端分析。
以“男士白衬衫”这一单品为例,我们可以看到主要购买的地域在广东、浙江、山东,而性别占比中显示男士占了55%,女士占了36%,这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士,也有为丈夫买的女士。 针对这种情况我们可以单独做两套标题,两套详情页,比如说对于女士的我们可以通过详情图体现疼老公、爱老公;对于男士就可以体现装扮自己,展现个人魅力,凸显便捷简单。

2、确定产品核心标签

点击率和转化率既是影响综合入口权重,又是代表用户对该关键词是否买账的两个维度。 当消费者在搜索该关键词,产生了点击行为并进行了支付,就证明该关键词很精准,且权重很高。 因此,计算出标题中每一个关键词对应的点击率、转化率,就可以据此推断这些关键词是消费者很买账的核心词。

由此,我们可以通过主要流量和成交关键词来确定产品的主要核心标签,进而分析出产品对应的消费者人群画像。

我们可以通过下载生e经中无线APP搜索词,提取无线APP词分析中的关键词作为词根进行数据处理,先计算出每个词根的访客总数和订单总数,再利用“转化率=订单数/访客数”的公式在Excel计算出各个词根的转化率。 如下图;
由上图可知,修身和韩版的转化率比较高,访客也不错,因此我们将此作为产品的核心关键词,保留如衬衫、衬衣等有较高访客的产品属性词。 确定了核心词,就可以通过主图、详情页来着重体现衬衫的修身和韩版;并将韩版、修身为中心的周围词收录作为标题的长尾词,有助于系统更精确匹配到用户。

3、找到对应搜索人群

在“生意参谋-市场-搜索人群”中搜索韩版修身,分析职业占比,我们可以发现主要是公司职员、个体经营占比较多,而学生、医务人员较少。 由此我们可以推测,一般是公司职员如销售,或者个体经营的老板会去搜索韩版修身男,而学生群体很少搜索。 我们产品的定位是商务衬衫而不是学生衬衫。
由近90天支付金额,可以得出大部分衬衫的支付金额在70~150元之间,说明此人群能接受价位并进行点击的是70~150元之间。 定价过高或过低,搜索点击占比反而不一定多。 因此,价位较低的产品,我们可以通过对产品进行升级、包装来提升价格;价格较高的产品,我们可以通过改良产品使价格更加亲民,适用于主流群体。 当然,这种调整方式主要适合打造爆款。

除了性别、职业、金额,年龄分布也是重要的分析因素。 从上图可见,主要的人群在18-30岁之间,30岁以上的人群较少。 为什么会有这样的分布呢?主要是30岁以上的职员一般会搜索商务衬衫,而不是韩版衬衫。 因为一般韩版衬衫比较修身比较瘦,而30岁以上的男士一般由于身材随年龄的变化,会倾向于码数比较大的衬衫。

通过上述案例分析,相信大家对如何通过定位营销来提升我们的免费流量有了一定了解。 总的来说,定位营销要做好以下三点准备:首先,通过访客分析确定用户画像雏形;再根据流量和成交关键词确定产品的核心标签;最后,通过搜索人群查看来针对产品的消费者人群制定提高点击率、转化率的个性化营销方案。

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发表于 2020-5-6 10:09:25  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-5-6 10:38:16  | 显示全部楼层
我的天啊,我的神啊,顶
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发表于 2020-5-6 11:09:50  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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发表于 2020-5-6 12:09:04  | 显示全部楼层
很多技术要仔细钻研,要不就白看了啊...
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发表于 2020-5-6 14:59:36  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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发表于 2020-5-6 16:10:57  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2020-5-6 16:11:23  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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发表于 2020-5-6 16:35:41  | 显示全部楼层
看了以后感觉要改变下思路了
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发表于 2020-5-6 16:47:57  | 显示全部楼层
这帖子我看看也觉得是好啊。
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