搜索
1框架
返回列表 发新帖

[手淘] 如何快速引爆猜你喜欢,让流量飞起

[复制链接]

1万

主题

1万

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13824
发表在  2020-5-6 08:20:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式

越来越多的卖家关注手淘首页这个流量入口,然而它的不稳定性让卖家们对它是又爱又恨。它可以突然爆发起来,并且给你带来大量流量,但是消失得速度也快的狠,往往你来不及反应过来流量就消失了。今天就来为大家分析一下手淘首页猜你喜欢这一部分流量究竟从何而来,我们又将如何牢牢抓住?
一、猜你喜欢的展现逻辑是怎样的?
猜你喜欢,从消费者的角度上理解,就是系统根据消费者历史的浏览收藏加购,以及消费者的性别,购买力,喜好等,推算出消费者可能会喜欢什么宝贝,并将这些宝贝展现在手淘首页中;而从商品的角度理解,就是你这件宝贝刚好符合消费者的某种需求并且被系统抓取到,并在首页中展现给消费者。
想要知道自己的宝贝能不能被系统抓取到,这就关系到三个最重要的东西。
1.店铺和产品定位精准度:因为手淘首页流量对标的就是人群,如果你的人群不够精准,系统是很难判断你的产品适合哪些人群,被抓取到的机会自然是很低的。
2.宝贝综合质量分:相对于其他宝贝,系统更青睐收藏加购高、跳失率低、停留时间长的宝贝,系统会认为这样的宝贝综合表现好,能有更好转化效果,更愿意把你的宝贝展现到猜你喜欢的地方
3.宝贝图片质量:作为一个看脸的时代,猜你喜欢也不例外,由于猜你喜欢推荐场景的特殊性,对于宝贝主图质量也有更高要求。如果你的主图点击率不行,那想要入池 首页的也是很困难的,哪怕入池也会很快就下去。你可以不是白底图,但背景一定要干净利落,且不要在一张图上堆叠过多宝贝,更不能存在牛皮癣。
二、猜你喜欢流量有哪些特点?
想要抓住这一部分流量,那么我们就要了解猜你喜欢流量有哪些特点。
1.流量潜力大:现在越来越多店铺在手淘首页中获取的流量远远超过搜索流量,并且由于手淘首页流量是将产品的标签和人群标签匹配之后,能够触达到其他品类的潜在消费人群,从而实现跨类目获取流量。
2.流量爆发速度快:
在体量大的情况下,流量爆发速度是非常快的。所以我们可以利用首页流量去实现一个快速的弯道超车,也就单品流量在优化过程当中,我们可以先利用手淘首页流量把单品打爆,拿到销量第一再去转到搜索流量。
3.流量不稳定性:这一部分流量大多是来去匆匆,并且一旦因为我们人为操作失误而导致流量流量,就很难再重新拉回来。如果大家店铺某一些单品比较优秀,单品数据比较好,手淘首页流量被清零之后,大家需要重新新建一个链接,重新去拉首页,如果说在老链接上你想持续去做优化做推广,想把所有流量再重新拉回来,这个是不太可能的。
三、如何优化提升猜你喜欢的流量?
1.注重主图质量:手淘首页这里的坑位分为付费和免费两种,在付费坑位中,系统抓取的是我们直通车或者钻展的推广图片;而免费坑位中,系统抓取的是宝贝的PC端主图,在个别类目中,系统可能会抓取你的sku图片投放到猜你喜欢当中。
想要被系统抓取到,图片质量是很重要的。首先,带文字的主图是很难入池到猜你喜欢的,特别是牛皮癣主图;其次深色背景的主图很难拿到大的展现量,就系统有意的去会去降低深色背景主图的展现,这也是为什么强调要白底图的原因啦。
2.标题关键词:标题最重要的部分就是由核心词和关键词组成的。核心词是指与你宝贝高度相关同时又有大量搜索的词,使用核心词要与宝贝高度紧密相关,可以是宝贝的属性词。关键词切忌重复堆砌,这样不仅对搜索没有任何帮助,反而会占用字数,导致无法添加其他相关性高的关键词。也不要乱用品牌词,因为这样很容易导致出现违规
3.DSR质量分:想要提升DSR评分,我们可以通过各种方式来提升买家的购买体验,在包裹中附上赠品,赠品价值要在自己所能承受的范围内,最好是与我们的宝贝有一定联系的,如卖食品的可以附上试用装,彩妆用品的可以附上化妆镜等小礼品,让顾客感受到你的诚意;改进包裹包装,选择高效快速的物流公司,在物流上赢得顾客好感。
别忘了售后方面服务,包括产品口碑、客服回应速度、以及产品发货、退换货速度等,都会影响客户的选购,及时向客户告知物流情况,获得客户好评;此外还要做好客户评价工作,对产品评价的好坏也是顾客进店后能否留住顾客提高转化的关键。
4.使用直通车投放:这种方式不需要先积累店铺人群标签,并且可以根据自己的预算随意投放,这适合新店和中小卖家。
手淘首页增加猜你喜欢的位置之后,我们可以用更低成本来获取猜你喜欢的流量,然后通过直通车的优化,比如开始投放之后对投放人群的溢价以及猜你喜欢的溢价来让整体的点击率和转化率都向着行业优秀靠拢,最后变成行业优秀。而在此过程中,我们的数据会被系统抓取到,通过数据的反馈慢慢分配给我们免费的猜你喜欢流量了,这个和直通车带动搜索流量是一个道理的。
同时如果你有开直通车,只需要专心做好优化人群溢价就可以,且没有关键词推广那样的质量得分,因此更适合中小卖家。

回复

使用道具 举报

3

主题

7813

帖子

5439

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
5439
发表于 2020-5-6 11:18:41  | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
13210
发表于 2020-5-6 11:47:12  | 显示全部楼层
网站越来越好了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13739
发表于 2020-5-6 12:20:58  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
回复 支持 反对

使用道具 举报

5

主题

7852

帖子

7821

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7821
发表于 2020-5-6 13:12:16  | 显示全部楼层
楼主你太牛x了,我顶你。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
13473
发表于 2020-5-6 13:52:57  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1万

帖子

1万

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
11266
发表于 2020-5-6 14:35:21  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7892

帖子

7021

积分

Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20Rank: 20

积分
7021
发表于 2020-5-6 14:49:22  | 显示全部楼层
都是高手,谢谢分享。
回复 支持 反对

使用道具 举报

1

主题

7640

帖子

7376

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
7376
发表于 2020-5-6 15:11:03  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

7565

帖子

7530

积分

Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15Rank: 15

积分
7530
发表于 2020-5-6 15:12:22  | 显示全部楼层
不错不错,楼主您辛苦了。。。
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

 懒得打字嘛,点击右侧快捷回复  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表