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[淘宝运营] 提升淘宝店铺的超级推荐玩法教程

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发表在  2020-5-9 10:35:20  | 显示全部楼层 | 阅读模式
超级推荐已经称为直通车之后最受淘宝商家最受欢迎的推广工具,也是一个在不断挖掘潜在客户的推广工具。超级推荐出现完成了目前淘宝整个推广系统的推荐流量来源,比如我们做直通车获取搜索流量,钻展获取展现流量,那么相对应超级推荐就是我们所说的推荐流量,超级推荐通过定向的算法让我们店铺获取到更多的潜在用户或者是潜在消费,让大家拥有扩展店铺精准流量的来源。

一 超级推荐

超级推荐工具和目前的推广工具相同都有自己的定制功能,那么超级推荐既然是推荐流量,通过淘宝的推送计算还是关键所在

超级推荐的获取流量首先人群标签需要足够的精准,比如我们把产品给到消费者面前,人家有需求才会直接购买,没有这个需求人家也是不会关注的,所以超级推荐删除了中间环节,直接让产品展现给有需求的人群来大大增加产品的转化情况,然后就是我们产品的创意图点击情况,因为系统的也喜欢选择好的产品,不能大大吸引消费人群的产品是不会给与更多的优势展现曝光

超级推荐展现像是比较多 比如 单品 图文 短视频 直通等,这也使得超级推荐可以给各种渠道进行引流,内页 微淘 直播等,所以超级推荐是姑娘家符合无线端等都多媒体展现形式,让超级推荐的用户也从单一的店铺扩展到内页以及主播
超级推荐核心包含了人群 资源位 素材等,所以超级推荐的操作首页第一点就是选择自己店铺合适的人群,

1 人群

智能人群:通过系统计算方式挖掘和店铺现在人群相似的人群,这也是所有超级推荐现在人群标签中流量最大,使用最多的标签。

拉新人群:根据店铺相似人群、单品相似人群进行潜在人群拉新,流量大、价格低、转化率低

重定定向人群:对店铺现有人群和收藏加购等人群进行重定向,流量小、价格高、转化率高。适合一些精品或者精细化人群

达摩盘人群:根据大盘流量包自由组合搭配。效果好坏就看对于标签的理解能力了。

然后到这里就是给投放目标选择合适的资源位了

购前-购中-购后

购前:手淘首页下面的猜你喜欢,流量大 价格低 转化率低

购中:购物车、收藏夹猜你喜欢。流量小 价格适中。转化率略高

购后:付款成功页面下的猜你喜欢。流量小、转化率高、价格高、ROI高
基础流量包:系统边缘展示位,价格最低,投产高

基础审核要求:必须符合淘宝营销广告的基础要求,在基础流量包有展示位,展现机会小,展现量不高

特殊资源位:素材、店铺、类目都必须要求符合猜你喜欢的抓取规则,流量展现量大

2 如何设置超级推荐

A 选择合适的计划

做行业促销的时候可以选择活动计划

新品上架可以选择新品上新计划

店铺的销售数据起来的时候可以选择爆款拉新

自定义计划主要是手动调整计划

B设置推广预算,根据自己的情况和需求设置,需要注意后期的预算调整,根据推广计划调升日限额比例15-20%。控制花费预算

时间设置可以选择模板,也可以通过生意参谋的支付时间进行投放,成交转化时间不好的可以选择不投放

地域方面前期可以多投放,后期根据地域转化数据缩小投放地域的比例。

超级推荐并不是所有宝贝都适合,产品首先受类目限制,小类目在超级推荐中获取的流量相对少一些,其次超级推荐推荐更加合适产品比如热销款标签丰富 如虎添翼或者点击率好的产品

3 人群标签

如果店铺需要拉新,店铺自身没有标签混乱的情况之后,店铺拉新首选只能扩展人群,如果店铺人群标签不多或者不稳定,可以选择购物意图定向标签通过关键词标签获取更多的展现和曝光量,

标签溢价方式,人群标签的溢价有两个模式,高出价方式系统建议出价的150%,曝光大启动时间段,不好的地方就是价格高扣费贵,所以一般获取流量后需要逐步的降低出价。低出价直通车均值点击花费的50%,好处是价格低,不好的是获取数据的时间比较长,获取流量难度大。

如果店铺销售额数据不错,需要大流量获取,可以直接选择重定向人群,可以直接对店铺产品 收藏 加购 浏览等人群进行直接的获取和圈定,如果需要进行多个标签获取,可以使用达摩盘-行为标签进行投放。溢价标准为同步拉新人群,价格应该比拉新人群更高一些。

投放素材方面一般场景图片点击率高,超级推荐个性化标签比较强,所以图片素材可以多测试,但是高点击率的图片不能随意更换,推广素材设置有很多工具,投放智能投放可以多使用这些工具。

二 注意事项

超级推荐投放很多都是系统控制,我们在投放的时候发现日限额500元和日限额5000元获取的曝光是不同的,日限额越高曝光量也越大,所以一般操作过程中如果不想增加更多花费的时候,日限额即将结束的时候不要着急补充,如果想加大曝光或者增加流量的时候日限额可以大幅度的提升,这样效果更加明显。

超级推荐的展示位是在猜你喜欢上,所以造成本身点击率、转化率低,超级推荐的数据效果评定要和超级推荐半身数据对比,不要和直通车的对比,直通车本身的效果就好过超级推荐,超级推荐现在的主要功能还是以拉新为主,成交转化率效果还看后期优化情况,超级推荐想要获取到手淘首页流量,只能通过核心指标点击率 收藏 加购等提升间接影响。

三 超级推荐定义

超级推荐是通过系统计划在猜你喜欢展现上获取更多的潜在客户群体,广告投放目的是用低价获取到足够运营的精准流量,所以不要以为做了超级推荐就能提升手淘首页流量,而是通过超级推荐去获取加购 加购 内容等全面的提升从而提高店铺的销售额数据。所以不管你用什么样的推广方式,返璞归真还是要有好的产品和好的推广方式相互结合固定店铺的流量以及销量数据。

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发表于 2020-5-9 10:35:56  | 显示全部楼层
来看看咯,
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发表于 2020-5-9 10:40:16  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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发表于 2020-5-9 10:47:18  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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发表于 2020-5-9 12:39:11  | 显示全部楼层
很好,收了
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发表于 2020-5-9 13:27:47  | 显示全部楼层
课程精辟,值得学习
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发表于 2020-5-9 13:34:21  | 显示全部楼层
看了这个课程,我只想说一句很好很强大
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发表于 2020-5-9 14:52:27  | 显示全部楼层
见证奇迹的时刻到了
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发表于 2020-5-9 15:09:04  | 显示全部楼层
这技术很牛啊,那天试验下,不能白看,仔细研究哈
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发表于 2020-5-9 15:13:01  | 显示全部楼层
技术很牛啊
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